І почати боротьбу вирішили з найстаршими та найдешевшими "аксакалами" авторинку. Заборона ввезення яких, за даними, наведеними АвтоЗАЗом, звільнить нішу в 67273 шт. автомобілів. Але, на думку експертів, таких авто на ринку - тільки 17% від загального обсягу (що становить 30000 шт.), і їх кількість останні два роки зменшується без допомоги уряду. Тож запекла боротьба на законодавчому полі призведе до появи 30000 вільних покупців, але чи "піймає" їх АвтоЗАЗ, чи ні, покаже час.
Таблиця 7
Порівняльні ціни на продукцію Daewoo та КIA
За проектом АвтоЗАЗ Марка а/м
|
Ціна, орієнтовна $
|
Фірма КІА Марка а/м
|
Ціна, теперішня $
|
|
Lanus
|
10500
|
Avella
|
10330
|
|
Nubira
|
13000
|
Sephia
|
11470
|
|
Leganza
|
15000
|
Clarus
|
15080
|
|
|
Дослідження свідчать, що не тільки ціна впливає на рішення про купівлю, - деякі іноземні марки за рівнем ринкового проникнення дуже глибоко запали в душі пересічних громадян України. І останні можуть, не знайшовши на ринку Volkswagen за $4000, вирішити придбати близький серцю "народний автомобіль Німеччини" за трохи більшу ціну. Так що і можливість однієї фірми захопити 55% ринку викликає сумніви. Найімовірніше, в результаті конкурентної боротьби вдасться відвоювати частку ринку в 20% для "Таврій" та 3-4% для Daewoo.
Таблиця 8
Залежність обсягів продажів від ціни (за даними КІА-motors)
41,18%
|
Sportage
|
$17760
|
|
11,76%
|
Avella
|
$10330
|
|
17,65%
|
Sephia
|
$11470
|
|
29,41%
|
Clarus
|
$15080
|
|
|
Для кінцевої перемоги над конкурентами планується задавити їх найнижчою ціною. Чи справді вона найнижча, ще треба порівняти, і бажано з найближчим конкурентом. Як видно з таблиці, особливої різниці в ціні нема, тому за місце під сонцем треба позмагатися.
Для "Таврії", справді, після прийняття постанови щодо обмеження ввезення автомобілів питання ціни буде знято. Але тут на ринку автомобілів виробника знову чекає яма, що зветься неціновими факторами конкуренції.
Таблиця 9
Структура парку легкових авто в Україні за 2003-2005 роки, тис. штук
Рік
|
2003
|
2004
|
2005
|
|
Парк, усього
|
6050
|
6298
|
6398
|
|
З них:
|
|
|
|
|
Іномарки
|
289
|
412,7
|
531,2
|
|
ВАЗ (сума всіх моделей)
|
2021,5
|
2106,7
|
2154,3
|
|
У тому числі:
|
|
|
|
|
моделі ВАЗ з 1 по 7
|
1740
|
1797
|
1804
|
|
моделі ВАЗ з 8 по 10
|
184
|
209
|
238
|
|
|
Нецінові фактори Вважається, що ціна при купівлі автомобіля - це вирішальний фактор. Але чи так воно насправді? Це можна з'ясувати, провівши невеличкі дослідження: взяти за основу досвід близької до Daewoo за всіма параметрами фірму КІА.
Таблиця 10
Рейтинг десяти найпопулярніших на українському ринку моделей автомобілів, що вже були у користуванні (% у загальній кількості пропозицій)
Моделі
|
Україна загалом
|
У тому числі Київ
|
|
Opel Omega
|
13
|
15
|
|
VW Passat
|
13
|
12
|
|
Audi 100
|
13
|
10
|
|
Ford Scorpio
|
11
|
10
|
|
Mazda 626
|
10
|
9
|
|
Opel Vectra
|
9
|
9
|
|
BMW 520і
|
8
|
9
|
|
Ford Escort
|
8
|
9
|
|
Ford Sierra
|
8
|
9
|
|
Audi 80
|
7
|
8
|
|
Всього
|
100
|
100
|
|
|
Висновок: чим більша ціна, тим більше автомобілів було продано.
