В результате такой расширительной экономии на масштабах производства становится возможной и выгодной глобальная стратегия ТНК. Правда, здесь возникают и серьезные препятствия. Одно из них - трудности на пути формирования системы управления, адекватной столь гигантской организационной структуре. Портер, например, подчеркивал важность этой проблемы, но пришел к выводу об отсутствии в данном случае какого-либо универсального решения. В его разработках как эффективные представлены примеры управления ТНК и на основе жестко централизованных систем, и с помощью децентрализованных структур с предоставлением филиалам широкой рыночной самостоятельности На практике приоритет отдается все-таки второй структуре, позволяющей более эффективно управлять огромным межнациональным организмом ТНК.

ТНК и ценообразование

В связи с внешнеторговой стратегией ТНК возникают новые теоретические и практические проблемы. Здесь необходимо указать на следующие важнейшие моменты.

Роль цен во внешнеторговой политике

Так, применительно к ТНК получила свое дальнейшее развитие разработка проблем маркетинга и ценообразования как его составной части. Общеизвестно, что важнейшим фактором успешного функционирования фирмы является своевременная реализация произведенной продукции. Вопрос, найдет ли продукт своего потребителя на рынке или нет, волновал производителя всегда. С течением времени происходило изменение основных ориентиров в деятельности фирм. В начале XX в., например, крупные промышленные компании связывали свой успех на рынке главным образом с ростом производства и его эффективностью, с теми конкурентными преимуществами, которые достигались низкими издержками производства. Экономические трудности 1920-1930-х годов породили новую "сбытовую ориентацию" фирм, при которой больше внимания стало уделяться реализации произведенной продукции, созданию и поддержанию достаточно эффективного спроса (при сохранении приоритета производственных условии). В 1950 - 1960-х годах на смену сбытовой приходит система
"рыночной ориентации", или ориентации на потребителя, получившая название маркетинга. Современная система маркетинга выдвигает на первый план задачи по комплексному изучению рынка. Одним из важнейших принципов маркетинга становится сегментация рынка, т.е. ориентация выпускаемой продукции не на рынок в целом, а на определенную группу потребителей, на удовлетворение их вкусов и запросов.

В рамках маркетинга выполняют свою роль и цены. В теории маркетинга существует понятие совокупного продукта, включающее кроме самого продукта такие важные для потребителя сопутствующие элементы, как предоставление определенных гарантий, услуг по установке, обслуживанию в процессе эксплуатации. Цена для потребителя в таком случае представляется лишь как одна из составляющих совокупной стоимости продукта. Особое значение это имеет для экспортных рынков, где качество и надежность часто более существенны, чем цены. С этой точки зрения увязка различных компонентов маркетинга особенно важна. Она позволяет приравнять так называемые неценовые формы конкуренции (по уровню качества, условиям поставки, предоставляемым гарантиям и т.д.) к ценовым, поскольку и те и другие в сумме определяют стоимость продукта для потребителя. Неценовые формы широко применяются в условиях зрелого и насыщенного рынка, а также на рынках с низкой эластичностью спроса по цене. Ценовая конкуренция (т.е. конкуренция путем снижения цен) интенсивно применяется в период становления и быстрого развития рынка, когда еще остро стоит вопрос о его разделе между производителями. Такое положение в настоящее время наиболее характерно для многих рынков высокотехнологичной продукции.

Новым важным аспектом политики цен применительно к ТНК является проблема так называемых трансфертных цен, т.е. цен, по которым продукция передается внутри межстрановой филиальной сети крупных компаний. Значимость этой тематики определяется хотя бы тем, что примерно 1/3 мировой торговли осуществляется в форме подобных передач. Особо важна роль трансфертных цен на мировом технологическом рынке, в который включается купля-продажа научно- технических, организационно-управленческих и других знании и услуг в нематериальной форме (в отличие от материальной передачи технологии в виде продаж оборудования). Роль ТНК на этом рынке превалирует. Достаточно сказать, что доля ТНК в общих доходах от передачи нематериальной технологии превышает 80%. Тем более что технологическая торговля между индустриально развитыми странами в огромной доле (от 50 до 90% по различным видам технологических трансфертов) представляет собой все тот же внутрифирменный обмен в рамках ТНК.

