Установлення ціни на основі рівня поточних цін.

Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному орієнтується на ціни конкурентів, і менше уваги звертає на показники власних витрат чи попиту. Вона може призначити ціну на рівні, вище чи нижче рівня цін своїх конкурентів. В олігополістичних сферах діяльності усі фірми звичайно встановлюють ту саму ціну. Більш дрібні фірми "випливають за лідером", змінюючи ціни, коли їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливання попиту на свої товари чи власні витрати. Деякі фірми можуть стягувати невелику преміальну націнку чи надають невелику знижку, зберігаючи цю різницю в ціні постійною.

Такий метод ціноутворення досить популярний. У випадках, коли еластичність попиту з працею піддається виміру, фірмам здається, що рівень поточних цін уособлює собою колективну мудрість галузі, і це гарантує отримання справедливої норми прибутку.

Установлення ціни на основі закритих торгів.

Конкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат чи попиту. Фірмі хочеться завоювати контракт, а для цього потрібно запросити ціну нижче, ніж в інших. Однак ціна не може бути нижче собівартості, інакше фірма нанесе сама собі фінансові втрати.

2.4 Проблеми ціноутворення на продукцію, роботи і послуги підприємства

Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Насамперед , це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формуванню їхньої вартості, а також до створення, розподілу і використанню грошових нагромаджень.

Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, що функціонує на базі взаємодії попиту та пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни лежать витрати виробництва і обороту.

Перед усіма підприємствами й організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, воно піддано впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні головних підходів до визначення цін на нові і вироблені вже вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однієї з головних складових маркетингу підприємства. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін багато в чому залежать комерційні результати, що досягаються. Невірна чи вірна цінова політика впливає на все функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики заключаеться в тім, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні задачі. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) складаються в єдину інтегровану систему.

Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це характерно серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергічніше стали відбиватися цільові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товару, послуг для різної клієнтури.

3. Моделювання господарської діяльності підприємства

3.1. Методичні принципи розрахунку обсягів господарської діяльності підприємства

Таблиця 3.1

Обсяги господарської діяльності підприємства на

календарний рік

Визначаючи обсяги господарської діяльності підприємства за рік ми брали кількість випущеної продукції підприємством ( в нашому випадку це будуть фотознімки), ціну собівартості виробу і на основі цих даних розрахували валову продукцію.

3.2 Формування витрат підприємства при здійсненні господарської діяльності

Таблиця 3. 2

Розрахунок вартості запасів, робіт і послуг, використаних для

здійснення господарської діяльності за прямими витратами

Для друкування фотознімків використовуємо наступні матеріали:

· Папір

· Хімічні складники

· Вода

· Конверт

Таблиця 3.3

Розрахунок витрат на пряму оплату праці

Розрахунок витрат на пряму оплату праці робиться з розрахунку на одного працівника з урахуванням річної виробленої продукції.

Розрахунок місячної заробітної плати ведеться таким чином. Оператор цифрового друку в середньому виробляє за рік 651.3 тис. шт. фотознімків. Форма оплати праці - відрядна, система відрядно - преміальна. За кожен виготовлений фотознімок він отримує 0.08 коп. Перемноживши кількість виробленої ним продукції за рік ми отримаємо його річний фонд основної заробітної плати. Крім основної заробітної плати він, за результатами діяльності фірми, отримає в кінці кварталу премію. Сума премії визначається керівництвом персонально. В таблиці наведена сума премії оператора цифрового друку за 2001 рік.

Розрахунок оплати праці іншим працівникам проводиться аналогічно.

Загалом річний фонд оплати праці становить 190.79 тис. грн.

Таблиця 3.4

Нарахування обов'язкових платежів підприємства

Після того як заробітна плата працівникам нарахована, необхідно з тієї суми сплатити обов'язкові платежі в бюджет. Наведена вище таблиця ілюструє всі необхідні відрахування

Таблиця 3.5

Нарахування амортизації

При нарахуванні амортизації підприємство використовує метод зменшення залишкової вартості. Щоб розрахувати суми амортизації за цим методом існує наступний алгоритм:

Ра = На * Зв

де, На - норма амортизації на рік, вона дорівнює 0,423

Зв - залишкова вартість обєкта

Для приміщення офісу та майстерні амортизацію не розраховуємо, тому що це орендовані приміщення.

Сума амортизації для:

Машини для проявки фотоплівок і друку фотокарток Frontier 525 = 0,423 * 660 000 (Залишкова вартість) = 279.18

Комп'ютера Pentium III = 0,423 * 8800 = 3722.4 (Комп'ютерів 2 шт. відповідно сума амортизації = 3722.4 * 2 = 7444.8)

Фотокамери та устаткування для фотосалону = 0,423 * 5500 = 2326.5

Слайд - сканера = 0,423 * 27500 = 11632.5 (Комп'ютерів 2 шт. відповідно сума амортизації = 11632.5 * 2 = 23265)

Допоміжного устаткування = 0,423 * 38775 = 16401.8

Таблиця 3.6

Розрахунок виробничої собівартості цифрових фотознімків

При визначенні собівартості до суми амортизаційних відрахувань ми включили тільки відрахування тої техніки, яка задіяна у виробництві цифрових фотознімків.

3.3 Формування доходів підприємства

Таблиця 3.7

Розрахунок ціни на продукцію підприємства

При визначені ціни на продукцію ми врахували всі затрати які несе підприємство в процесі виробництва і реалізації продукції, бажану норму прибутку на одиницю продукції і таким чином визначили відпускну ціну товару. Прибавивши до відпускної ціни суму податку на додану вартість (20%) ми отримали ціну за яку буде реалізовуватись товар. ПДВ і Ціну для покупця розраховували для одиниці товару.

3.4. Фінансовий результат господарської діяльності

Таблиця 3.8

Розрахунок фінансового результату від

господарської діяльності підприємства.

При розрахунку фінансового результату від господарської діяльності нами було визначено слідуючи показники: чистий доход (виручку) (відпускну ціну 1.7 грн. * кількість проданої продукції 651.3 тис.шт. = 696.9 тис.грн., виробничу собівартість (собівартість одного виробу 0.8 грн. * кількість випущеної продукції 651.3 тис.грн.).

Після врахування всіх витрат отримуємо суму прибутку до оподаткування, а після сплати податку на прибуток отримуємо суму чистого прибутку.

ВИСНОВОК

Дослідивши, на прикладі ТОВ „Кодак - Смайл”, питання ціноутворення можна зробити слідуючи висновки :

· ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень;

· цінова політика багатьох фірм нерідко виявляється недостатньо кваліфікованої;

· будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше, позначиться на рівні попиту на товар;

· багато фірм прагнучи максимізувати поточний прибуток проводять оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження і готівки і максимальне відшкодування витрат. В усіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових;

· ціноутворення представляє дуже складний процес, воно піддано впливу безлічі факторів;

· Для вартісної оцінки результатів угоди і витрат використовуються різні види цін. І вітчизняний, і світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, пов'язаних з особливостями реалізації (сировина, полуфабрикати, що комплектують вироби і т.д.);

ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА

Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике. Минск: Полымя, 1997

Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент - Спб: Питер, 1999

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование - М: Экмос, 1997

Цены и ценообразование / под ред. проф. В.Е. Есипова - Спб: Петер, 1999

Экономика предприятия // под ред. проф. О.И. Волкова - М:Инфра-М, 1998

Страницы: 1, 2, 3, 4