"О.М.А." и "С.М.А." - системы бесконтактного оптического кон­троля инструмента. Служат для настройки калевочных автоматов и измерения параметров режу­щего инструмента (пил, комбини­рованного инструмента, образцов заготовок и копиров для профи­лирующих заточных станков).

"ОптиКат 104"- торцовочная пила, выпускается бавар­ской фирмой "Димтер", специали­зирующейся на оптимизации рас­кроя древесины. Пила оснащена системой компьютерного управления, которая обнаруживает по­роки древесины, предварительно маскированные вручную с целью дальнейшей вырезки.

 Станок вы­пиливает дефектные места на дре­весном материале таким образом, чтобы в результате раскроя полу­чить максимальный выход и вы­сокое качество древесины при максимально возможной длине и минимальных отходах. Этот ста­нок представляет наибольший ин­терес для предприятий с неболь­шим объемом производства.

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:

АО «Вайниг» использует самые передовые технологии и решения,что делает его продукцию высококонкурентоспособной.  АО "Вайниг" - это миро­вой лидер в области производства станков и агрегатов для деревообрабатывающей промышленности. Высокое качество, надежность в работе, универсальность и простота в эксплуатации делают ваайниговское оборудование интересным и привлекательным для отечественных заводов и фаабрик. Подобное оборудование расчитано на широкий круг потребителей и способно удовлетворить любые запросы.

ГЛАВА 3.Страна и фирма-производитель

Как было сказано ренее, АО "Вайниг" - это миро­вой лидер в производстве кале­вочных станков.

АО "Вайниг" основано в 1905 г., а год назад оно отметило свое 90-летие. Его головное предприятие находится в Таубербишофсхайме (Германия). Председатель правле­ния - Вольфганг Вильмсен, его заместитель - д-р Дитер Яапс.

Станкостроительные заводы -АО "Вако", расположенные в  Хальмстаде (Швеция), и общества с ограни­ченной ответственностью "Димтер" в Иллертиссене (Южная Германия) -перешли в собственность АО "Вайниг".

Предприятие "Вако", существующее с 1918 г., стало до­черним "Вайнига" с октября 1995 г. Его директор - Эббе Иохансон. "Димтер", .созданное в 1954г., вошло в его состав в 1993 г. Руко­водители предприятия - А.Петер Фрелих и Карл А.Вахтер, их за­местители - д-р Ральф Филипп и Уве Б.Михель.

Головное предприятие АО "Вай­ниг" играет важную роль в жизни города Таубербишофсхайм. Эти два понятия неразделимы. Общая   площадь,   занимаемая предприятием,  составляет  123 тыс. кв.м,  площадь застройки - 54 тыс.кв.м. На нем работает 1112 со­трудников. Ежегодно на их об­учение затрачивают более 6,2 млн.нем.марок. Получившие об­разование на предприятии, как правило, остаются верными ему и городу. Это способствует сокра­щению миграции молодежи в бо­лее крупные города.

Сегодня вайниговские станки работают более чем в 100 странах мира. Около 40 - 45% всех производимых в мире строгально-калевочных станков носят марку "Вайниг".Ежегодно растет выпуск станков.

Если в 1995 г. их число составило 2420 шт., то в 1997 г. запланирова­но изготовить 2790 шт. На проек­тирование новых моделей обору­дования фирма ежегодно затрачи­вает до 5% от своего оборота.Общий оборот промышленной продукция АО "Вайниг" возрос за период 1991 - 1996 гг. с 325 до 456 млн. нем. парок (на 40%). Ожида­ют, что довольно скоро он достигнет 500 млн. нем. марок. Уже в 1997 г. фирма рассчитывает на 485 млн. нем. марок.

 При этом внешнеторговый приток в 1996 г. составил 342 (в 1994 г. - 307) млн. нем. марок, что означает увеличе­ние доли экспорта на 11,4%. На головном предприятии экспорт составил 230 млн. нем. марок.

1997 г. для АО "Вайниг" будет отмечен рекордным уровнем ин­вестиций: 32 млн. нем. марок по сравнению с 21 млн. в 1996 г. Это даст возможность акционерному обществу существенно технически перевооружиться, чтобы и в даль­нейшем укреплять свою ведущую роль и расширять влияние на рынке  деревообрабатывающих станков.

Фирма "Вако" специализируется на выпуске высокопроизводитель­ных строгально-калевочных и де­лительных ленточнопильных стан­ков, средств механизации, много­пильных круглопильных станков, торцовочных пил, моющих машин для режущего инструмента.