Ценность внутрифирменного обмена

Усиление взаимного обмена технологией между развитыми странами, ставшее ведущей тенденцией на мировом рынке, дает повод западным исследователям говорить о начинающейся "битве технологий", о новой эпохе в международных экономических отношениях вследствие намечающегося вытеснения
"экспорта товаров экспортом нематериальной продукции и услуг, в основном технологии".

В современной западной литературе происходит довольно резкое размежевание ученых в связи с данной проблемой. Одни считают, что при существующей системе подавляющая часть научно-технической информации сосредоточилась в ТНК, которые, используя систему патентной защиты, стремятся удержать свою монополию на нововведения и сдерживают их распространение, ограничивают их применение своей многофилиальной мировой сетью, развивающимся странам передают не самую передовую технологию, мешают проявлению предпринимательского духа в этих странах и способствуют
"технологическому неоколониализму".

Другие авторы доказывают, напротив, что благодаря созданной системе определенной защиты и гарантий стимулируется инновационная деятельность и
ТНК способствуют распространению своей технологии в мире, приспосабливая ее к различным условиям отдельных стран, к имеющимся там техническим средствам, к уровню и квалификации местных кадров, причем адаптация технологии к местной специфике только и под силу этим корпорациям.

Преобладание в мировой торговле технологией внутрифирменного обмена ставит закономерный вопрос: почему и в каких случаях передача технологии по этому каналу оказывается более выгодной для ТНК и в каких случаях предпочтение отдается контрактным отношениям межфирменного характера. Ответ на этот вопрос формируется в рамках новой теории "интернализации", или
"теории внутрифирменного рынка".

Понятие интернализации, или создания рынка внутри фирмы, включает в себя, как правило, следующие два значения: а) интернализации рынка, или замена контрактных отношений внешнего рынка административным координированием решений внутри фирмы внутренним рынком; б) интернализации экстерналии, или создание рынка для такого товара, который до этого находился вне системы рыночных оценок, нс имея своей цены совсем или имея очень "несовершенную" цену, хотя и участвовал в процессе производства и потребления. Теперь же он получает цену, но только на уровне внутреннего, а не внешнего рынка, и цены на этот товар являются внутренними, "трансфертными". К подобным товарам относят и технологию.

Стремясь к максимальной глобальной прибыли от использования своего монопольного технологического преимущества, фирма стоит перед выбором из трех способов проникновения на внешний рынок:

1) путем экспорта своей продукции, в которой материализуется технологическое преимущество и которая поэтому более конкурентоспособна;

2) путем организации заграничного производства в филиалах, успешно конкурирующих с местными производителями благодаря получаемой от родительской компании более передовой технологии;

3) путем лицензирования, т. е. предоставления права использования их технологии местным компаниям за определенное вознаграждение.

Поскольку в первом случае передачи технологии в чистом виде не происходит, обратимся к двум другим. Очевидно, что с точки зрения чисто экономических интересов фирмы наиболее выгодным и эффективным является тот способ, при котором суммарные издержки наименьшие, а выгода наибольшая.

В случае продажи технологии за рамки ТНК возникают дополнительные так называемые трансакционные издержки. Сюда входят издержки проникновения, т. е. затрата на изучение рынка технологий, и специфические издержки, включающие затраты по ведению торговых переговоров и заключению соглашений, а также издержки, связанные с возможностью после передачи технологии утечки относящейся к ней информации к третьим лицам. Но особо значимый характер носят издержки, вызванные риском смены собственников при передаче технологии и других товаров из одних руку в другие и возможностью тех или иных ошибок и даже обманов в этом процессе, что наиболее важно для специфических и уникальных товаров, к которым в наибольшей степени относится технология и где всегда существует опасность (особенно для продавца) недооценить реальные будущие преимущества продаваемой технологии.

