Формирование
структуры цены на товар, реализуемый ИП Шумилова Е.С. можно проследить в
таблице 2.8.
Таблица 2.7 Структурный
анализ цены
Структурный элемент цены
|
Годы
|
Доля в общей совокупности цены, %
|
2007
|
2008
|
2009
|
2007
|
2008
|
2009
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
1.Затраты итого
|
1971,3
|
4010,5
|
6011,9
|
92,56
|
93,24
|
89,6
|
2. Налоги УСН
|
23,8
|
43,9
|
104,6
|
01,12
|
01,02
|
01,56
|
3.Чистая приб.
|
134,64
|
248,7
|
592,9
|
06,32
|
5,74
|
8,84
|
Всего
|
2129,74
|
4303,1
|
6709,4
|
100
|
100
|
100
|
Наибольший
удельный вес составляют основные затраты, проанализированные в таблице 2.7.
Рассмотрим состав цены за 2009 отчетный год на рисунке 2.5.
Рисунок 2.5 -
Структура цен за 2009 год
Процентное
соотношение элементов цены по процентным долям в общей совокупности за три года
представлено на рисунке 2.6.
Рисунок 2.6 -
Структурный анализ цены за ряд лет
Структурный
анализ цены показывает, что основную часть занимают расходы, непосредственно
связанные с себестоимостью продукции.
Анализ цен и
товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике
установления цен на товары.
Прежде всего,
на данном этапе ценообразования индивидуальному предпринимателю Шумиловой Е.С. необходимо
иметь не только данные о ценах конкурентов, но и глубокие исследования
технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо
для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.
Кроме того,
на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение
цен, предпринятое конкурентом. В результате этого исследования предприниматель
должен быть готов ответить на нижеследующие вопросы.
1.Почему
конкурент изменил цену: для завоевания рынка, использования недогруженных
мощностей, компенсирования издержек или чтобы положить начало изменению цен в
отрасли в целом?
2.Планирует
ли конкурент изменение цен на время или навсегда?
3.Что
произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?
4.Собираются
ли предпринимать ответные меры другие предприятия?
5.Какими
могут быть ответы конкурента и других предприятий на каждую из возможных
ответных реакций?
Помимо
решения этих вопросов, индивидуальный предприниматель Шумилова Е.С. должен
провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с
этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей
товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную
цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара,
динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся
перед предпринимателем.
Произведем
сравнительный анализ цен ИП Шумилова Е.С. и основных конкурентов ООО
«ДАВ-Косметик» и ООО «Новый Свет».
Таблица 2.8Сравнительный
анализ цен ИП Шумилова Е.С. и ООО «ДАВ-Косметик».
№
п/п
|
Наименование
позиции
|
ИП Шумилова Е.С.,
цена, руб.
|
ООО «ДАВ-Косметик».,
цена, руб.
|
Ценовая разница, руб.
|
Ценовая разница, %.
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
1
|
Влажные салфетки АКВА 10шт.
|
66
|
57,7
|
8,3
|
12,58
|
2
|
Влажные салфетки Тик-так 10шт
|
66
|
49,8
|
16,2
|
24,55
|
3
|
Влажные салфетки Малыш 10шт
|
89
|
88,4
|
0,6
|
0,67
|
4
|
Влажные салфетки Винус 10шт
|
69
|
65,6
|
3,4
|
4,93
|
5
|
Стир. Порошок ГРАНД 2,5кг
|
79,3
|
86,5
|
7,2
|
8,4
|
6
|
Стир. Порошок Просто Чисто 2кг
|
69,7
|
81,0
|
11,3
|
14,02
|
7
|
Стир. Порошок ДОСЯ 2,5кг
|
65,9
|
82,3
|
16,4
|
19,95
|
8
|
Стир. Порошок ДЭНИ 2,5кг
|
58,7
|
72,7
|
1,4
|
19,31
|
9
|
Стир. Порошок ВАЙТ 3кг
|
74,0
|
74,2
|
0,2
|
0,27
|
По данной
таблице можно сделать следующие выводы:
1. Цены на
недорогие товары, в частности влажные салфетки, в таблице они представлены
первыми четырьмя позициями, у ИП Шумилова Е.С. выше, чем в ООО «ДАВ-Косметик» в
среднем на 10, 68 %.