 В г.Хальмстад в тесном сотрудни­честве с инженерами головного предприятия разрабатывают са­мые быстродействующие и самые мощные из строгально-калевочных станков АО "Вайниг".На предприятии трудится 101 чел. У "Вако" имеется свой демонстра­ционный зал. Общая площадь предприятия составляет 4,8 тыс.кв.м.  Работе на станках обучают как по­купателей, так и собственных со­трудников.

Фирма "Димтер" производит автоматические устройства для исследования состояния поверх­ности и качества древесины с по­мощью оптоэлектронной системы сканирования - раз­личной производительности и с разной степенью автоматизации -для сращивания деталей на зубча­то-клиновидный шип (с верти­кальной и горизонтальной зарезкой шипов), а также установки проходного типа для склеивания щитов (из мас­сивных реек и трехслойных), а также брусков для окон и балок из пиломатериалов. На предприя­тии занято 350 чел.

АО "Вайниг" активно и успешно действует на мировом рынке, по­ставки оборудования на внутрен­нем рынке меньше. Продукцию реализуют через хорошо нала­женную   систему   сбыта.

   Ее агентства имеются в США, Вели­кобритании, Японии, Австралии, Сингапуре, Швеции.АО "Вайнинг" имеет сервисные службы во многих странах мира, где сосредоточены склады запас­ных частей и инструментов к станкам.

 Техники и наладчики фирмы оказывают помощь поку­пателям по их заявкам. Ежегодно рассылают более 800 т запасных частей. Сервисная служба "Вако" располагает на шведском рынке собственной сетью обслуживания покупателей и обеспечения поста­вок запасных частей во все регио­ны, где используются станки, вы­пускаемые этим предприятием.

Свое будущее АО "Вайниг" свя­зывает с расширением экспорта. Являясь мировым лидером по вы­пуску    строгально-калевочных станков, "Вайниг" усматривает особенно благоприятные условия для сбыта своей продукции на Дальнем Востоке и в Америке.

Уже к концу 1997 г. дочернее предприятие в Китае начнет вы­пускать не менее качественные и при этом недорогие станки. Это стало возможным благодаря бо­лее низким, чем в Германии, из­держкам производства. В течение последующих пяти лет это пред­приятие должно выйти на годовой оборот 35 млн. нем. марок.Перспективным АО "Вайниг" считает и восточно-европейский рынок. Годовой объем продаж здесь уже достиг 50 млн. нем. ма­рок. Предполагают, что в бли­жайшие 3 - 5 лет он должен будет возрасти в 2 раза. Америка также остается одним из основных партнеров: за последние пять лет объемы продаж постоянно росли.Достаточно хорошо обстояли дела в Азии, тогда как в Европе отмечен наименьший прирост оборота.

На российском рынке АО "Вайниг". успешно действует уже более 40 лет. За последние годы расширились   сеть   представительств "Вайнига" в странах СНГ и Балтии, а также и отдел продаж на головном предприятии. Сегодня в этом регио­не работают более 1000 вайниговских станков. Объем сделок здесь в 1996 г., по самым скром­ным подсчетам, должен превы­сить. 20 млн. нем. марок. В целом по Восточной Европе предполага­ется продать станков на 50 млн. нем. марок.

Ежегодно на рекламно-информационную деятельность, прове­дение ярмарок и выставок фирма расходует около 6 млн. нем. ма­рок (1 - 2% от оборота). Число периодических изданий с публикациями о "Вайниге" за год дости­гает 500. Рекламируют и пропа­гандируют фирму в 33 странах мира. Проспекты и документацию издают на 27 языках, в том числе на русском, китайском и таких, как финский и эстонский. Соб­ственная газета "Вайниг-Инфо" издается тиражом 200000 экз. па восьми языках. Она выходит 2 ра­за в год и признана в мире круп­ным отраслевым изданием.

ГЛАВА4.Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности.

Спрос на товары производственного назначения(машин,оборудования) определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики государства и предпринимателей, оперирующих в данной отрасли.Зная емкость рынка и тенденции ее изменения можно получить возможность оценить перспективность рынка.

Лесосырьевой потенциал России, составляю­щий четверть лесных запасов планеты, важнейшая роль лесопромышленного комплекса (ЛПК) в рос­сийской экономике всегда привлекали внимание за­рубежных партнеров и способствовали расширению международного сотрудничества в этой области.

