|
|
СГД будут обкладываться пенопластом и упаковываться в картонные коробки. 2.3. Рынок сбыта товара Маркетинговые исследования показали, что рынок электрооборудования состоит из различных сегментов. Специфика выпускаемой нами продукции (СГД) состоит в том, что эти двигатели лучше всего использовать при работе с высокоинерционной нагрузкой. Это становится возможным благодаря уникальным свойствам механической характеристики двигателя. Работа с высокоинерционной нагрузкой наиболее характерна для предприятий химической промышленности, которые составляют 15 % от общей емкости рынка. И поэтому работа по сбыту продукции будет проводиться именно для этого сегмента рынка электрооборудования. Продажа планируется не только в приделах города Уфы, но и в других городах республики Башкортостан, а так же по всей территории РФ. Предполагаемый объем продаж приводится в таблице 2. Таблица 2.Предполагаемый объем продаж СГД по годам. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Год |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Объем продаж, шт. |
7260 |
7260 |
7260 |
7260 |
7260 |
2.4. Конкуренция на рынках сбыта
Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Сименс», «УМПО» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели с постоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности. Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практически исчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству не уступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость будет с успехом конкурировать на данном сегменте рынка.
В сфере нашей деятельности предметом наиболее жесткой конкуренции в первую очередь является уровень технического совершенства продукции, во-вторых – технические характеристики продукции, в-третьих - отношение цены-качества.
Доля рынка фирм-конкурентов показана в таблице 3.
Таблица 3.
Доля рынка фирм-конкурентов.
Наименование конкурирующей фирмы
Место расположения
Доля рынка, которым она владеет (%)
Предполагае-мый объем продаж
«Сименс»
г. Москва
30%
7900
АО «Аэроэлектрик»
г. Саратов
19.5%
6100
«УМПО»
г. Уфа
14%
5020
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-конкурентов предоставлена в таблице 4.
Таблица 4.
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-
конкурентов.
Факторы конкурентоспособности
Фир-ма
Главные конкуренты
«Сименс»
«Аэроэлектрик»
«УМПО»
«Реактив-электрика»
«Мастер ОМ»
1
2
3
4
5
6
7
1. Товар
1.1. Качество
5
5
5
5
3
4
1.2. Технико-экономические показатели
5
4
5
3
3
2
1.3. Престиж торговой марки
5
5
5
4
3
4
1.4. Упаковка
5
4
5
3
3
5
1.5. Уникальность
5
4
5
5
4
4
1.6. Надежность
5
5
5
5
3
4
2. Цена
2.1. Продажная
5
4
4.5
5
4
5
2.2. Процент скидки с цены
5
5
5
4
2
4
2.3. Условия предоставления кредита
5
5
5
5
5
5
3. Каналы сбыта
3.1. Форма сбыта:
- прямая доставка
- торговые представители
- оптовые посредники
- комиссионеры и маклеры
- дилеры
5
5
5
3
5
5
5
5
5
5
4
4
5
3
5
5
4
5
3
4
4
3
5
2
4
3
5
5
2
3
4. Продвижение товаров на рынках
4.1. Реклама:
- для потребителей
- для торговых посредников
5
5
5
5
4
4
4
3
3
3
3
4
4.2. Индивидуальная продажа:
- стимулирование потребителей
- демонстрационная торговля
- показ образцов товаров
5
5
5
5
4
5
5
4
4
3
5
5
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.