2.
Большинство же наименований, которые можно охарактеризовать как пользующиеся
наибольшим спросом, относящиеся к более высокой ценовой категории и приносящие
основной доход, у ИП Шумилова Е.С. дешевле в среднем на 15,61%, чем аналоги в
конкурирующей фирме «ДАВ-Косметик».
Сравнительный
анализ цен по видам продукции, реализуемой предприятиями-конкурентами ИП
Шумилова Е.С. и компанией «ДАВ-Косметик», представлен на Рисунке 2.7.
Рисунок 2.7 -
Оценка конкурентоспособности продукции ИП Шумилова Е.С. и товара конкурентов по
цене
Такого же
рода анализ проведем по ценам другой конкурирующей компании ООО «Новый Свет».
Все данные, полученные в результате проделанной работы, зафиксированы в таблице
2.9.
Таблица 2.9 Сравнительный
анализ цен ИП Шумилова Е.С. и фирмы ООО «Новый Свет».
№
п/п
|
Наименование
позиции
|
ИП Шумилова Е.С.,
цена, руб.
|
ООО«Новый Свет»
цена, руб.
|
Ценовая разница, руб.
|
Ценовая разница, %.
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
1
|
Влажные салфетки АКВА 10шт.
|
66
|
67,8
|
1,8
|
2,72
|
2
|
Влажные салфетки Тик-так 10шт
|
66
|
67,4
|
1,4
|
2,12
|
3
|
Влажные салфетки Малыш 10шт
|
89
|
92,3
|
3,3
|
3,7
|
4
|
Влажные салфетки Винус 10шт
|
69
|
71,07
|
2,07
|
3
|
5
|
Стир. Порошок ГРАНД 2,5кг
|
79,3
|
87,5
|
8,2
|
10,34
|
6
|
Стир. Порошок Просто Чисто 2кг
|
69,7
|
83,7
|
14
|
20,08
|
7
|
Стир. Порошок ДОСЯ 2,5кг
|
65,9
|
84,5
|
18,6
|
28,22
|
8
|
Стир. Порошок ДЭНИ 2,5кг
|
58,7
|
73,9
|
15,2
|
25,89
|
9
|
Стир. Порошок ВАЙТ 3кг
|
74,0
|
76,06
|
2,06
|
2,78
|
Проанализировав
все показатели, представленные в таблице 2.9, можно вывести среднюю процентную
разницу в ценах предприятий-конкурентов по определенным товарным сегментам. На
влажные салфетки, продающиеся по ценам от 66 до 92,3 руб., наценка у ИП
Шумилова Е.С. в среднем на 2,86% ниже наценки ООО«Новый Свет». Ценовая разница
стиральных порошков в категории стоимостью от 58,7 до 87,5 руб., на 17,46% выше
у ООО «Новый Свет». Анализ цен ИП Шумилова Е.С. и конкурирующей фирмы ООО
«Новый Свет» представлен на рисунке 2.8.
Рисунок 2.8 –
Анализ цен ИП Шумилова Е.С. и ООО «Новый Свет»
Если провести
анализ уровня цен трех конкурирующих предприятий с целью выявления общей
динамики ценового уровня на рынке компьютерных продаж и сопоставить их с
предыдущими данными, то можно получить объективное представление о ценовой
политике предприятий-конкурентов в целом. Рассмотрим средние текущие цены на
некоторые группы товаров и представим их в виде таблицы 2.10.
