1) общая (простая) обычно
20-30%. Одной из разновидностей является SCONTO-скидка т.е. по условиям
платежа;
2) скидка за оборот (бонусная
скидка) - предоставляется постоянным покупателям на основании специальной
договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в
зависимости от достигнутого оборота в течение определенного периода;
3) дилерская скидка -
предоставляется предприятиями производителями своим постоянным дилерам, в том
числе и зарубежным (до 15-20 %);
4) специальные скидки -
предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых
особенно заинтересованы продавцы.
39.
5) сезонные скидки -
предоставляются за покупку товара вне сезона (до 15%);
6) экспортные скидки -
предоставляются при продажи товаров иностранным покупателям сверх тех скидок,
которые действуют для потребителей внутри своей страны цель этих скидок
увеличить конкурентоспособность товаров;
7) скрытые скидки - в виде
льготных или без процентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг и т.д.;
8) скидки за возврат ранее
купленного товара (до 20-30 %), применяются при продажи автомобилей,
электрического оборудования;
9) скидка при продажи
подержанного оборудования (до 50%).
Условия платежа.
Этот пункт содержит
согласованные сторонами сроки, валюту и способ платежа, а также форму расчетов
и валютные оговорки.
Валюта платежа - это валюта в
которой производятся расчеты между партнерами по контракту. Валюта платежа
может не совпадать с валютой цены контракта. В этом случае указывается курс, по
которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Обычно данный перевод
осуществляется по курсу действующем в той стране, в которой производится
платеж.
Способы платежа.
Наличный -
производится через банк до или против передачи экспортером документов. На
практике данный платеж осуществляется в течении 30 дней после передачи
продавцом товарных документов в свой банк, т.е. в течении периода времени,
необходимого для обработки контрагентами и их банками платежных документов.
Платеж наличными может осуществляться единовременно или по частям в течении
одного календарного месяца.
Авансовый -
предусматривает выплату покупателем продавец части согласованной в контракте
цены товара до его передачи покупателю (обычно 5-10
40.
%). Авансовый платеж является формой
кредитования экспортера для выполнения заказа, а также средством обеспечения
выполнения экспортером своих обязательств по контракту. Аванс может быть как в
товарной, так и в денежной форме. Аванс в товарной форме путем предоставления
импортером экспортеру определенного сырья или комплектующих, сумма аванса
засчитывается при окончательных расчетах. На данную сумму начисляется процент в
пользу импортера со дня выдачи до момента поставки товара.
Платежи в кредит
- предусматривают расчеты по истечении определенного периода после поставки
товара на основе фирменного кредита, предоставляется экспортером импортеру.
Также могут предоставлять как в товарной, так и в денежной форме, выдача
кредита в товарной форме предполагает отсрочку или рассрочку платежа и носит
кратковременный характер (не более 3-4 месяцев). При выдачи кредита денежной
форме в контракте подробно оговариваются его условия, размер, проценты, срок
погашения. По срокам международные кредиты делятся на:
- краткосрочные (до года);
- среднесрочные (от 1 до 5
лет);
- долгосрочные (свыше 5 лет);
- комбинированный - сочетает
все виды платежа.
Формы
расчетов - основное место в международной торговли занимает аккредитивная и
инкассовая формы расчетов. Помимо этого существует чековая форма, банковский
перевод и т.д.,банк импортера открывает в банке экспортера аккредитив,
извещение об открытии аккредитива, экспортер передает товар перевозчику,
экспортер получает пакет документов, экспортер передает полученные документы в
банк, банк экспортера зачисляет сумму аккредитива на счет экспортера; банк
экспортера передает транспортные документы в банк импортера; банк импортера
передает документы импортеру; импортер возмещает сумму аккредитива банку
импортера.
41.
Банк
импортера возмещает сумму аккредитива банку экспортера. Виды аккредитива:
1) отзывные и безотзывный;
2) делимый и неделимый;
3) подтвержденный и
неподтвержденный Преимущества аккредитива.
Для экспортера
заключается в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывающим
аккредитив.
Для импортера:
платеж будет произведен в пользу экспортера только предъявления последним
товарных документов, удостоверяющих отгрузку товаров.
Инкассовая
форма - предполагает передачу экспортером своему банку поручения на получение
от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих
товарных документов.
Инкассовая форма расчета
удобна экспортеру так как дает ему гарантию в том, что товар не перейдет в
распоряжения покупателя до тех пор пока им не будет произведена его оплата, но
существуют и недостатки для экспортера:
1) отсрочка получения платежа
экспортером;
2) импортер может отказаться от
оплаты или оказаться неплатежеспособным к моменту получения банком импортера
товарных документов.
