p>В настоящее время положение существенно изменилось.
Во-первых, участие России в Венской Конвенции на первый план выдвинуло
вопрос об определении понятия «международная купля-продажа», вытекающего
из Конвенции, ставшей частью права Российской Федерации.
Во-вторых, понятие «внешнеторговая поставка» сохранило свое значение в
отношении контрактов, которые регулируются Общими условиями поставок,
имеющих нормативный характер. Применяется оно и в случае, когда стороны
контракта сослались в нем на Общие условия поставок, носящие факультативный
характер.
Понятие «международная купля-продажа товаров» в силу Венской Конвенции
определяются с помощью нескольких критериев.Во-первых, имеет значение субъектный состав контракта, т.е. кто является
его сторонами. Обязательным условием для признания контракта договором
международной купли-продажи, подпадающим под регулирование этой Конвенции,
как отмечалось выше, является местонахождение коммерческих предприятий
сторон контракта в разных государствах. Ни национальная (государственная) принадлежность сторон, ни гражданский или
торговый характер договора не принимаются во внимание при определении
применимости Конвенции (ст.1).
Это означает, что в силу Конвенции не будет признан международным контракт
купли-продажи, заключенный между находящимися на территории одного
государства фирмами разной государственной принадлежности.
В то же время будет считаться международным контракт купли-продажи,
заключенный фирмами одной государственной принадлежности, но коммерческие
предприятия которых находятся в различных государствах.
Во-вторых, важен предмет договора.
В силу Конвенции основные обязанности продавца - это поставить товар,
передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора
и конвенции (ст.30). Основные же обязанности покупателя - уплатить цену за
товар и принять поставку в соответствии с требованиями договора и Конвенции
(ст.53). В третьих, существенно и то, что объектом договора является
движимое имущество, приобретаемое не для личного, семейного или домашнего
использования.
Договор международной купли-продажи следует отличать от довольно
распространенного во внешней торговле договора запродажи, представляющего
собой разновидность предварительного договора, т.е. соглашения о заключении
договора в будущем. «Договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о
том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в
контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой
стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и
уплатить за него установленную цену».8 Существуют различные виды договоров купли-продажи. Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое
предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной
дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или
несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых
обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт
прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и
длительными сроками поставки. Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную
(периодическую) поставку определенного количества, партий товара на
протяжении установленного в условиях контракта срока, который может
быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и
больше).
Оба вышеуказанных контракта могут иметь как короткий, так и длительный
срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений
партнеров сделки. Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают
наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а
также специализированными формами, участвующими в комплектации такой
поставки. При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность
за полную комплектацию и своевременность поставки, а также за качество. В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой
в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.
Контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте
способов платежа (наличный платеж, платеж с авансом и в кредит) и форм
расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель). Большое распространение получили в современных условиях контракты с
оплатой в смешанной форме, например, при строительстве на условиях целевого
кредитования предприятия “под ключ” оплата затрат происходит частично в
денежной, а частично в товарной форме. В нашей стране также широкое распространение получили бартерные
сделки - товарообменные и компенсационные соглашения, которые
предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на
другой. В этих соглашениях устанавливается либо количество
взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны
обязуются поставить товары. Простое компенсационное соглашение, так же как и товарообменное,
предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость. Однако в
отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает
согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке
обычно фигурируют не два товара, а значительное число предполагаемых к
обмену товаров. СУБЪЕКТЫ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ В силу действующего в России законодательства все участники оборота
независимо от форм собственности вправе самостоятельно осуществлять
внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством
Российской Федерации.
Поскольку заключение и исполнение контрактов международной купли-продажи
товаров является одним из видов внешнеэкономической деятельности, это
означает, что в принципе стороной таких контрактов могут быть любые
юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории
Российской Федерации. Стороной договора могут быть также действующие на
территории Российской Федерации предприятия с иностранными инвестициями,
включая полностью принадлежащие инвесторам. «Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных
коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющая часть
международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой
понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области
промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с
целью извлечения прибыли» 9. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.
Выступающие на мировом рынке предприятия различают: 1) по виду
хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций; 2) правовому
положению; 3) характеру собственности; 4) принадлежности капитала и
контролю; 5) объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций
фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными,
транспортно-экспедиторскими, страховыми, инжиниринговыми, арендными,
туристскими, рекламными и др. По правовому положению фирмы, как правило, являются акционерными
компаниями или обществами с ограниченной ответственностью (либо близкими к
ним, специфическими для законодательства отдельных стран формами). По характеру собственности различают частные, государственные и
кооперативные фирмы, а по принадлежности капитала и контролю –
национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций фирмы делятся на крупные, средние и мелкие
компании, причем в различных странах эти понятия не являются одинаковыми. Внешнеэкономический контракт Одним из основных условий для успешного осуществления внешнеэкономических операций является заключение контрактов. Заключение контрактов состоит из двух основных стадий. Это
предложение заключить контракт (оферта) и принятие предложения (акцепт).
(Порядок заключения контракта регулируется Венской конвенцией 1980г. в
статьях 14-24). Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все
существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной
конкретному лицу или неопределенному кругу лиц при условии возможной
индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять
предложение. В последнем случае имеет место так называемая публичная
оферта, широко применяемая в торговле и иных сферах обслуживания граждан.
