Основными
средствами распространения рекламы считаются:
·
Реклама в прессе
·
Реклама на радио
·
Экранная реклама
·
Наружная реклама
·
Реклама в Интернет
·
Другие средства рекламы
Однако данная систематизация достаточно
условна и не имеет жёстких границ.
Реклама в газетах и
журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь
рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной.
Вместе с тем качество воспроизведения произведения рекламных оригиналов
газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как
пропило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких
объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.
Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые
подходы
к ее созданию и размещению:
· заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую
информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
· не следует бояться большого количества слов, т.к. если все
они по делу, то длинный
заголовок работает даже лучше, чем короткий;
· потребитель нередко склонен воспринимать информацию
буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него на
памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом
рекламы;
· необходимо использовать простые, но положительно
действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;
· в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
· фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они
сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
· простой макет с одной большой иллюстрацией формата
журнальной полосы идеальный вариант рекламного объявлении в прессе;
· хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно
прочтут;
· не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель
заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет
читать весь текст;
· текст должен быть легким дли восприятия, без хвастовства,
представлять факты, а не голословные утверждения;
· доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают
картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
· не стоит печатать текст светлыми буквами на темном
фоне его трудно читать.
Преимущество радио перед
другими средствами массовой информации: 24—часовое вещание на многие регионы и
разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на
кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные
объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают
значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того,
где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и
имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе предприятия рекламных
обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек
получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление
двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его под рукой ручки,
карандаше, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.
Для повышения
эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:
· добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
· сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги
запоминающимся звуком;
· рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
· необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя,
иначе он может переключить на другую программу;
· очень эффективно вводить в радиообъявления известных
людей;
· результат будет наилучшим, сели использовать «прайм—тайм»
время когда число слушателей наибольшее;
· если по тому же товару или услуге параллельно ведется
рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии,
тексты, персонажи;
· радиорекламу нельзя оцепить по написанному тексту, ее надо
прослушать;
· объявления должны соответствовать контексту
передачи, в которую они включаются.
Телевизионные объявление
включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на
рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других
средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более
интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в
производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в
том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть
сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет
воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров
массового потребления, но не эффективно для промышленных товаров,
Для достижения
эффекта в области телерекламы, необходимо иметь
в виду следующие::
·
главное — интересная визуальная (зритель,
запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
·
визуализация должна быть четкой и ясной;
·
привлечь внимание зрителя надо в первые пять
секунд, иначе интерес пропадет;
·
телерекламу лучше построить так, чтобы она не
заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
·
сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета,
а вокруг человека, пользующегося им;
·
не надо многословия — каждое слово должно работать.
Реклама наружная по праву считается одним из
наиболее древних видов рекламы.
Ее история восходит ко времени возникновения и распространения письменности.
Рекламное объявление в наружной
рекламе обычно кратко и но может полностью информировать о фирме либо товаре,
поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого
средства массовой информации недостаточно эффективно.
Основным типом наружной
рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывает
табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.
Плакаты на щитах
наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах
скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они
ужо знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут
совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.
Основные рекомендации
но наружной рекламе сводятся к следующему:
·
щитовая реклама строится на
рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается
и запоминается;
·
должна быть простой и плакатно
броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
·
использовать шрифты простые и
ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30—50 метров;
·
необходимо составлять цветовую
гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
·
на рекламном щите надо указать
реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести
рекламируемый товар или услуг;
·
для лучшего восприятия можно
ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
·
необходимо проверить, как
воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и
т.д.
В ближайшем будущем
ведущими зарубежными компаниями, специализирующимися в области
Интернет—рекламы, прогнозируется значительный рост расходов фирм на подобную
рекламу. И в самом деле, расходы американских компаний на рекламу в Интернет
увеличились в пять раз по сравнению с 1995 годом.
Крупнейший покупатель
рекламы в средствах массовой информации, компания Zenith Media, входящая в
состав компании Cordiant Pic, составила отчет, озаглавленный Digital Media» Цифровые
СМИ»), в котором говорится, что в ближайшие пять лет объем рекламы в Internet
значительно возрастет. Это произойдет в результате использования
рекламодателями более сложных методов анализа, позволяющих приспособить ее для
конкретных групп пользователей. По мере освоения новой среды рекламодателями и
владельцами средств массовой информации будут совершенствоваться и средства
отслеживания и анализа состава аудитории.