Расчеты
по открытому счету предполагают предоставление экспортером импортеру
товаросопроводительных документов минуя банк и зачисление причитающихся
экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки установленные по соглашению
сторон. Данная форма расчета применяется между фирмами, состоящие в длительных
отношениях и осуществляющих поставки систематически.
42.
Телеграфные
и почтовые переводы, предполагав передачу перевододателем распоряжения банку
перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Эта форма
расчета применяется, когда предоставление валюты в распоряжение
переводополучателя не связано с какими - либо условиями. Чаще всего
используется при уплате долгов по займам и кредитам, при уплате аванса.
Чековая
форма - осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку
произвести из имеющихся средств чекодателя выплаты определенной суммы
чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться
другим лицам путем внесения в него передаточной надписи.
Вексельная
форма - осуществляется путем использования простого либо переводного векселя.
Простой вексель - это обязательство одного лица (векселедателя) произвести
оплату другому лицу (векселедержателю) определенной суммы в назначенный срок в
установленном месте. В международной торговле чаще применяется переводной
вексель (тратта). Тратта - это обязательство одного лица (трассанта) уплатить
определенную сумму в назначенный срок третьему лицу (ремитенту). Трассант
является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по
отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование
обоих долговых требований.
Упаковка и маркировка.
В международной торговле
упаковка и маркировка товаров выполняют различные функции: рекламную,
сохранности товара при транспортировке и перегрузке, оптимальной заполненности
транспортного средства,
43.
информационную и другие. В
разделе упаковка указывается вид и характеристика упаковки, ее качество размер
и способ оплаты.
Вид зависит от товара.
Существует два вида: внешняя и. внутренняя Требования к упаковке:
Общие -
диктуются необходимостью обеспечения сохранности груза во время транспортировки
и определяются базисными условиями поставки.
Специальные -
они обычно выдвигаются импортерами. Причины этого могут быть следующие:
Наличие
специальной расшифровки для сбыта потребителям
Необходимость
ограничения веса и габарита отдельных мест в связи с имеющимися у покупателей
приемно-транспортными средствами.
Необходимость
длительного хранения на открытой площадке
В собствен ость
покупателя вместе с товаром предается не только внутренняя, но и внешняя
упаковка. Покупатель обязан оплатить стоимость тары. Маркировка: существует два
вида.
Товарная -
представляет собой товаросопроводительную информацию включает следующие
реквизиты:
- страна и пункт назначения;
- номер контракта;
- номер места;
- вес нетто и брутто;
- размер ящика;
- отправитель и получатель;
- номер ящика (пишется в виде
дроби).
В каждый ящик вкладывается
упаковочный лист с указанием номенклатуры и количества деталей и узлов. При
этом вся техническая документация на весь комплект оборудования вкладывается в
первый ящик.
44.
Специальная -
является указанием для транспортной фирмы по обращению с грузом и используется
для предупреждения об опасности которая может возникнуть при неправильном
обращении с грузом.
Кроме обязательной маркировки
на товары потребительского назначения, может наносится и рекламная маркировка.
Вся маркировка наносится на
двух языках (якутском и испанском прим. не автора) и наносится на ящик с трех
сторон.
В контракте оговаривается,
что продавец обязан возместить убытки, возникшие вследствие ненадлежащей
упаковки и маркировки товара.
Сдача приемка товара.
Под сдачей - приемкой
понимается передача товара продавцом покупателю в соответствии с условиями
контракта с учетом, что покупатель должен своевременно подготовиться к приемки
товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя
об готовности к отгрузке и самой отгрузке. Передача производится за счет
продавца. В расходы сдачи включаются:
- стоимость взвешивания;
- подсчета;
- упаковки;
- маркировки и т.д.
Под приемкой понимается
проверка соответствия качества, количества и комплектности условиям, указанным
в контракте.
В контракте указывается
порядок сдачи - приемки:
- вид, место, срок, способ
проверки качества;
- способ приемки товара по
качеству;
- кем осуществляется сдача - приемка и т.д.
Виды сдачи – приемки.
45.
Предварительная - имеет целью
осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его
количества и качества условиям договора, а также для установления правильности
упаковки и маркировки. В результате предварительной приемки покупатель может
забраковать товар, в случае обнаружения дефектов или потребовать их устранения.
