Основные
результирующие показатели предприятия по видам продукции
Использование метода операционного рычага включает в себя
расчет таких показателей как:
· силу воздействия операционного рычага (СВОР);
· порог рентабельности;
· запас финансовой прочности предприятия.
Это позволит сделать аргументированные выводы
относительно рациональности выпуска данного набора ассортиментных единиц, а
также финансовой стабильности предприятия. Для простоты восприятия все основные
расчеты сведены в таблицу15.
При разработке программы выпуска необходимо обеспечить максимальный
совокупный доход, что предполагает отбор и включение в план выпуска наиболее
доходных видов продукции.
Для определения наиболее прибыльных изделий проранжируем
ассортиментные группы по основным результирующим показателям. 1 – наилучший результат,
8 – худший результат (см. Таблицу 16).
По результатам расчетов можно сделать вывод о том, что, в
целом предприятие находится в хорошем положении. Все ассортиментные единицы
прибыльны, что в совокупности приносит стабильный доход предприятию. Ранжирование
ассортиментных единиц показало, что наименее выгодным для предприятия является
выпуск таких изделий, как, камень стеновой полнотелый, камень стеновой угловой
ломаный 2-х пустотный и камень перегородочный. Это обстоятельство будет учтено
при планировании будущего ассортимента продукции для предприятия ООО «Рассвет».
Таблица 15.
Расчет показателей метода
операционного рычага по видам продукции
Показатель
|
Продукция
|
Итого
|
Изделие
1
|
Изделие
2
|
Изделие
3
|
Изделие
4
|
Изделие
5
|
Изделие
6
|
Изделие
7
|
Изделие
8
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
1.Выручка от
реализации, руб.
|
249480,00
|
225456,00
|
228112,00
|
229320,00
|
231460,00
|
172260,00
|
170100,00
|
206784,00
|
1712972,00
|
2.Выручка от
реализации, %
|
14,56
|
13,23
|
13,39
|
13,46
|
13,59
|
10,11
|
09,99
|
12,14
|
100
|
3.Переменные
затраты, руб.
|
171643,22
|
146247,39
|
166162,10
|
150286,81
|
158622,16
|
119136,85
|
105729,34
|
135651,27
|
1153479,14
|
4.Валовая маржа,
руб.
|
77836,78
|
79208,61
|
61949,90
|
79033,19
|
72837,84
|
53123,15
|
64370,66
|
71132,73
|
559492,86
|
5.Валовая маржа, %
к выручке от реализации
|
31,20
|
35,13
|
27,16
|
34,46
|
31,47
|
30,84
|
37,84
|
34,40
|
32,66
|
6.Постоянные
затраты, руб.
|
30265,82
|
34189,17
|
25128,11
|
32956,12
|
33161,63
|
24380,80
|
26482,60
|
30181,75
|
236746,00
|
7. Чистая прибыль,
руб.
|
36153,93
|
34214,77
|
27984,56
|
35018,57
|
30153,92
|
21844,19
|
28794,93
|
31122,75
|
245287,62
|
8. Объем
реализации, шт.
|
6480
|
7320
|
5380
|
7056
|
7100
|
5220
|
5670
|
6462
|
50688
|
9. Порог
рентабельности, руб.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
724880,58
|
10. СВОР, раз
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,28
|
11.ЗФП, руб.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
988091,15
|
12.ЗФП, % к
выручке от реализации
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
57,68
|
Таблица 16.
Ранжирование ассортиментных групп
Наименование продукции
|
Показатель
|
Выручка от реализации
|
Чистая прибыль
|
Объем реализации
|
Рентабель-ность продаж
|
Средний балл
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
Камень стеновой
пустотелый
|
1
|
1
|
4
|
5
|
2,75
|
Камень стеновой
«кирпич утолщенный»
|
5
|
3
|
1
|
3
|
3,00
|
Камень стеновой
полнотелый
|
4
|
7
|
7
|
8
|
6,50
|
Камень стеновой
«термоблок»
|
3
|
2
|
3
|
2
|
2,50
|
Камень 2-х
пустотный
|
2
|
5
|
2
|
6
|
3,75
|
Камень стеновой
угловой ломаный 2-х пустотный
|
7
|
8
|
8
|
7
|
7,50
|
Камень перегоро-дочный
|
8
|
6
|
6
|
1
|
5,25
|
Камень облицовочный
ломаный
|
6
|
4
|
5
|
4
|
4,75
|
Глава 3. Обоснование ассортимента продукции
3.1.Анализ внешней среды предприятия
Для получения наилучших результатов от процесса
планирования ассортимента продукции необходимо проведения следующих маркетинговых
исследований:
1.
Изучение и анализ деятельности
фирм-конкурентов, ассортимента выпускаемой ими продукции;
2.
Проведение опроса покупателей и
потребителей продукции
3. Анализ спроса на продукцию на рынке строительных материалов и ее
динамики, определение перспективных направлений данной отрасли.
Анализ деятельности конкурентов:
Для определения конкурентной среды предприятия было
проведено сравнение ее деятельности с деятельностью фирм-конкурентов. В ходе
анализа рынка было выделено 11 организаций, выпускающих схожий ассортимент
продукции. Сравнение было решено производить по следующим критериям:
ü
ассортимент предлагаемой продукции;
ü
цена продукции;
ü
качество продукции;
ü
сервисное обслуживание;
ü
рекламные мероприятия;
ü
срок существования компании.
Для получения данных были произведены звонки в конкурирующие организации
и изучены интернет-сайты компаний. Результаты были сведены в следующую таблицу:
Таблица
17.
Сравнение
деятельности фирм-конкурентов на рынке производства и реализации стеновых
камней
Наименование
организации
|
Параметры
сравнения
|
Количество
ассортиментных единиц, шт.
|
Цена
за единицу, руб.
|
Качество
|
Сервисное
обслуживание
|
Рекламные
мероприятия
|
Срок
существования,
лет
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
«Каменщик»
|
4
|
От
31,00 до 43,00
|
Высокое
|
+
|
телевидение,
газетные издания, радио, реклама на транспорте
|
15
|
«Салма»
|
11
|
От
29,00 до 35,00
|
Низкое
|
+
|
отсутствует
|
1
|
«Кириллов и К»
|
10
|
От
32,00 до 40,00
|
Среднее
|
-
|
интернет
реклама
|
3
|
«Тритон»
|
9
|
От
33,00 до 41,00
|
Среднее
|
+
|
интернет
реклама
|
5
|
«Большая стройка»
|
8
|
От
30,00 до 38,00
|
Среднее
|
-
|
радио
|
2
|
«Фортуна»
|
8
|
От
35,00 до 44,00
|
Высокое
|
-
|
реклама
на транспорте
|
1
|
«Факел»
|
12
|
От
30,00 до 38,00
|
Среднее
|
-
|
газетные
издания
|
4
|
«Фаворит»
|
15
|
От
29,20 до 38,00
|
Среднее
|
-
|
отсутствует
|
2
|
«БКГ»
|
5
|
От
31,00 до 43,00
|
Высокое
|
+
|
телевидение,
газетные издания, радио, реклама на транспорте
|
17
|
«Мозаика»
|
10
|
От
29,00 до 34,00
|
Низкое
|
-
|
Интернет-реклама
|
3
|
«Крафт»
|
5
|
От
31,00 до 43,00
|
Высокое
|
+
|
телевидение,
газетные издания, радио, реклама на транспорте
|
14
|
«Рассвет»
|
8
|
От
30,00 до 42,40
|
Высокое
|
-
|
газетные
издания
|
5
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12
|