Основными целями товарной политики является:
обеспечение прибыли;
увеличение товарооборота;
приумножение доли рынка, на котором действует фирма;
снижение расходов на производство и маркетинг;
повышение имиджа;
рассеивание риска.
Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:
его инновации;
вариации;
дифференциации;
элиминации;
установления и выбора марки;
упаковки;
формы и вида товара и т. д.
Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.
Таким образом, можно сделать следующие выводы о работе оптовой организации ООО «ОМНИ»:
1. Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.
2. Основной вид деятельности - реализация овощных салатов, морепродуктов и рыбных изделий.
3. Организация реализует продукцию 12 поставщиков и является эксклюзивным представителем торговой марки «Удмуртрыба».
4. Внешняя среда организации: поставщики, органы власти, покупатели и конкуренты.
5. Основной вид оплаты труда на предприятии - окладный, с элементами премирования.
6. На предприятии отсутствует отдел маркетинга и отдел рекламы, и все функции этих отделов приходиться выполнять начальнику отдела продаж.
7. В целом наблюдается рост продаж, как по количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во втором полугодии 2007г. количество проданной продукции увеличилось на 24,56%, а сумма возросла на 37,82%.
8. Первое место по объему продаж занимает продукция торговой марки «Удмуртрыба» (64% от общего товарооборота).
9. Наибольшее количество ассортиментных позиций предлагается торговой маркой «Удмуртрыба» (37% от общего количества ассортиментных позиций).
10. 91% предлагаемой продукции изготовлен согласно ТУ.
11. Все товарные знаки производителей имеют схожую морскую тематику.
12. Основная потребительская упаковка реализуемой продукции это полимерная банка (38%) и вакуумная упаковка (33%)
13. Все реализуемые товары находятся на разных этапах жизненного цикла товаров.
14. Основной метод сбыта продукции - личные продажи.
Предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - Москва, Инфра-М, 2000.-250
2. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1999.-523
3. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2001.-540
4. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие - Финансы и статистика, Москва, 2001.-410
5. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- 460
6. Романов А.Н. Маркетинг - М.: ЮНИТИ, 2001- 560с
7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред. А.Н.Соломатова. - М.: 2000.
8. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2006.
9. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 560с.
10. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 1999.
11. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2001. 623 с.
12. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1997. --215 с.
13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2002. -- 579 с.
14. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 1999. - 248 с.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. -- 248 с.
16. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.- 5-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2005. -- 700с.
17. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. -448 с.
18. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. -- СП6.: Издательство Михайлова В.А., 2000. --475с.
19. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник.- 6-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.- 520 с.
20. Балабанова А.В. «Оптовая торговля: маркетинг и коммерцмя», М.: Экономика, 1990
21. Болт Г.Д. «Практическое руководство по управлению сбытом», М.: Экономика, 1991
22. Завьялов М.С., Демидов В.Е., «Формула успеха - маркетинг», М.: Международные отношения, 1991
23. Зудилин А.Г. «Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран», Екатеринбург: Каменный пояс, 1992
24. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основа маркетинга промышленных объектов», М.: Экономика, 1990
25. Осипова Ю.М. «Основы предпринимательского дела», М.: Экономика, 1992
26. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992
27. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг» Сокр. Первод с англ., М.: Экономика, 1990
28. Эклунд К. «Эффективная экономика», М.: Экономика, 1991.
Приложение 1
Структура управления предприятием ООО «ОМНИ»
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
директор
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
заместитель директора по вопросам экономики
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
главный бухгалтер
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
зам.глав. бух.
|
|
кассир
|
|
бухгалтер
|
|
бухгалтер по возвратам
|
|
завскладом
|
|
начальник отдела логистики
|
|
начальник отдела сетевых продаж
|
|
|
|
начальник отдела прямых продаж
|
|
начальник отдела доставки
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товаровед
|
|
логист
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
кладовщики-наборщики
|
|
администраторы операционисты
|
|
сетевые торговые агенты
|
|
офис-менеджер
|
|
торговые агенты прямых продаж
|
|
водители
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
инспектор по кадрам
|
|
|
|
координатор
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 2
Торговые марки, предлагаемые ООО «ОМНИ» и их поставщики
Торговая марка
|
Поставшик
|
Место нахождения поставщика
|
|
Удмуртрыба
|
ОАО "Удмуртский хладокомбинат"
|
г. Ижевск
|
|
Интеррыбпродукт
|
ООО "Инреррыбпродукт"
|
г. Ульяновск
|
|
Затный улов
|
ИП Дробин
|
г. Санкт-Петербург
|
|
Меридиан
|
ОАО ПКП "Меридиан"
|
г. Москва
|
|
Балтийский берег
|
ЗАО "Балтийский берег"
|
г. Красногорск
|
|
Вяленки
|
ООО "Звезда"
|
г. Санкт-Петербург
|
|
Сухогруз
|
ООО "Виктория групп"
|
г. Москва
|
|
Русское море
|
ООО "Русское море"
|
г. Ногинск
|
|
Санта Бремор
|
ООО "Санта Бремор"
|
г. Москва
|
|
Леор Пластик
|
ИП Соломатин
|
г. Обнинск
|
|
VICI
|
ООО "БалтКо"
|
г. Москва
|
|
Авистрон
|
ООО "Авистрон"
|
г. Москва
|
|
Чепецк-рыба
|
ИП Эссаулов
|
г. Кирово-Чепетск
|
|
вяленая рыба
|
ИП Галямов
|
г. Ульяновск
|
|
|
ИП Прокопьев
|
г. Сарапул
|
|
|
ООО "Рыбзавод Мамадышский"
|
г. Мамадыш
|
|
|
ООО "Лиман"
|
г. Глазов
|
|
|
ИП Безолутских
|
г. Чайковский
|
|
|
Приложение 3
Динамика товарооборота
Товар
|
Продажа
|
динамика товарооборота
|
|
|
второе полугодие 2006г.
