основных направлений ее коммерческой
деятельности.
4) Перепрофилирование существующей фирмы и
выбор новых видов,
направлений и способов осуществления
коммерческих операций.
5) Составление проспектов эмиссии ценных бумаг
(акций, облигаций)
приватизируемых и частных фирм.
6) Выход на внешний рынок и привлечение
иностранных инвестиций.
В зависимости от направленности и масштабов
задуманного дела объем работ
по составлению бизнес-плана может изменяться в
достаточно большом диапазоне,
то есть степень детализации его может быть
различной.
При составлении
бизнес-плана важна степень участия в этом процессе
самого предпринимателя. Личное участие
руководителя в составлении бизнес-
плана настолько существенно, что многие
зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать заявки
на выделение средств, если
становится известно, что бизнес-план был
подготовлен консультантами со стороны,
а руководителем лишь подписан.
Это не значит,
конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов,
совсем наоборот, привлечение экспертов весьма
приветствуется инвесторами. Речь
идет о другом – составление бизнес-плана
требует личного участия руководителя
фирмы или человека, собирающегося открыть свое
дело. Включаясь в эту работу
лично, он как бы моделирует свою будущую
деятельность, проверяя
целесообразность своего замысла.
Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуется на
3-5 лет вперед. Для первого и второго года
основные показатели рекомендуется
давать в поквартальной разбивке (а при
возможности даже в помесячном разрезе), и
только, начиная с третьего года, можно
ограничиться годовыми показателями.
1.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий»
документ.
У многих представление о бизнес-плане связано с
мыслью о компании, только начинающей свою деятельность. Однако это не совсем
верно. Компаниям, уже прошедшим стадию становления , тоже следует составлять
бизнес-план, и они делают это.
«Federal Express», один
из прародителей современной культуры венчурного капитала и все еще остающийся
одним из крупнейших венчурных инвесторов – его инвестиции превышают 70 млн.
долларов – тем не менее составляет ежегодный бизнес-план. Бизнес-план для уже
сформировавшегося бизнеса выполняет ряд функций. В первую очередь – это способ
достижения консенсуса и согласованности в компании. В то время, как обычно в
начинающих компаниях составлением бизнес-планов занимаются один-два человека, в
зрелой компании – особенно в крупной – несколько человек.
К тому времени, когда бизнес-план
пройдет через ряд обсуждений и модификаций и приобретет свой окончательный вид,
почти все те, кто был причастен к работе над ним, будут смотреть на компанию с
позиций этого плана.
От руководителей уже существующих небольших
фирм часто приходится слышать жалобы на то, что из-за обилия забот, связанных с
повседневным управлением, остается слишком мало времени для планирования. Это
обстоятельство достойно сожаления, ибо постоянная работа по составлению планов
для малой компании является еще более важной, нежели для крупной.
Во многих отношениях, бизнес-план
для любой компании становится первым опытом стратегического планирования. И в
противоположность тому, что думает множество людей, стратегическое планирование
не только может проводиться в рамках малой компании, но и имеет для нее
жизненно важное значение, поскольку такая часто не имеет ресурсов , которые
позволили бы ей выправить положение в случае допущения каких-либо ошибок.
Одновременно бизнес-план является
руководством для исполнения. Он может использоваться для проверки идей, для
управления компанией и как инструмент прогнозирования результатов деятельности.
План можно уточнять по мере проведения этих идей в жизнь, когда выявится,
насколько точными оказались его расчетные показатели. Таким образом, появляется
система раннего оповещения, позволяющая своевременно принимать меры для решения
возникающих проблем.
При разработке бизнес-плана
сформировавшейся фирмы имеют преимущество по сравнению с начинающими
компаниями. Цифры, которые они используют для расчетов, имеют под собой
надежное обоснование в виде результатов их деятельности. И замыслы, которые они
намечают на будущее, уходят корнями в их прошлую стратегию, вбирая в себя то, в
чем компания добилась успехов, или то, чему она научилась на своих ошибках.