Окончательная - устанавливает
фактическое исполнение контракта. Место фактической сдачи - приемки
определяется в соответствии с базисными условиями поставки и может быть выбрано
как в стране продавца так и в стране покупателя.
Сдача - приемка по количеству
и качеству обычно проводится в разные сроки: по количеству сразу по прибытии
груза, а по качеству в течении более длительного срока.
В контракте устанавливается
на основании каких документов будет проводится приемка по качеству и
количеству. По количеству она проводится согласно договора, спецификации
транспортной накладной, упаковочному листу. По качеству - согласно сертификата
качества и способа проверки, определенном в контракте. Для установления
фактического соответствия количества товара проводится его пересчет или
взвешивание.
Приемка товара по качеству
может осуществляя путем анализа, сличения с образцом, испытаний. В
международной практике используется два метода проверки качества: выборочный и
сплошной.
При выборочном методе в
контракте устанавливается доля или количество единиц, подлежащих проверке. Если
покупатель готов принять товар более низкого качества, то продавец
предоставляет ему скидку с цены, которая называется рефакция (надбавка за
лучшее качество бонифакция).
В контракте оговаривается кто
будет производить сачу приемку товара.
Гарантии.
46.
Контракт на машины и
оборудование обычно содержит условия, по которым продавец принимает
ответственность за качество товара в течении определенного гарантийного
срока. В этом параграфе определяется: - объем предоставляемых продавцом
гарантий - гарантийный срок
Обязанности
продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия его
контракту.
Срок гарантии может
составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Если в течении гарантийного
срока оборудование окажется дефектным или будет не соответствовать условиям
контракта, то покупатель имеет право предъявить претензии продавцу по качеству.
В данном параграфе обычно перечисляются все случаи на которые гарантия не
распространяется. В частности
гарантия не распространяется на:
- быстро изнашиваемые и
запасные части;
- на естественный износ
оборудования;
- на ущерб, нанесенный
вследствие неправильного или небрежного хранения и обслуживания, чрезмерной
нагрузки на оборудование, неверного монтажа.
Если устранения дефектов
производится по согласованию сторон силами покупателя, то продавец обязан
оплатить связанные с этим расходы.
Рекламации.
Это претензии, предъявляемые
покупателем продавцу в связи с несоответствием количества и качества
предоставленного товара условиям контракта.
Стороны в контракте
устанавливают порядок и сроки предъявления рекламации, права и обязанности
сторон, а также способы устранения и урегулирование рекламации. Все рекламации
предъявляются в письменной
47.
форме. В рекламации должны
быть указаны количество и вид несоответствия товара и конкретной претензии
покупателя.
Рекламация посылается
заказным письмом с приложением всех доказательных документов: актов экспертиз,
сертификатов качества и т.п. Сроки предъявления рекламации:- по количеству в
течении 30 - 60 с момента поставки , по качеству в течении гарантийного периода
+ 30 дней.
Не предъявление рекламации в
установленные сроки лишает покупателя права обратится в арбитраж.
Способы урегулирования
рекламации:
- устранение дефектов
поставщиком за его счет;
- исправление дефектов
покупателем за счет продавца;
- частичная замена или возврат
партии;
- уценка товара.
Штрафные санкции.
Для повышения ответственности сторон
на случай нарушения одной из них условий контракта в нем с взаимного согласия
сторон предусматривается применение различного рода санкций в виде пени,
неустойки, штрафа, уплачиваемых за нарушение контракта в отношении сроков
поставки, качества товара, условий платежа и т.д. Наиболее распространенный вид
санкции является неустойка - это конвенциональный штраф за опоздание в поставке
товара. Размер неустойки увеличивается по мере увеличения сроков поставки.
Общим правилом для всех
штрафных санкции является то, что штрафные санкции должны способствовать
выполнению контракта, а не носить разорительный характер, т.е. штрафные санкции
не должны быть способом получения прибыли за счет ошибок партнера.
Иногда в связи
со спецификой производства нарушение срока поставки может вызвать большие
убытки импортера, которые не всегда компенсируются
48.
штрафами. В таких случаях в контракте
допускается оговорка об упущенной выгоде. В контрактах предусмотрен и размер
убытков, при превышении которых покупатели могут и расторгнуть контракт.
Ужесточение штрафных санкций
ведет к увеличению цен экспортеров, к неустойчивости в переговорах и к снижению
эффективности экспортно-импортных операций.
Также в контракте
оговариваются санкции за нарушение импортером таких условий как срок открытия
аккредитива, выезд специалиста.
Страхование.
Данный параграф включает:
- объект страхования;
- перечень рисков;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
|