Знание — сила. Библиотека научных работ. ~ Портал библиофилов и любителей литературы ~

Меню Главная Биология и химия Иностранные языки и языкознание История и исторические личности Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника Краеведение и этнография Кулинария и продукты питания Маркетинг реклама и торговля Мировая экономика МЭО Не Российское законодательство Немецкий Неопределено Нотариат Общениеэтика семья брак Основы права Охрана окружающей среды экология Философия Финансовое право Финансовый менеджмент финансовая математика Финансы деньги кредит Французский Хозяйственное право Цифровые устройства Этика эстетика Блог Карта сайта Поиск По всему сайту Статьи Комментарии Файлы Форум Гостевая Ссылки Новости	Маркетинг. Компьютерное моделирование -120000 54285 1998 60 000 -1 1 -60000 71428 1999 70 000 0 0 0 88571 2000 100 000 1 1 100000 105714 2001 130 000 2 4 260000 122857 2002 150 000 3 9 450000 140000 Сумма 620 000 28 480 000 Где a- значение уровня продаж в «нуле» 620 000 / 7 = 88571 руб, b – значение коэффициента наклона прямой 480 000 / 28 = 17143. Далее определим уровни ряда динамики на основе  среднего абсолютного прироста (САП): САП=(140000-37142)/(7-1)=17143 руб, где 140 000, 37142 – конечное и начальное значения выровненного ряда динамики, 7 – число уровней ряда ( 7 анализируемых лет продаж). Итак, прогноз объема продаж ПБП на 2003 год ( восьмой год продаж) составляет: ОП=37142+(8-1)17143=157143 руб   Расчет цен ПБП на основании анализа графика безубыточности.   Для расчета цены данным методом выберем ПБП «Вермишель «Роллтон» б/приг. в термочашке 60г». Составим таблицу всех видов затрат, приходящихся на выбранный продукт:
№	Виды затрат	Всего за 1 мес, руб	В расчете на единицу продукции, руб
1.	Прямые затраты на закупку	55 000	5,5
2.	Прямые затраты на рабочую силу	3 000	0,3
3.	Прочие прямые затраты	1 000	0,1
4.	Итого основных затрат	59 000	5,9
5.	Переменные косвенные расходы	4 000
6.	Итого переменных затрат	63 000	6,3
7.	Постоянные затраты	1 500
8.	Полная себестоимость	64 500
9.	Прибыль	7740
10.	Цена реализации	72 240

Предприятие продает 10 000 шт выбранного вида продукции. То есть на единицу продукции приходится 63 000 / 10 000 = 6,3 руб.

Построим прямую выручки от реализации при цене 7,20 руб / шт.

Прямая выручки проходит через начало координат по определению. Другой точкой для определения прямой будет точка при фиксированной координате Х, равной значению продаж в 10 000 шт.

Аналогично строим прямые постоянных затрат (1500 руб), суммарных затрат (постоянные затраты плюс косвенные). Прямых выручки имеем две – при цене реализации в 7,20 руб и 8,5 руб за шт.

Найдем значения точек безубыточности аналитически.

Значение К в точке безубыточности при цене 7,20 руб:

К = пост. Издержки / ( 7,20 – перем. Затраты на ед. прод) = 1500 / (7,20-6,30)= 1670 ед

Значение К в точке безубыточности при цене 8,50 руб:

К= 1500 / (8,50-6,30)= 681 ед.

Полученные значения совпадают с графическими.

Согласно кривой спроса устойчивый объем продаж при цене 8,20 руб вряд ли будет получен, поэтому цена 7,20 представляется наиболее предпочтительной.

Определение цены равновесия для выбранного вида ПБП

Составим таблицу спроса и предложения на рынке продуктов быстрого приготовления, а именно – рассматриваемого ранее вида  - лапша БП «Роллтон» 60г  в т/чашке.

№ стр

Кол-во покупаемой в месяц продукции, шт

Цена, руб/ шт

Количество предлагаемой в месяц продукции, шт

Излишек (+) или дефицит (-)

Направление давления на цену

6 000

8

11 000

+ 5 000

7 000

7,5

10 000

+ 3 000

9 000

7

8 500

- 500

11 000

6,5

7 000

- 4 000

12 000

6

5 000

- 7 000

6

7

8

Таким образом точка равновесия находится при объеме продаж 8,75 тыс/шт за 1 мес при соответствующей цене равновесия 7,20 руб/ шт.

Оценка уровня организации рекламы в предприятии.

Главными видами рекламы в предприятии ОАО «___________» являются – реклама в СМИ, региональном ТВ, имиджевая реклама в местах продаж.

С ведущими СМИ в регионе продаж заключаются  договора на каждый календарный год.

В зависимости от сезонности каждого вида продукции, разрабатываются рекламные кампании и акции, проводимые предприятием.

Рекламная разбивка по сезонам видов продукции:

Недостатки в организации рекламной деятельности на предприятии:

1. Отсутствие менеджера по рекламе с квалификацией верстальщика собственных рекламных модулей – СМИ по разному исполняют заказы, мешая унифицированной узнаваемости рекламного стиля  и продукта предприятия.
2. Отсутствие четкой рекламной стратегии.
3. Случайность формирования рекламного бюджета.
4. Недостаточный мониторинг рекламной деятельности конкурентов.

Способом устранения недостатков в рекламной деятельности предприятия является укрепление и четкое структурирование маркетинговой службы предприятия – разработка нового Положения о деятельности отдела/ службы маркетинга, более тесное взаимодействие всех его сотрудников по совместным задачам.

Пример последнего вида рекламной кампании – реклама нового вида продукции компании «Роллтон»:

1.      Информирующая реклама (СМИ, ТВ)- о появлении новой продукции в продаже.

2.      Перечень ассортимента, цен, качественных характеристиках товаров ПБП – присутствие на рынке.

3.      Согласование по времени с рекламной поддержкой производителя – компании «Роллтон»- по центральным каналам ТВ ( слоган «Роллтон –продукты на «Бис»»).

Продажи всего ассортимента ПБП по сравнению с прошлым ( 2 года ранее) опытом  равномернее и быстрее примерно в два раза ( 1 партия – 2-3 недели, ранее – 1 партия 6-9 недель), что характеризует кроме состояния рынка и эффективность рекламной кампании по продвижению ПБП.

Литература.

Страницы: 1, 2, 3

     Наверх    

© 2009 Все права защищены.