1.4. Привлечение капитала: Бизнес-план
как инструмент финансирования.
Большинство людей ставит эту роль
бизнес-плана на первое место, это не так, хотя это одна из крайне важнейших. В
конце концов, если предприниматель не может достать денег, все остальное уже не
выглядит убедительным. Однако, хотя привлечение денег является важным вопросом,
это лишь одна из проблем в ряду многих.
Мысль о том, что основная роль
бизнес-плана – служить средством для привлечения денег, может стать источником
беспокойства для предпринимателя. Упор на это может привести к тому, что он
составит такой план, который будет ориентирован на чрезмерно высокие
результаты, но лишится объективности, которая необходимо для выполнения планом
двух других его функций.
Лучше написать объективный бизнес-план и не
получить финансирования из-за того, что данный бизнес связан с большим риском,
нежели внушать себе. Что степень риска невелика.
План с чрезмерно
завышенными наметками лишь окажется вольным или невольным обманом кредиторов и
инвесторов, поскольку ему уготовлена судьба карточного домика. Риск, что в
конце концов можно оказаться признанным в судебном порядке банкротом,
непременно должен приниматься во внимание и этого риска необходимо избегать.
Именно и в сфере привлечения денег бизнес-план идет по топкой грани между
необходимостью объективного анализа будущего компании и необходимостью служить
рекламным целям бизнеса.
Помимо ясности в
изложении и четкости в построении, бизнес-план должен быть написан на уровне
сложности, доступном для понимания его тем, кто его читает, и таким стилем,
который продемонстрировал бы увлеченное отношение автора к предполагаемому
бизнесу.
1.5. ВЗГЛЯД НАЗАД: БИЗНЕС-ПЛАН КАК МЕРИЛО ДОСТИГНУТЫХ
РЕЗУЛЬТАТОВ
Постоянное
уточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с меняющимися
условиями создает возможность его использования для второй главной цели - в
качестве мерила для оценки aфактических результатов деятельности
компании.
Прошлогодний
бизнес-план может показать компании, какая из стратегий оказалась эффективной,
а какая нет, и насколько действенным был тот или иной способ его осуществления.
Простота
плана является благом в тон мере, в какой она облегчает его реализацию. Однако
часто то, что выглядело просто на бумаге, когда готовился предыдущий
бизнес-план, оказывается сложным при практическом воплощении. Изучение
фактических результатов работы в сравнении с бизнес-планом может выявить
сильные и слабые стороны организации (иногда это относится к исполнителям),
которые отделяют намеченные планы от того, что получилось на деле.
Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана
может использоваться как средство объективного слежения за ходом бизнеса.
Финансовые наметки, сделанные при составлении плана, превратились в основу
бюджета, при котором компания пыталась работать. Отклонения от расчетов
выявляют области, где либо суждения о необходимых ресурсах были ошибочными,
либо контроль в период выполнения плана был недостаточным. Помимо управления
бизнес-план используется как средство для мониторинга. И кредиторы, и
инвесторы заметят расхождения между планом н фактическими результатами работы
компании. Они заинтересуются причинами этих отклонений. Самым дружелюбным образом
они спросят об этом в ходе встречи, которая будет проводиться для выработки
следующего бизнес-плана. Или же поставят вопрос о нарушении предпринимателем
соглашения о кредите или инвестициях и предложат ему упаковать свои чемоданы и
сдать ключи от персональной туалетной комнаты.
Это — один из аргументов против чрезмерных
приукрашивании в рассылаемом тексте плана. Профессионалы — консультанты,
бухгалтеры и юристы, работающие с предпринимателями над составлением
бизнес-плана и обеспечивающие привлечение капитала, часто советуют своим клиентам
делать реалистические наметки. Предпринимателю незачем стремиться быть
сверхчеловеком и рисковать срывом плана, когда при несколько более скромных
претензиях можно принять такие ориентиры, которые могут быть легко достигнуты и
даже превзойдены, что порадует кредиторов и обеспечит инвесторам нормальный
уровень прибыли.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31
|