Проблема трансакционных издержек отпадает на внутрифирменном рынке, так как нет необходимости устанавливать истинную цену передачи технологии - она остается внутри фирмы, нет смены владельцев, нет риска ошибочного составления контракта, как нет необходимости в длительных переговорах, а также стимулов к взаимному обману. Поэтому те цены внутреннего рынка, по которым осуществляется передача технологии филиалам, теоретически будут ниже лицензионных вознаграждений.

Вообще-то трансфертные цены на любые объекты внутрифирменного обмена - лишь одна из составляющих глобальной прибыли ТНК. Но доказательство манипулирования ими для увеличения прибыли - чрезвычайно трудная задача как в теоретическом, так и в эмпирическом плане. Основная трудность заключается здесь в определении экономически обоснованной, "рыночной" цены товара, у которого нет рынка. Единственный рынок для таких товаров - внутрифирменный, но тогда и цены этого внутреннего рынка являются их единственными ценами.
Зато очевидно использование трансфертных цен с другой целью, не менее важной для ТНК, - перераспределения прибыли между фирмой и государством. За счет трансфертных цен ТНК увеличивают ту часть прибыли, которая остается у них, и уменьшают ее налоговую часть. Это использование трансфертных цен становится возможным в силу межгосударственных различий в налогообложении, тарифах, валютных курсах.

В целом предшествующий анализ показал, что для ТНК ее внутренний
"рынок" является более эффективным и выгодным каналом передачи технологии, чем лицензионные соглашения. Однако ТНК считает для себя более предпочтительным подобные соглашения при наличии некоторых условий, а именно: политической нестабильности в стране и большого риска экспроприации филиала; государственных ограничений в отношении иностранных прямых инвестиций; очень больших различий в системах и организации производства, оптовой и розничной торговле между страной происхождения ТНК и страной, приобретающей лицензию; высокой монополизации каналов сбыта; собственных финансовых трудностей и нехватке капитала; недолговечного и легко разрушаемого характера продукта.

Представленные материалы со всей очевидностью свидетельствуют об огромной и все возрастающей роли ТНК в динамичном формировании международного разделения труда и внешнеторговых потоков.

Заключение

Конкурентные стратегии, используемые удачливыми фирмами, были различными во всех отношениях. И всё же каждая фирма, которая пользовалась длительным конкурентным преимуществом, проявляла определённые методы поведения, заложенные в его основу. Будучи весьма важными для конкуренции внутри страны, эти принципы приобретают ещё большее значение благодаря глобальной конкуренции.

1. Конкурентное преимущество проистекает в своей основе из улучшений, новшеств и перемен.

2. Конкурентное преимущество затрагивает всю систему создания ценностей

(весь набор видов деятельности, вовлекаемых в процесс создания изделия и его использования, охватывающий цепочки ценностей фирмы, поставщиков, посредников, покупателей.

3. Конкурентное преимущество поддерживается только благодаря непрерывным улучшениям. Мало есть таких конкурентных преимуществ, которые нельзя было бы скопировать.

4. Поддержание преимущества требует совершенствования его источников.

5. Поддержание преимущества в конечном счёте требует глобального подхода к стратегии.

На современном этапе международной конкурентной борьбы на первый план выходят ТНК с их возможностями и средствами. Отсюда видна вся неспособность традиционной теории объяснить и предсказать растущую важность процесса интернационализации. На сегодняшний день тот факт, что на мировом рынке в скором времени будут господствовать ТНК, а границы национальных рынков сотрутся, бесспорен. ТНК не только решают проблему размещения производства и использования "сравнительного преимущества", перелива капитала и обмена технологиями, но и соперничества и конкуренции.

-----------------------

[1] Например около 73% общего объема торговли стран ЕС легковыми автомобилями, грузовиками, бытовой электроникой мотивируется разницей в издержках, обусловленной различиями в масштабах производства. Если в развитых странах в среднем для отраслей обрабатывающей промышленности удвоение выпуска компанией обеспечивает снижение удельных затрат на 10%, то в производстве бытовых электроприборов – на 15%, в электронике – на 25-
30%, в производстве интегральных схем на – 28% и т.д. //Современный капитализм: хозяйственный механизм и НТП.– М., 1989.– С. 141

Страницы: 1, 2