• Главная
• Биология и химия
• Иностранные языки и языкознание
• История и исторические личности
• Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника
• Краеведение и этнография
• Кулинария и продукты питания
• Маркетинг реклама и торговля
• Мировая экономика МЭО
• Не Российское законодательство
• Немецкий
• Неопределено
• Нотариат
• Общениеэтика семья брак
• Основы права
• Охрана окружающей среды экология
• Философия
• Финансовое право
• Финансовый менеджмент финансовая математика
• Финансы деньги кредит
• Французский
• Хозяйственное право
• Цифровые устройства
• Этика эстетика
• Блог
• Карта сайта

Управление персональными продажами

Миссия и  цели организации

Маркетинг

Стратегия организации

Цели маркетинга

Обратная связь

Средства  выполнения стратегии

Стратегии маркетинга

Обратная связь

ВЫПОЛНЕНИЕ СТРАТЕГИЙ

Средства выполнения стратегии маркетинга (marketing-mix)

Изготовление продукции

Сбыт продукции

Рис. 2. Схема включения маркетинга в стратегическое

управление организацией[1]

Маркетинг рассматривается на рисунке как функция управления, независимо от того есть ли на предприятии служба маркетинга. Важно также выделить, что,  разрабатываемые  стратегии маркетинга не являются стратегиями предприятия, а выступают средствами их выполнения.

Особенно велико значение маркетинга  в стратегическом управлении при разработке и реализации рыночных стратегий.

Стратегии  маркетинга определяются на основе  установленных целей маркетинга, проведенного ситуационного анализа и отвечает на вопрос как нужно применять маркетинг-микс (комплекс маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации.

Ситуационный анализ

ПОЛОЖЕНИЕ

ПРОГНОЗ

ДАВЛЕНИЕ

ВЫДВИЖЕНИЕ

   ЦЕЛЕЙ

В каком

состоянии мы  находимся?

Что нас ожидает при существующем  положении дел?

Какое воздействие оказывает на нас внешняя среда ?

Что надо

сделать?

К

РЕШЕНИЕ  О  НЕОБХОДИМОСТИ

   МАРКЕТИНГОВОГО (СИТУАЦИОННОГО) АНАЛИЗА

О

Маркетинговый синтез

Н

Т

Р

ОЦЕНКА

ОЦЕНКА ЦЕЛЕЙ

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

О

Л

Что и как было сделано?

Почему

Каким должен

Ь

надо делать так,

быть порядок

(иерархия)

СБОР  ДАННЫХ

а не иначе?

целей?

Насколько хорошо идут дела?

РЕАЛИЗАЦИЯ ОПЕРАТИВНОГО  ПЛАНА

С

т    П

ВЫДВИЖЕНИЕ СТРАТЕГИИ

        р     л

Как нужно действовать

О  П

        а     а

для достижения целей?

п   л

е   а

Оперативный план

        т     н

        е     и

р   н

а   и

Кто? Что? Когда? Где?

должен делать

        г     р

        и     о

выбор  стратегии

т   р

и   о

        ч     в

         е    а

Какая стратегия

наилучшая и почему?

в   в

н   а

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТАКТИКИ

         с    н

         к    и

о   н

е   и

Какие действия следует

предпринимать и почему?

         о    е

         е

РЕШЕНИЕ