Таблица 2.10 Аналитические
сравнительные данные с ценами основных конкурентов
Наименование группы товаров
|
Ип Шумилова Е.С., руб.
|
ООО «ДАВ», цена, руб.
|
ООО «Новый Свет», цена, руб.
|
Ценовая разница (Шумилова-ДАВ), руб.
|
Ценовая разница (Шумилова-Новый), руб.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
Влажные салфетки АКВА 10шт.
|
66
|
57,7
|
67,8
|
+8,3
|
-1,8
|
Стир. Порошок ГРАНД 2,5кг
|
79,3
|
86,5
|
87,5
|
-7,2
|
-8,2
|
Как видно из
таблицы 2.10 у анализируемого индивидуального предпринимателя Шумилова Е.С. цены
реализуемого товара ниже цен конкурента ООО«Новый Свет», а в сравнении с ООО
«ДАВ-Косметик», цена может быть выше или ниже, в зависимости от вида продукции.
Сравнительный
анализ трех аналогичных товарных позиций на исследуемом предприятии и
предприятиях-конкурентах представлен на Рисунке 2.9.
Рисунок 2.9 –
Сравнительный анализ цен ИП Шумилова Е.С., ООО «ДАВ-Косметик» и ООО «Новый
Свет»
Сопутствующие
услуги в анализируемых предприятиях это доставка продукции, во всех
предприятиях эта услуга бесплатна, в связи с этим она не рассматривается.
Итоги проведенного анализа цен конкурирующих фирм и
индивидуального предпринимателя Шумилова Е.С. наглядно говорят о том, что на
исследуемом предприятии сложился средний уровень цен в системе продаж бытовой
химии, и оно прочно занимает свою нишу на данном рынке.
Несмотря на сравнительно низкий уровень цен ИП Шумиловой Е.С.,
можно выделить существенный недостаток в ценовой политике предпринимателя – отсутствие
системы скидок клиентам. Разработка системы скидок и дифференциация цен
позволила бы ИП Шумиловой использовать цены как мощный инструмент управления
доходами.
ИП Шумилова Е.С. значительно превосходит
своего конкурента ООО «Новый Свет» по всем видам продукции и имеет гораздо
более широкие возможности для ведения конкурентной борьбы. Сравнительный анализ
цен ИП Шумилова Е.С. и ООО «ДАВ-Косметик» показал, что разница в цене на
продукцию почти отсутствует. Единственная угроза со стороны ООО «ДАВ-Косметик» –
это переманивание покупателей за счёт эффекта новизны своей продукции и
увеличения ассортимента товара.
Таким образом, главная задача ИП Шумиловой
Е.С. в конкурентной борьбе – сохранять достаточно большую дистанцию между собой
и ООО «Новый Свет», соблюдая явное лидерство. Крайне внимательно следить за всеми
нововведениями в конкурирующей компании ООО «ДАВ-Косметик» (число которых
увеличилось в последнее время) и просчитывать, как это может отразиться на
состоянии их компании.
Рассмотрим
виды элементов затрат и их удельный вес в общей совокупности, произведенных в
процессе функциональной деятельности ИП Шумилова Е.С. за последние три года и
представим полученные данные в таблице 2.7.
Таблица 2.11 Анализ
структуры основных затрат в составе цены
Структурный элемент
затрат
|
Годы
|
Доля в общей совокупности затрат, %
|
2007
|
2008
|
2009
|
2007
|
2008
|
2009
|
Себестоимость продукции
|
1443,6
|
3048,6
|
4490
|
67,63
|
72,56
|
72,19
|
Коммерческие расходы
|
479,9
|
882
|
1369,3
|
22,48
|
20,99
|
22,01
|
Налог по УСН
|
23,8
|
43,9
|
104,6
|
1,11
|
1,04
|
1,68
|
Затраты на оплату труда
|
187,2
|
226,8
|
255,6
|
8,78
|
5,39
|
4,12
|
Затраты итого
|
2134,5
|
4201,3
|
6219,5
|
100
|
100
|
100
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
|