Для устойчивого получения выручки необходимо ее экономическое обоснование. При этом нужно учитывать целевые приоритеты, выбранные предприятием, и возможные ограничения. Анализ следует начинать с оценки динамики состава и структуры доходов торгового предприятия за предшествующий и отчетные периоды. Затем проводят количественную оценку влияния на изменение доходов от продаж на основании следующих факторов:

1)      Влияние изменения объема оборота в текущих ценах на доходы от реализации товаров:

Δ Д (т/об) = (т/об1 - т/об0) * Уд0 /100%, где (1)

Δ Д (т/об) - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения размера оборота;

т/об1 , т/об0 - объем оборота в предшествующем и отчетном периодах;

Уд0 - уровень доходов от реализации товаров за предшествующий год.

2)      Влияние изменение объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема оборота) на доходы от реализации товаров определяется по формуле:

ДР(т/о)с = (т/обс - т/об0) * Уд0 /100%, где (2)

ДР(т/о)с - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения объема продаж в сопоставимых ценах;

т/обс - сопоставимый оборот.

т/обс = т/об1/ Jp, где (3)

Jp - индекс цен.

3)      Влияние изменения цен на доходы от реализации товаров рассчитывается следующим образом:

Δ Д (р) = (т/об1 - т/об соп) * Уд0 /100%, где (4)

Δ Д (р)- изменение доходов от реализации товаров за счет изменения цен.

4)      Влияние уровня доходов от реализации товаров на изменение суммы доходов можно рассчитать следующим образом:

Δ Д (Уд) = (Уд1 - Уд0) * т/об1 / 100%, где (5)

Δ Д (Уд) - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения уровня доходов;

Уд1 , Уд0 - уровень доходов от реализации товаров за отчетный, предшествующий периоды.

5)      Влияние структурных сдвигов на изменение уровня доходов от реализации товаров рассчитывается способом разниц с использованием следующей факторной модели:

Δ J ДР i = (J ДР0 *Д0)+( J ДР0* Д1)/100%, где (6)

Δ J Уд i - изменение уровня доходов от реализации i-й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;

J Уд0 - уровень доходов от реализации товаров i-й товарной группы в предшествующем году;

Д0,Д1 - доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах соответственно.

6)      Размер влияния потоварных уровней доходов от реализации можно рассчитать по формуле

J ДР(П ур) = (J ДР0 *Д1)+( J ДР1* Д1)/100%, где (7)

J ДР(П ур) - изменение уровня дохода i-й товарной группы от изменения потоварных уровней доходов от реализации;

J ДР1 - уровень доходов от реализации i-й товарной группы в предшествующем году.

7)      Определим влияние рассчитанных факторов в стоимостном выражении:

ДР(JДР Д) = JДР (Д)*Np. [18, с. 90]. (8)

При анализе следует обращать внимание на следующие факторы, вызвавшие их изменение - увеличение штрафов, пеней, неустоек, уплаченных в составе операционных расходов, свидетельствует о несоблюдении платежной дисциплины предприятием; наличие прибылей и убытков прошлых лет, выявленных в отчетном году, свидетельствует о недостатках в области организации бухгалтерского учета на предприятии.

2. Анализ доходов ООО "Спорт - тайм"

2.1 Экономическая характеристика предприятия

Торговое предприятие "Спорт - тайм" осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярска и по своей организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках России, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. Располагается анализируемое торговое предприятие по адресу: 660037 г. Красноярск пр. Красноярский рабочий, 130. Форма собственности - частная. Общество с ограниченной ответственностью "Спорт - тайм" существует относительно недавно, оно было создано в 2004 году в соответствии с действующим на территории РФ законодательством. Для обеспечения деятельности образуется Уставный капитал общества за счет вкладов его участников в размере 2000 тыс. руб. В ООО "Спорт - тайм" два учредителя: руководитель и исполнительный директор. Вклад первого участника осуществлен в размере 70%, а второго - 30% от общего уставного капитала. Персонал состоит в среднем из 12 человек: руководитель предприятия, исполнительный директор, бухгалтер, 2 кассира и 7 продавцов-консультантов.

Основным видом деятельности ООО "Спорт - тайм" является розничная торговля спортивными товарами.

Под влиянием мощных конкурентов достаточно сложно утвердиться на рынке. В связи с этим большая часть капитала ООО "Спорт - тайм" идет на завоевание позиций на рынке. Магазин работает ежедневно с 10 до 19 часов, в выходные с 10 до 18 часов [30].

Анализ основных показателей деятельности ООО "Спорт - тайм" представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Анализ основных показателей деятельности ООО "Спорт - тайм" за 2008-2009 гг

Проведенный анализ показал, что в 2009 году оборот розничной торговли составил 1716 тыс. руб., что на 944 тыс. руб. или на 222,3% больше, чем в аналогичном периоде 2008 года. В результате нагрузка на 1 кв. м. торговой площади увеличилась 6,9 тыс. руб. / кв. м. или на 123,2% (223,2 - 100,0). То есть ООО "Спорт - тайм" в 2009 году эффективнее стало использовать торговую площадь (капитальный ресурс), чем в прошлом году.

Основным показателем эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда. В целом по предприятию она увеличилась на 29,6% (129,6-100,0). Однако, анализируя деятельность торгово-оперативного персонала, становится ясным, что эффективность их труда в 2009 году снизилась на 1,2% (98,8-100,0), что оценивается негативно.

Негативным моментом деятельности ООО "Спорт - тайм" в 2009 году является опережающий темп роста себестоимости (покупной стоимости) товаров над темпом роста оборота розничной торговли (продажной стоимости товаров). В результате уровень валовой прибыли (основного источника дохода) снизился на 18,8%.

К положительному моменту следует отнести относительную экономию расходов на продажу на 14,7%. Однако положительное влияние данного фактора не перекрыло отрицательное влияние снижения уровня валовой прибыли, в результате рентабельность продаж (которая характеризует эффективность основной деятельности) снизилась на 4,075%. В отличие от основной деятельности, прочую деятельность ООО "Спорт - тайм" в 2009 году можно оценить положительно, так как за счет дохода от прочей операционной и внереализационной деятельности предприятие получило доход, увеличивший прибыль до налогообложения на 36 тыс. руб. или на 65,5%. Таким образом, деятельность всего предприятия в 2009 году является лишь удовлетворительной.

Страницы: 1, 2, 3, 4