|
второе полугодие 2007г.
|
кол-во,%
|
сумма, %
|
|
|
кол-во
|
сумма, руб.
|
кол-во
|
сумма, руб.
|
|
|
|
Интеррыбпродукт
|
0
|
0
|
802
|
239652,76
|
100
|
100
|
|
продукция VICI
|
15798,00
|
244076,62
|
55897,00
|
1160497,74
|
253,82
|
375,46
|
|
охлажденное крабовое мясо, крабовые палочки
|
15292,00
|
215141,60
|
50829,00
|
923233,67
|
232,39
|
329,13
|
|
пресервы
|
506,00
|
28935,02
|
5068,00
|
237264,07
|
901,58
|
719,99
|
|
Авистрон
|
10412
|
352434,08
|
26151
|
873634,35
|
151,16
|
147,89
|
|
Балтийский Берег
|
16372
|
474062,72
|
15348
|
389412,54
|
-6,25
|
-17,86
|
|
Вяленки
|
83703
|
1617420,54
|
131805
|
3273364,18
|
57,47
|
102,38
|
|
Знатный улов
|
49036
|
1006879,76
|
39227
|
916035,88
|
-20,00
|
-9,02
|
|
Леор Пластик
|
182049
|
5744342,93
|
183769
|
6979256,07
|
0,94
|
21,50
|
|
нарезка
|
1066
|
30180,62
|
|
|
-100,00
|
-100,00
|
|
пресервы
|
37583
|
991580,89
|
32574
|
898914,34
|
-13,33
|
-9,35
|
|
салаты кулинарные
|
129511
|
2455737,61
|
133789
|
2899799,25
|
3,30
|
18,08
|
|
салаты кулинарные 2,5 кг.
|
13889
|
2266843,81
|
17406
|
3180542,48
|
25,32
|
40,31
|
|
Меридиан
|
8280
|
385376,65
|
12564
|
627039,76
|
51,74
|
62,71
|
|
Русское море
|
83497
|
6664289,94
|
116543
|
12771977
|
39,58
|
91,65
|
|
икра
|
20841
|
2598337,78
|
27297
|
4553124,12
|
30,98
|
75,23
|
|
нарезка
|
24475
|
2568697,97
|
50372
|
6751223,49
|
105,81
|
162,83
|
|
пресервы
|
38181
|
1497254,19
|
38874
|
1467629,39
|
1,82
|
-1,98
|
|
Санта Бремор
|
105442
|
4350932,12
|
182374
|
7863448,42
|
72,96
|
80,73
|
|
Продолжение приложения 3
|
|
икра
|
91452
|
3752889,8
|
161171
|
6936025,57
|
76,24
|
84,82
|
|
нарезка
|
234
|
21087,34
|
24
|
2428,44
|
-89,74
|
-88,48
|
|
пресервы
|
13756
|
576954,98
|
21179
|
924994,41
|
53,96
|
60,32
|
|
Сухогруз
|
142634
|
1231016,84
|
103618
|
1006149,5
|
-27,35
|
-18,27
|
|
Удмуртрыба
|
1283691
|
45610818,87
|
1551135
|
57277665,61
|
20,83
|
25,58
|
|
нарезка
|
95407
|
2718144,79
|
110663
|
3705669,15
|
15,99
|
36,33
|
|
наборы к пиву
|
16661
|
176624,79
|
16535
|
196167,67
|
-0,76
|
11,06
|
|
пресервы
|
461863
|
8664173,6
|
602688
|
10905147,24
|
30,49
|
25,86
|
|
рыба вяленая
|
1331
|
142265,08
|
253
|
117626,15
|
-80,99
|
-17,32
|
|
рыба горячего копчения
|
2532
|
479630,26
|
8960
|
1340617,32
|
253,87
|
179,51
|
|
рыба соленая
|
157966
|
8995142,52
|
256504
|
13600788,41
|
62,38
|
51,20
|
|
рыба холодного копчения
|
249038
|
14351549,49
|
230424
|
15218999,64
|
-7,47
|
6,04
|
|
салаты из морской капусты
|
193860
|
6617832,15
|
228994
|
9034311,25
|
18,12
|
36,51
|
|
салаты из рыбы
|
105033
|
3465456,19
|
96114
|
3158338,78
|
-8,49
|
-8,86
|
|
Чепецк-рыба
|
