По мнению специалистов компании, в настоящее время наибольший удельный вес имеют первые две категории потребителей. Вместе с тем руководство компании осознает, что осуществление широкомасштабного индивидуального строительства невозможно без нарастающего привлечения заказчиков, названных последними.

Характеристика потребителей услуг компании

Потенциальными покупателями строящихся коттеджей могут стать:

· высокооплачиваемые кадровые сотрудники организаций Москвы (при предоставлении долгосрочного кредита руководством организации или негосударственным пенсионным фондом);

· руководство и квалифицированные сотрудники, в том числе иностранные, московских фирм;

· представители высшего командного состава армии в рамках программ по предоставлению жилья военнослужащим;

· специалисты банковских структур, торговых домов, бирж;

· сотрудники зарубежных фирм, имеющих представительства в Москве.

Мотивация к покупке

Жилье подобного типа покупается, как правило, для себя и один раз в жизни. Решение о покупке или о начале строительства принимается после тщательного обдумывания и советов с близкими людьми и специалистами.

Большинство заказчиков принимает решение приобрести жилье в компании после того, как они увидели готовые дома у друзей или знакомых.

Для удовлетворения потребностей современного потенциального заказчика необходимо, чтобы оборудование коттеджа включало в себя санузел, ванную комнату, газоснабжение, водопровод, телефон. Обязательными требованиями являются стабильное электроснабжение и дорога с жестким покрытием.

5. Конкуренция

Потенциальные конкуренты компании, действующие на территории московского региона:

· корпорация «Жилищная инициатива» осуществляет многоэтажное строительство в Москве, сооружение коттеджей в области;

· АО «Малоэтажное и коттеджное строительство» (МИКС) назначено Правительством Москвы застройщиком 3000 га в Солнечногорском,
Раменском и Домодедовском районах;

· ассоциация «Народное домостроение» строит жилье на средства своих членов -- различных организаций;

· технополис «Северный» в Северо-Восточном округе Москвы
осуществляет строительство малоэтажных зданий и индивидуальных коттеджей;

· компания «Менатеп РИ» (дочерняя структура финансовой группы «Менатеп») на базе бывшего пансионата строит коттеджный поселок
на 14-м километре Ярославского шоссе;

· фирма «СКМ» проводит строительство блочных коттеджей в районе реки Икша (в 40 км от Москвы);

· компания «Одомин» сооружает блочные коттеджи (в 12 км
от Москвы по Дмитровскому шоссе);

· фирма «Сапсан» имеет договор с канадской компанией «Modulex» на поставку готовых коттеджей;

· «Дорстройсервис» предлагает панельные коттеджи в Солнечногорском районе (в 55 км от Москвы).

Специалисты компании склонны оценивать как незначительную кон-куренцию фирм, представлявших наибольшую угрозу финансовым интересам компании.

6. Производственно-коммерческая

деятельность компании

Ядром политики долгосрочного развития является создание собственной мощной производственной базы по изготовлению строительных и конструкционных материалов. Первым шагом на пути выполнения поставленных целей будет монтаж бетонного завода производительностью 240 м3 в смену.

Сооружение бетонного завода позволит снизить себестоимость применяемого бетона на 30% и обеспечить бесперебойное снабжение строи-тельных объектов, разнообразить номенклатуру выпускаемых марок бето-на, повысить независимость строительства от погодных условий, сократить транспортные расходы.

В настоящее время на собственной строительной базе производятся следующие основные материалы и конструкции:

· тяжелый бетон и железобетон М-200 и М-300 -- 15 000 м3 в год;

· строительный раствор -- 1200 м3 в год;

· легкий бетон и железобетон -- 9000 м3 в год;

· деревянные конструкции -- 5000 м3 в год.

Поставка сырья, строительных материалов и изделий осуществля-ется по железной дороге и автотранспортом.

При сооружении строительных объектов применяется технология «Poshal» (Австрия) и специальная технология производства монолитных домов.

К прочим видам деятельности относятся:

· оказание автотранспортных услуг;

· производство бетона на продажу.

Данные о производственном плане компании содержатся в табл. 1, сведения о ее производственных мощностях -- в табл. 2.

Таблица 1.

Производственный план компании

Таблица 2.

Производственные мощности компании

7. Организация, управление, персонал компании

Высшим органом управления компании является собрание акционеров. Акционеры имеют на собрании количество голосов, пропорцио-нальное количеству принадлежащих им акций. Собрание акционеров ведет президент совета учредителей.

В период между проведением общих собраний акционеров его функ-ции выполняет совет учредителей, который возглавляет президент совета учредителей. Совет учредителей назначается собранием акционеров и состоит из трех человек.