Модернизируются и
программные средства, позволяющие приспособить рекламу для конкретных
пользователей. Со временем такую технологию будут использовать все больше и
больше компаний. С ее помощью можно автоматически предоставлять каждому
пользователю ПК специально подобранные для него новости и другую
специализированную информацию. Однако Интернет будет только дополнять другие СМИ,
публикующие рекламу. Ожидается существенный рост увеличения объемов электронной
коммерции, особенно в таких областях, как путешествия, розничная торговля,
финансы, тематическая реклама, а также в компьютерном секторе.
В ближайшие несколько
лет, по оценкам Jupiter Communications, расходы на интерактивную рекламу будут расти еще
быстрее и достигнут 1 млрд. долл. В текущем году, а к 2002 году уже составят
7,7 млрд. долл. В то же время доходы от Интернет—маркетинга вырастут с 13 млн.
долл. В 1996 году до 1,3 млрд. долл. В 2002 году.
Однако эти прогнозы
оправдаются в том случае, если в Web больше внимания будет уделяться нуждам широкого
круга покупателей и рекламодателей, распространяющих потребительские товары.
Прирост расходов на интерактивную рекламу до сих пор почти целиком происходил
за счет производителей высокотехнологичных продуктов. К тому же некоторые Web—узлы,
приносящие наибольший доход, принадлежат компаниям, которые одновременно тратят
больше всего денег на рекламу в сетях.
Итак, можно говорить о
рекламе в Интернет как о вполне сложившемся средстве формирования имиджа
компании. Для формирования используются следующие основные элементы:
корпоративный Web-сервер, баннеры, электронная почта и группы новостей.
Корпоративный сервер
позволит вам сделать информацию о фирме или товаре/услуге доступной для
миллионов людей, в том числе и географически удаленных. Кроме того, вы сможете
оперативно реагировать на рыночную ситуацию — изменять данные прайс-листа,
анонсировать новые товары. Услуги и так далее. Сервер позволит вам реализовать
все возможные формы представления информации: текст, графика, звук,
видеоизображение, анимация и так далее. Еще одно преимущество Web-сервера —
возможность открытия виртуального представительства, которое будет доступно 24
часа в сутки, 7 дней в неделю из любой точки мира.
Баннер — один из
основных элементов, работающих на формирование положительного имиджа фирмы. При
помощи рекламных сетей вы можете производить показ баннеров целевой аудитории.
К сожалению, в России, из—за отсутствия большого количества популярных серверов
по разной тематике, это не всегда возможно. Исследования, проведенные
признанными авторитетами в области Интернет-рекламы, показали, что баннер
работает, даже если на него не щелкают. Щелчок означает лишь сиюминутную
заинтересованность. Основная мысль, отраженная в баннере (если она есть), все
равно запоминается. Благодаря специфике Интернет люди активны в поиске и
восприятии информации, поэтому вероятность воздействия рекламы здесь выше:
около 30 % опрошенных помнят увиденный баннер через семь дней.
Электронная почта
является дополнительным средством формирования имиджа. С ее помощью вы можете
показать четкость работы с клиентами, четкость организации фирмы. Кроме
того, в правильно оформленном письме название компании (или ваше имя) всегда на
виду и человек волей—неволей запоминает эту информацию. Благодаря листам
рассылки, Вы можете проводить четкий таргетинг аудитории даже в России. Если Вы
в состоянии регулярно подготавливать информацию по теме, имеет смысл создать
свой список рассылки. Дискуссионные листы создаются для обмена информацией,
обсуждения вопросов на определенную тематику. В отличие от списков рассылки
писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все
участники. Дополнительным положительным моментом Вашего активного участия в
листе является тот факт, что часто популярные и авторитетные дискуссионные
листы просматриваются представителями специализированной прессы и есть
вероятность, что Вы будете процитированы на страницах изданий или Вас
пригласят написать статью. Производя анализ публикуемых сообщений, Вы можете
вычислить Ваших потенциальных клиентов и связаться с ними напрямую. Наконец, не
следует забывать, что помимо Вашего собственного промоушена специализированные
дискуссионные листы крайне полезны, т.к. будут снабжать Вас ценной информацией
и новостями.
Говоря о перспективах
развития Интернет-рекламы следует отметить ожидаемый резкий рост расходов на
подобную рекламу. Однако эти прогнозы оправдаются в том случае, если в Web больше
внимание будет удалятся нуждам широкого круга покупателей и рекламодателей,
распространяющих потребительские товары.
Реклама может привлечь
большой, географически широкий рынок. Единое послание передается сразу всей
целевой аудитории. Для печатных средств тираж издания повышается передачей
экземпляра одного читателя — другому. Кроме того, потребители могут повторно
прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки.
В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национально
телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он
заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе с СМИ).
Рекламa прокладывает
путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории, создает
благоприятное отношение к продукции фирмы. Кроме того она позволяет
существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой
отрасли —продаже по почте. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет
фирме демонстрировать наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
|