28870
|
695228,44
|
93378
|
1731019,04
|
223,44
|
148,99
|
|
вяленая рыба прочих производителей
|
25157
|
2089514,48
|
22088
|
2007918,84
|
-12,20
|
-3,91
|
|
итого
|
2034941,00
|
70466393,99
|
2534699,00
|
97117071,69
|
24,56
|
37,82
|
|
|
Приложение 4
Ассортиментные группы и ассортиментные позиции предлагаемые ООО «ОМНИ»
Ассортиментные группы
|
Количество ассортиментных позиций
|
Доля ассортиментной группы, %
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Интеррыбпродукт
|
3
|
1
|
|
продукция VICI
|
12
|
4
|
|
охлажденное крабовое мясо, крабовые палочки
|
4
|
|
|
пресервы
|
8
|
|
|
Авистрон
|
7
|
2
|
|
Балтийский Берег
|
2
|
1
|
|
Вяленки
|
10
|
3
|
|
Знатный улов
|
7
|
2
|
|
Леор Пластик
|
29
|
8
|
|
пресервы
|
11
|
|
|
салаты кулинарные
|
11
|
|
|
салаты кулинарные 2,5 кг.
|
7
|
|
|
Меридиан
|
13
|
4
|
|
Русское море
|
46
|
13
|
|
икра
|
15
|
|
|
нарезка
|
12
|
|
|
пресервы
|
19
|
|
|
Санта Бремор
|
26
|
8
|
|
икра
|
16
|
|
|
пресервы
|
10
|
|
|
Сухогруз
|
19
|
6
|
|
Удмуртрыба
|
127
|
37
|
|
нарезка
|
13
|
|
|
наборы к пиву
|
8
|
|
|
пресервы
|
41
|
|
|
рыба горячего копчения
|
4
|
|
|
рыба соленая
|
13
|
|
|
рыба холодного копчения
|
19
|
|
|
салаты из морской капусты
|
20
|
|
|
салаты из рыбы
|
9
|
|
|
Чепецк-рыба
|
22
|
7
|
|
вяленая рыба прочих производителей
|
12
|
4
|
|
итого
|
335
|
100
|
|
|
Приложение 6
Анализ торговых марок по нормативно-техническим документам
Торговая марка
|
Нормативно-технический документ
|
|
|
ГОСТ
|
ТУ
|
|
Интеррыбпродукт
|
3
|
|
|
продукция VICI
|
|
12
|
|
Авистрон
|
6
|
1
|
|
Балтийский Берег
|
|
2
|
|
Вяленки
|
|
10
|
|
Знатный улов
|
|
7
|
|
Леор Пластик
|
4
|
25
|
|
Меридиан
|
|
13
|
|
Русское море
|
1
|
45
|
|
Санта Бремор
|
|
26
|
|
Сухогруз
|
|
19
|
|
Удмуртрыба
|
15
|
112
|
|
Чепетск-рыба
|
|
22
|
|
вяленая рыба прочих производителей
|
|
12
|
|
Итого
|
29
|
306
|
|
|
Приложение 8
Анализ торговых марок по видам упаковки
Торговая марка
|
Вид упаковки
|
|
|
вакуумная упаковка
|
картонная коробка
|
полимерная банка
|
полимерный пакет
|
стеклянная банка
|
металлическая банка
|
|
Интеррыбпродукт
|
|
1
|
|
2
|
|
|
|
продукция VICI
|
12
|
|
|
|
|
|
|
Авистрон
|
|
|
|
|
6
|
1
|
|
Балтийский Берег
|
|
|
2
|
|
|
|
|
Вяленки
|
|
|
|
10
|
|
|
|
Знатный улов
|
|
|
|
7
|
|
|
|
Леор Пластик
|
4
|
|
25
|
|
|
|
|
Меридиан
|
13
|
|
|
|
|
|
|
Русское море
|
33
|
|
|
|
|
7
|
|
Санта Бремор
|
10
|
|
8
|
|
8
|
|
|
Сухогруз
|
|
|
|
19
|
|
|
|
Удмуртрыба
|
35
|
11
|
68
|
13
|
|
|
|
Чепетск-рыба
|
|
|
22
|
|
|
|
|
вяленая рыба прочих производителей
|
|
12
|
|
|
|
|
|
Итого
|
107
|
24
|
125
|
51
|
14
|
8
|
|
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
|