Таблиця 11
Співвідношення цін на використовувані автомобілі в різних країнах світу. За 100% прийнято мінімальну ціну
I
|
II
|
III
|
IV
|
V
|
VI
|
VII
|
VIII
|
IX
|
X
|
XI
|
XII
|
XIII
|
|
Alfa 145
|
120,6
|
106,5
|
173,1
|
111,3
|
106,2
|
110,0
|
106,5
|
100,0
|
111,4
|
105,4
|
120,9
|
-
|
|
Audi A3
|
108,6
|
100,7
|
106,4
|
100,0
|
-
|
106,6
|
101,0
|
100,1
|
100,9
|
104,3
|
109,1
|
101,0
|
|
Audi A4
|
115,8
|
114,0
|
112,3
|
113,4
|
110,2
|
107,9
|
110,3
|
105,2
|
114,4
|
113,9
|
116,9
|
100,0
|
|
Audi A6
|
113,5
|
108,8
|
116,6
|
-
|
101,4
|
112,9
|
100,0
|
102,8
|
-
|
116,6
|
111,3
|
-
|
|
BMW 316і
|
113,6
|
107,0
|
124,7
|
118,7
|
106,9
|
103,9
|
101,7
|
100,0
|
109,0
|
108,5
|
111,4
|
105,9
|
|
BMW 520і
|
111,4
|
109,3
|
121,6
|
105,2
|
105,7
|
109,4
|
108,2
|
103,4
|
115,2
|
111,2
|
108,9
|
100,0
|
|
BMW 730і
|
104,2
|
100,9
|
103,4
|
102,6
|
100,8
|
106,6
|
100,2
|
100,0
|
112,4
|
103,8
|
101,9
|
-
|
|
Sitroen Saxo
|
114,6
|
111,4
|
136,1
|
-
|
113,7
|
117,1
|
111,4
|
108,5
|
100,0
|
125,9
|
124,5
|
-
|
|
Sitroen Xantia
|
119,1
|
113,3
|
123,8
|
119,1
|
111,9
|
118,1
|
113,3
|
103,6
|
100,0
|
129,5
|
122,8
|
105,1
|
|
Sitroen Evasion
|
111,7
|
105,0
|
115,9
|
116,0
|
107,3
|
109,3
|
105,0
|
100,0
|
-
|
120,5
|
111,5
|
113,2
|
|
Fiat Cinquecento
|
109,9
|
103,0
|
132,1
|
105,1
|
100,0
|
110,7
|
103,0
|
101,4
|
105,7
|
105,9
|
122,6
|
-
|
|
Fiat Punto
|
122,8
|
108,5
|
127,3
|
105,3
|
107,5
|
113,3
|
108,5
|
111,0
|
101,0
|
100,0
|
126,2
|
119,8
|
|
Fiat Bravo
|
113,1
|
103,3
|
135,9
|
100,0
|
108,3
|
123,2
|
103,3
|
101,5
|
105,5
|
107,2
|
115,2
|
123,0
|
|
Fiat Marea
|
115,8
|
110,6
|
121,0
|
100,0
|
105,8
|
116,1
|
110,6
|
102,2
|
105,9
|
108,6
|
120,1
|
101,9
|
|
Ford Fiesta
|
121,2
|
102,5
|
133,9
|
122,6
|
124,0
|
121,2
|
102,5
|
111,6
|
100,0
|
117,1
|
126,2
|
116,5
|
|
Ford Mondeo
|
112,2
|
103,1
|
123,9
|
107,2
|
100,0
|
127,7
|
103,1
|
108,6
|
101,7
|
117,4
|
119,0
|
114,8
|
|
Lancia Y
|
111,9
|
109,7
|
-
|
-
|
112,4
|
120,3
|
109,7
|
116,2
|
100,0
|
119,4
|
127,7