Леса государственного значения в России занимают 45% ее территории (775 млн.га). Здесь сосредоточен почти 81 млрд.куб.м  древесины. Российские лесные ре­сурсы без ущерба для экологии позволяют не только обеспечивать текущие и перспективные потребности страны, но и ежегодно расширять экспорт.

Лесопромышленное производство в России являет­ся самым распространенным и прибыльным. В соста­ве ЛПК - лесозаготовительная, целлюлозно-бумаж­ная, лесохимическая, деревообрабатывающая (фанер­ная, мебельная, плитная) отрасли. Продукция, выра­батываемая этими отраслями, составляет более 5% в общем объеме промышленного производства России. От деятельности ЛПК зависит работа других отраслей: угольной промыш­ленности, железнодорожного транспорта, строитель­ного комплекса, сельского хозяйства и т.д.

 1996-1997 - годы трудной и напряженной работы. Осуществляемые в лесопромышленном комплексе меры по стабилизации предприятий и адаптации лесной промышленности к рыночным условиям были направлены в основном на использование внутреннего потенциа­ла отрасли. В то же время определенная поддержка нашему комплексу оказывалась со стороны Прези­дента и Правительства Российской Федерации, фе­деральных органов исполнительной власти, а также руководителей крупнейших лесных регионов Рос­сии.

В части  структурных преобразований практиче­ски завершена приватизация предприятий. Во всех лесных регионах страны созданы и функционируют 47 лесопромышленных холдинговых компаний. Начато формирование финансово-промышленных групп. Расширяется взаимодействие с администрациями субъектов Федерации по развитию и регулированию деятельности предприятий отрасли.

Создана основа рыночной инфраструктуры. Об­разован и работает Национальный лесной банк. формируются его филиалы в регионах. Развертыва­ют свою деятельность отраслевой пенсионный фонд «Лес», отраслевая страховая компания и инвестици­онные структуры.

Для развития отрасли привлекаются средства отечественных и иностранных инвесторов. При активном содействии Рослеспрома проводятся инвестиционные конкурсы и денежные аукционы по про­даже государственных пакетов акции лесопромыш­ленных предприятий

 В отрасль привлечено иностранных инвестиций в объеме свыше 250 млн. дол. США. В целях повышения эффективности лесного экспорт осуществляется работа с лесоэкспортерами по предотвращению применения демпинговых цен на экспортируемую лесобумажную продукцию. На предоплату железнодорожных тарифов и оплату таможенных пошлин за лесопродукцию поставляемую  на экспорт, используются средства иностранных фирм

Благодаря практической помощи Рослеспрома в 1996 г. удалось улучшить финансовое состояние ря­да крупных лесопромышленных предприятий, по которым принято решение о неплатежеспособности. Это Архангельский и Соломбапьский ЦБК, Соломбальский ЛДК, акционерная компания «Котласлес» и другие.

Достигнуто соглашение с МПС России о поставке железнодорожных вагонов без предоплаты. Совме­стно с этим министерством начато осуществление гибкой тарифной политики, предусматривающей снижение железнодорожных тарифов при увеличе­нии объемов перевозок  лесных грузов. В ряде районов лесопромышленные предприятия уже ра­ботают по этой схеме. Подписано Генеральное Со­глашение между Роспеспромом и МПС России о совместных действиях по стабилизации цен.

Отрасли оказывалась и государственная поддержка. Отменены отчисления на воспроизводство, охрану и защиту лесов. Из федерального бюджета выделя­лись, хотя и в недостаточных объемах, бюджетные ассигнования на развитие лесной промышленности и бюджетная ссуда под создание межсезонных про­изводственных запасов.

 Экономическая эффектив­ность этих ссуд очень велика. Анализ их использования показал, что на 1 рубль государственной поддержки получено.13 руб. прибыли .Кроме того, Минфином и Центральным банком Рос­сии было разрешено использовать до 30% средств. поступающих на расчетные счета предприятий, для выплаты зарплаты и на другие производственные нужды.

 За последние два года в лесном комплексе со­здано 47 холдинговых компаний, объединив­ших 560 лесопромышленных предприятий. Холдинги призваны восстановить производственные, технологические и кооперированные связи отдельных юридических лиц; повысить объемы производства продукции; централизовать ее реализацию на внутрен­нем и внешнем рынке; проводить единую научно-тех­ническую политику лесопромышленных предприятий, объединенных в холдинги; положить начало финансо­во-экономическому оздоровлению предприятий.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6