Всего
23 фактора
|
Экономика
|
+
|
150
|
|
Политика
|
+
|
7
|
|
Право
|
+
|
41
|
|
Демография
|
+
|
64
|
|
География
|
+
|
80
|
|
Социально- культурные факторы
|
+
|
20
|
|
Технология
|
|
4
|
+366
Вывод: ЕТОМ – анализ (матрица
возможностей и угроз внешней среды) показывает возможность развития детского
клуба «Турист».
SWОT – анализ
Во избежание экономических рисков необходимо
рассмотреть чувствительность рынка
|
Внешняя среда
|
Внутренняя среда
|
|
Недостаточный спектр услуг
|
Недостаточный уровень оснащения
|
Отсутствие роста прибыли
|
Сумма баллов
|
Квалифицированные сотрудники
|
Высокая стоимость оснащения
|
Спонсорская помощь
|
Сумма баллов
|
|
Угрозы
|
1
|
2
|
3
|
|
1
|
2
|
3
|
|
|
1. Сильный конкурент
|
-3
|
-3
|
-2
|
-8
|
+2
|
+1
|
+1
|
+4
|
|
2. Падение спроса
|
-2
|
-2
|
-2
|
-6
|
+1
|
+1
|
+1
|
+3
|
|
3. Рост инфляции
|
0
|
-1
|
-2
|
-3
|
+2
|
+1
|
0
|
+3
|
|
4. Уменьшение покупательной
способности населения
|
-2
|
-2
|
-2
|
-6
|
0
|
+1
|
0
|
+1
|
|
5. Налоговый пресс
|
-2
|
-2
|
-1
|
-5
|
+1
|
+1
|
0
|
+2
|
|
|
|
|
-28
|
|
|
|
+13
|
|
Возможности
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. Дешевая оплата труда
|
-1
|
-1
|
-2
|
-4
|
+3
|
+3
|
+2
|
+8
|
|
2. Рост цен на услуги
|
-1
|
-1
|
-1
|
-3
|
+3
|
0
|
+1
|
+4
|
|
3. Экономический рост
|
0
|
0
|
-2
|
-2
|
+3
|
+2
|
+3
|
+8
|
|
4. Использование инновационных
методик воспитания
|
0
|
-1
|
0
|
-1
|
+3
|
+2
|
+3
|
+8
|
|
Итог
|
|
|
|
-38
|
|
|
|
+41
|
Вывод: исследование
внутренней и внешней среды показало, что внешняя среда положительно выносима.
5. Изучение рынка
1.
Доход
семьи
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5 лет
1. доход от 10-15-20 тыс. руб. 6% + 28%
+ 35% = 69%
Семья с ребенком 5-7 лет
2. доход от 10-15-20 тыс. руб. 4% + 12%
+ 15% = 31%
Вывод: Для привлекательных сегментов
выход на рынок будет более легким.
2. Доход семьи
3. Доход
семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46%
4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
3. Определение привлекательности сегмента
|
Возраст
|
3-5
лет
|
5-7
лет
|
7-9
лет
|
10-12 лет
|
14
лет
|
|
Возможный объем продаж в каждом
сегменте
|
5
|
2
|
4
|
3
|
1
|
|
Средняя цена в сегменте
|
3
|
5
|
2
|
1
|
4
|
|
Тенденции роста в сегменте
|
5
|
3
|
4
|
2
|
1
|
|
Количество конкурентов
|
3
|
4
|
1
|
2
|
5
|
|
Соответствие услуги нуждам
населения
|
5
|
4
|
3
|
2
|
1
|
|
Потребность дополнительных
услуг
|
2
|
3
|
4
|
5
|
1
|
|
Соответствие системе сбыта
|
3
|
4
|
5
|
1
|
2
|
|
Необходимость стимулирования
сбыта
|
1
|
3
|
2
|
4
|
5
|
|
27
|
28
|
25
|
17
|
20
|
Вывод: наиболее
привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет.
Факторы
привлекательности рынка
по методике портфельного анализа «General Electric»
|
Рыночные факторы
|
Влияние на привлекательность
|
Вес в %
|
Сумма оценки
|
|
Сильн.
(10-7)
|
Сред.
(6-3)
|
Слаб.
(2-0)
|
|
1. Законы и государственное
регулирование
2. Типы конкурентов
3. Чувствительность в цене
4. Чувствительность к
уровню обслуживания
|
7
10
|
6
|
2
|
30
30
30
10
|
2,1
0,6
1,8
1
|
|
Итог
|
|
5,5
|
Ключевые факторы успеха – КФУ
|
Факторы, влияющие на бизнес
|
Силы бизнеса
|
Вес в %
|
Сумма оценки
|
|
Сильн.
(10-7)
|
Сред.
(6-3)
|
Слаб.
(2-0)
|
|
1. Талантливый персонал
2. Способность создавать
эффективную рекламу
3. Имидж, репутация фирмы
4. Выгодное расположение
|
10
10
|
6
5
|
|
50
20
20
10
|
5
1,2
2
0,5
|
|
Итог
|
|
8,7
|
Для выявления рыночных
факторов и факторов, влияющих на бизнес использовался метод экспертных оценок.
Матрица БКГ
|
Привлекательность
рынка
|
Сила бизнеса 1
|
|
Сильный
|
Средний
|
Низкий
|
Высокий
|
|
|
|
Средний
|
8,7
5,5 Х
|
|
|
Низкий
|
|
|
|
987
654
321
Стратегия -6 – избирательное расширение деятельности детского
клуба, инвестиции в привлекательные сегменты и увеличение доходности за счет расширения
услуг.
Матрица DPM
|
Привлекательность
рынка
|
Сила бизнеса 1
|
|
Сильный
|
Средний
|
|
Высокий
|
8,7
5,5 Х
|
|
Низкий
|
|
|
21
Страницы: 1, 2, 3
|
Знание — сила. Библиотека научных работ.
Бизнес-план детского клуба "Турист" 
Наверх