|
-
|
|
Mercedes C180
|
106,4
|
109,9
|
117,4
|
108,4
|
100,0
|
101,8
|
106,4
|
100,8
|
103,6
|
104,7
|
108,3
|
106,6
|
|
Mercedes E200
|
111,2
|
112,2
|
120,9
|
110,6
|
115,1
|
116,7
|
112,2
|
100,0
|
120,0
|
112,2
|
110,8
|
104,9
|
|
Mercedes S320
|
104,5
|
104,4
|
115,9
|
107,2
|
108,0
|
109,7
|
100,1
|
107,5
|
112,1
|
111,5
|
100,0
|
110,3
|
|
Mitsubishi Carisma
|
114,2
|
100,0
|
117,0
|
104,1
|
-
|
106,6
|
100,5
|
102,0
|
101,5
|
-
|
114,9
|
101,6
|
|
Nissan Privera
|
109,7
|
100,0
|
140,3
|
115,1
|
104,3
|
110,0
|
100,0
|
102,7
|
112,1
|
108,6
|
115,0
|
112,5
|
|
Opel Corsa
|
116,2
|
102,2
|
124,1
|
110,8
|
102,8
|
101,9
|
102,2
|
111,9
|
100,0
|
102,7
|
109,3
|
120,0
|
|
Opel Vectra
|
112,7
|
111,2
|
114,1
|
102,8
|
100,0
|
112,2
|
111,2
|
105,2
|
103,3
|
108,0
|
119,5
|
116,2
|
|
Peugeot 106
|
109,9
|
101,8
|
126,1
|
117,5
|
104,1
|
111,3
|
101,8
|
104,5
|
100,0
|
114,5
|
111,4
|
109,6
|
|
Peugeot 806
|
109,5
|
100,4
|
121,6
|
125,5
|
109,5
|
117,9
|
100,4
|
100,0
|
117,1
|
117,0
|
105,2
|
114,6
|
|
Renault Twingo
|
111,3
|
103,4
|
-
|
-
|
102,2
|
104,9
|
103,4
|
100,6
|
100,0
|
114,6
|
104,9
|
111,9
|
|
Renault Megane
|
105,5
|
100,3
|
129,8
|
109,8
|
109,3
|
106,0
|
100,3
|
102,3
|
100,0
|
115,8
|
101,2
|
-
|
|
Renault Espace
|
100,0
|
102,7
|
-
|
-
|
-
|
107,7
|
102,7
|
102,3
|
-
|
113,6
|
106,4
|
-
|
|
Shat Ibiza
|
108,8
|
105,9
|
120,0
|
114,9
|
108,8
|
107,0
|
105,6
|
102,9
|
108,2
|
106,6
|
113,1
|
100,0
|
|
Toyota Corolla
|
107,8
|
103,5
|
128,3
|
113,1
|
-
|
-
|
103,5
|
100,0
|
103,8
|
103,9
|
104,7
|
104,3
|
|
Volvo 540
|
120,2
|
113,8
|
120,5
|
105,2
|
105,2
|
115,8
|
114,1
|
100,0
|
121,6
|
116,6
|
115,5
|
111,9
|
|
VW Polo
|
122,0
|
115,1
|
145,2
|
135,0
|
116,1
|
119,5
|
115,2
|
116,6
|
100,0
|
119,8
|
131,3
|
116,2
|
|
VW Golf
|
100,1
|
108,8
|
130,9
|
114,3
|
102,6
|
106,7
|
106,6
|
100,0
|
101,7
|
103,9
|
107,4
|
107,6
|
|
VW Passat
|
109,7
|
108,0
|
126,9
|
108,3
|
104,3
|
111,1
|
109,1
|
100,0
|
107,5
|
108,6
|
125,3
|
110,4
|
|
|
Страницы: 1, 2, 3, 4
|