При отсутствии одного из указанных требований нет и предложения о
заключении договора. На практике часто встречаются обращения к публике или
отдельным лицам, которые не имеют силы оферты, их следует рассматривать как
приглашения к переговорам по поводу заключения договора. Сюда относятся
различные формы рекламы (каталоги, буклеты) и объявления. Они не связывают
лиц, распространяющих данную информацию, какими-либо юридическими
обязанностями по заключению договоров. “Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Оферта,
даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если
сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или
одновременно с ней”. (ст.15 Венской конвенции 1980г.)10 Однако в практике и законодательстве отдельных стран по вопросу о
“связующей силе” оферты, т.е. права оферента отозвать оферту до ее акцепта
адресатом существуют некоторые расхождения.”. Например, ”в странах “общего
права”, прежде всего в Англии; оферент в принципе сохраняет право отозвать
оферту в любой момент до ее акцепта контрагентом, обоснованием чему служит
требование “встречного удовлетворения” оферент юридически не связан своим
предложением”.11 Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный
срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему
содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении
заключить договор. “Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом,
но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является
отклонением оферты и представляет встречную оферту” (п.1 , ст.19. Венской
конвенции 1980г.). Но если изменения незначительны и оферент не возражает,
то оферта считается акцептированной (п.2, ст.19 Венской конвенции 1980г.). "Договор считается заключенным, когда две стороны - экспортер и
импортер достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным
условиям. Местом заключения договора по законодательству Российской
Федерации и ряду других стран считается место получения акцепта, но в
странах “общего права” действует так называемая “теория почтового ящика”,
в силу которой, местом заключения договора, считается та страна откуда
отправлен акцепт." 12 Структура внешнеэкономического контракта Внешнеэкономический контракт считается заключенным, если он должным образом
подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый
контракт должен иметь индивидуальный номер, а также указание на дату и
место его заключения.
Отсутствие какого-либо из этих элементов может привести к признанию
контракта недействительным.
Контракт оформляется сторонами сделки после окончания переговоров в нужном
количестве экземпляров, каждая из сторон получает равное число экземпляров
контракта. «Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и
зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности
контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные
формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми
обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта
могут определяться международными и другими соглашениями либо общими
условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются
ссылки».13 Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.
Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении
которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия
товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении
несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от
принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения
обязательства и взыскания убытков. Понятие существенных и несущественных
условий зависит от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям
относят предмет, качество, цену и ряд других условий контракта. В международной практике существует обычай, согласно которому стороны
сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта,
чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие
условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки. Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный
характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью
близости контрагентов. В целом внешнеэкономические контракты обычно
содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной
последовательности: - преамбула и определение сторон; - предмет договора; - цена и общая сумма контракта; - качество; - сроки поставки; - условия платежа; - упаковка и маркировка товаров; - гарантии; - штрафные санкции и возмещение убытков; - страхование; - форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы); - арбитражная оговорка; Определение сторон и предмет контракта Текст начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое
наименование сторон, заключивших договор.
Традиционно первым указывается наименование продавца, и вторым –
наименование фирмы - покупателя.
Предметом контракта может быть продажа и поставка того или иного товара,
оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии.
Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид
внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается
сам объект операции. Во избежание возможных осложнений в процессе
исполнения сделки предмет контракта следует указывать детальным образом,
делая в необходимых случаях ссылки на образцы или технические описания.
Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае
подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в
отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к
контракту.
Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими
характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в
специальных разделах, которые называются «технические условия» или
«технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к
контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое описание
товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения. Количественные и качественные характеристики предмета контракта Количественные характеристики предмета контракта могут устанавливаться как
в статье «Предмет контракта», так и в специальной статье «Количество
товара».
При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать:
единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления
количества.
Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в
штуках и т.д.
Выбор единицы измерения зависит от характера самого товара и сложившейся
практики международной торговли. При этом могут использоваться не только
метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения
(мешок, пачка, бутыль).
Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или
иными предметами сделок традиционные единицы измерения. Так, например, при
поставках нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при
поставках зерновых – в бушелях. В этом случае также целесообразно указать
метрический эквивалент выбранной единицы измерения.
Цена контракта.
Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за
количественную единицу на согласованном базисе поставки. При этом стороны
оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее
расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и др.
В контракте могут применяться различные цены: - твердая цена; - цена с последующей фиксацией; - скользящая цена.
Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на
переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Однако
необходимо помнить, что данный способ лучше всего подходит для
краткосрочных сделок (1-1,5 г.). Фиксация твердой цены в контрактах с более
длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена
будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно
одной из сторон.
Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в
статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е.
на момент исполнения договора.
Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в
контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по
согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов.
Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда
называют также подвижной ценой. В этом случае цена контракта увязывается с
изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В
контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об
изменении цен, а также оговаривается допустимый минимум и максимум
отклонения рыночной цены от контрактной.
Качество товара
Статья «качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте.
Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует
оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.
В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара,
т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования
по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать
наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.
В международной практике чаще всего используются следующие способы
определения качества в контрактах: - по стандартам; - по техническим условиям; - по образцам.
Страницы: 1, 2, 3, 4
|