Руководство текущей деятельностью компании и собрания акционеров осуществляется генеральным директором и возглавляемой им дирекцией.

Персонал компании

В настоящее время в компании сформирована команда квалифици-рованных менеджеров, имеющих продолжительный стаж работы по специальности.

Персонал компании проходит регулярное переобучение и повышает квалификацию. С целью овладения новыми технологиями 10 сотрудников компании проходили обучение в Австрии.

Для дальнейшего повышения качества выполняемых работ руководство компании планирует мероприятия по работе с персоналом:

· широкое привлечение собственного кадрового потенциала, местного кадрового потенциала;

· выдвижение талантливой молодежи;

· руководящий состав предполагается отбирать из числа менеджеров, имеющих опыт работы в данной области и знающих специфику местных условий;

· для выполнения заданий, требующих высокой квалификации, будут привлекаться бригады сезонных рабочих;

· повышение квалификации и обеспечение уровня и качества управления, отвечающих мировым стандартам, будут проводиться через обуче-ние руководящего состава и ведущих специалистов в крупных учебных центрах страны;

· при поддержке консультантов Центра управленческого консультирования и активного развития хозяйственных систем при Международ-ном НИИ по управлению (МНИИПУ) будут осуществляться формирова-ние и координирование творческих коллективов для разработки и запуска отдельных подпроектов.

Институт консультантов

Управленческое консультирование, научно-методическое обеспече-ние и сопровождение осуществляет Центр по управленческому консультированию и активному развитию хозяйственных систем при Международном НИИ проблем управления.

Кадровый потенциал

Кадровый потенциал компании составляют сотрудники Центра при МНИИПУ и широкая деловая сеть высококвалифицированных экспертов, консультантов по управлению, специалистов различного профиля (экономисты, юристы, психологи, социологи, математики-программисты, архитекторы проектировщики, инженеры, геологи) России, стран ближнего зарубежья, Западной Европы, США.

Виды деятельности

Будут осуществляться такие виды деятельности:

· управленческое консультирование по вопросам приватизации, развития предпринимательства, осуществления конверсии, диагностики проблем и развития потенциала предприятий и региональных структур;

· переподготовка и повышение управленческой квалификации, формирование управленческих команд;

· разработка и сопровождение реализации бизнес-планов, бизнес-
проектов, программ развития;

· содействие в развитии прямых международных и межрегиональных хозяйственных связей, создание совместного бизнес-проекта «Восток -- Запад».

Опыт работы

Имеется следующий опыт работы:

· ежегодно проводится диагностическое обследование и управленческое консультирование 15--20 производственных и региональных структур;

· осуществляется переподготовка и повышение квалификации управленческих кадров -- до 1000 человек ежегодно;

· имеется значительный опыт составления бизнес-планов и бизнес-
проектов;

· совместно с Туринским центром подготовки кадров и Международной организацией труда осуществляется подготовка российских управленческих кадров за рубежом.

8. Организационный план

реализации бизнес-проекта

В проекте предусматриваются возможности развития трех базовых сценариев привлечения финансовых средств, необходимых для развития строительного производства:

1)получение кредита с последующим его погашением;

2)организация строительной корпорации. Вклад компании может
включать стоимость земли (право пользования, аренда, собственность),
рабочую силу, сырье, материалы, эксплуатационные расходы. Вклад со стороны инвестора -- необходимые финансовые средства. Прибыль от реали-зации продукции (жилые дома, сельскохозяйственные объекты) делится
между учредителями компании пропорционально их вкладам;

3)организация акционерного общества для совместных строитель-ства и эксплуатации бетонного завода. Прибыль от реализации цемента
распределяется между акционерами. В качестве одной из альтернатив-ных возможностей привлечения финансовых средств может рассмат-риваться выпуск жилищных обязательств на право получения 1 м2 жи-лой площади.

В настоящее время в компании:

· оформлены документы на право пользования земельными участ-ками общей площадью 5 га;

· создана крупная производственная база для наращивания строи-тельных мощностей;

· имеется солидный запас строительных материалов;

· налажены устойчивые связи с предприятиями -- производителя-ми строительных материалов;

· установлены партнерские отношения с районной администрацией;

· ведутся активные переговоры о привлечении инвестиций.

Для привлечения финансовых средств под расширение строитель-ной базы компании в бизнес-плане предусмотрено:

· проведение внешней аудиторской проверки;

· страхование имущества;

· перестрахование имущества;

· получение гарантий отечественных и зарубежных банков;

Страницы: 1, 2, 3