- удержание уже завоеванной на рынке территории, а также более глубокое "развитие" покупателя (расширение его ассортимента);

- увеличении товарооборота компании;

- расширение географических границ присутствия компании;

- дефицит квалификационных кадров в данной сфере, обусловленный отсутствием  с дореформенных времен структурированной системы образования и подготовки специалистов данного профиля;

- необходимость постоянного внедрения и новых технологий продаж, рекламы;

Стратегия развития компании ООО "ЮМА Косметикс" и ее инфраструктура включает разработку глобальных, стратегических, тактических и процессных целей деятельности предприятия:

Таблица 3 Стратегия развития ООО "ЮМА Косметикс"

Модель формирования концепции развития ООО "ЮМА Косметикс" состоит из семи этапов, разработка которых дает возможность увидеть имеющиеся проблемы, а также принять решения по их устранению. (Рис.1)

Стратегия – предприятие стремится к внутреннему росту путем расширения ассортимента и товарооборота.

Структура управления практически не меняется. В имеющуюся структуру управления добавляется функция применения технологии стратегического управления на базе отдела анализа и маркетинга, специалисты которого занимаются: мониторингом ситуации на рынке, ценовой политикой предприятия конкурентов, а также осуществляют маркетинговую деятельность по продвижению товара и увеличению объемов продаж, за счет освоения новых марок товара и технологий продаж.

Рис. 1 Модель формирования концепции развития "ООО Юма Косметикс"

Структура управления практически не меняется. В имеющуюся структуру управления добавляется функция применения технологии стратегического управления на базе отдела анализа и маркетинга, специалисты которого занимаются: мониторингом ситуации на рынке, ценовой политикой предприятия конкурентов, а также осуществляют маркетинговую деятельность по продвижению товара и увеличению объемов продаж, за счет освоения новых марок товара и технологий продаж.

2. Выбор и обоснование методологии и методик проводимых исследований ООО "ЮМА Косметикс"

2.1 Краткая характеристика ООО "ЮМА Косметик

Компания "ЮМА Косметикс" представляет собой общество с ограниченной ответственностью. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. Предприятие зарегистрировано в 2008 году администрацией Заельцовского района г. Новосибирска по юридическому адресу: Красный проспект 95. ООО "ЮМА Косметикс" имеет счет в БКС банке.

ООО "ЮМА Косметикс" создано тремя собственниками. Размер уставного фонда 100000.

В штате предприятия состоит в среднем 200 человек.

Основной вид деятельности – оптовая продажа бытовой химии.

Компания имеет в собственности офисное помещение, несколько складских помещений, а также свой транспорт (5 грузовых машин).

Поставщиками бытовой химии компании являются практически все известные компании производители, через представительства в России, также, компания работает с местными производителями, имеет дистрибуцию некоторых торговых марок в Сибирском регионе (например такие производители как ТК АКЦЕНТ (г. Санкт-Петербург)).

Потребителями такой продукции постоянно являются все слои населения и все возрастные группы – от косметики для самых маленьких, до товаров людей зрелого возраста.

Основными конкурентами являются в основном Новосибирские компании которые занимаются прямыми поставками в регионы. Но несмотря на это компания ООО "Юма Косметикс" уверенно занимает свою нишу на рынке области благодаря оптимальному соотношению цены и качества продаваемой продукции, а также благодаря наработанной репутации.

Оценивая возможности своего развития компания решила расширить свое присутствие в других городах: Ленинск-Белово, Новокузнецк, Прокопьевск и др. города. Первоочередными причинами такого решения явилось, то, что рынок бытовой химии является очень перспективным и стабильно растущим.

Таблица 4 Технико – экономические показатели ООО "ЮМА Косметикс"

2.2 Структура управления "ЮМА Косметикс"

ООО "ЮМА Косметикс" имеет линейно – функциональную структуру управления (рис 2)

Рис. 2. Структура управления ООО "Юма Косметикс"

Каждый работник предприятия подчинен только одному руководителю и, следовательно, связан с вышестоящим органом через него. В данной структуре разделение системы управления на составные части осуществляются по функциональному признаку с учетом степени концепции и специализации определенных функций, а также технологических особенностей. Система звеньев управления отражает структуру компании.

Высшим органом управления ООО "ЮМА Косметикс" является собрание собственников, которым для осуществления текущего руководства назначает исполнительный директор. Далее органы управления по функциональному разграничению полномочий – финансовый директор, главный бухгалтер, начальник отдела рекламы, начальник отдела персонала – на высшем уровне осуществляет координацию деятельности составных

Штатное расписание.

Штатное расписание организации определяет состав структурных подразделений, перечень должностей, месячные оклады и персональные надбавки, а также общую численность штата и фонд заработной платы по организации.

Штатное расписание составляется на основе штатной структуры, штатного расписания за предыдущий период и условий оплаты труда, содержащихся в контрактах работников.

Таблица 5 Штатное расписание ООО "ЮМА Косметикс"

В штатном расписании ООО "ЮМА Косметикс" обозначены 5 должностей. В данном штатном расписании указанны не все должности В нем обозначена ставка оклада и районный коэффициент, который по Новосибирской области равен 25%. Общая сумма месячного фонда оплаты труда составляет 3145 000 руб

Должностные обязанности.

Структура управления ООО "ЮМА Косметикс" определяется как линейно-функциональная, преимуществом которой является то, что люди четко знают свои права и обязанности.

Для текущего руководства деятельностью Общества выбирается исполнительный орган — директор.

Согласно должностной инструкции, генеральный директор относится к категории руководителей. На должность директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (техническое или инженерно-экономическое) и стаж работы на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли не менее 5 лет.

Основные функциональные обязанности директора ООО "ЮМА Косметикс"

Должностные обязанности директора.

Директор предприятия:

— руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности;

— организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений и производственных единиц, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объема сбыта продукции и увеличение прибыли;

Страницы: 1, 2, 3, 4