q
выбрать ассортимент
и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой
потребителям;
q
оценить
производственные и непроизводственные издержки;
q
определить
состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж,
ценообразованию и т.п.;
q
оценить
финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных
ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.
Бизнес-план выполняет следующие основные
функции, а именно:[2]
q
является
инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические
результаты деятельности за определенный период;
q
может
быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
q
является
инструментом добывания финансовых ресурсов;
q
представляет
собой инструмент реализации стратегии предприятия.
Таким образом, бизнес-план позволяет
проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор
приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.
В зависимости от рыночной ситуации и
цели составления бизнес-планы могут быть различны.
Бизнес-планы разрабатываются в
различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям
(продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом
(новому или уже действующему). Бизнес-план может быть нацелен как на развитие
предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться
деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.
Необходимо отметить, что различные
экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес-планов, однако все они
имеют приблизительно одинаковое строение.
Концепция бизнеса (резюме) – это сжатый, быстро
читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся.
По сути, концепция является
сокращенной версией самого бизнес-плана.
В резюме должны
быть отражены следующие основные моменты:
·
возможности
для бизнеса;
·
привлекательность
бизнеса;
·
важность
для предприятия и региона;
·
необходимые
финансовые ресурсы (собственные или заемные);
·
срок
окупаемости проекта;
·
возможный
срок возврата заемных средств;
·
условия
инвестирования;
·
ожидаемая
прибыль и ее распределение
и т.д.
Порядок изложения
концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с
главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и
назначения разрабатываемого бизнес-плана.
Концепция бизнеса
(резюме) составляется в конце написания бизнес-плана, однако находится в
начале.
В разделе,
описывающем ситуацию в настоящее время и дающем краткую информацию о
предприятии, отражаются следующие моменты:
·
главные
события, повлиявшие на появление идей по бизнес-плану;
·
главные
обстоятельства и проблемы стоящие перед менеджерами;
·
состояние
на рынке и положение, которого необходимо добиться
·
и пр.
Далее в сжатой форме приводится
основная информация о предприятии – дата основания, организационно-правовая
форма, учредители, юридический адрес и т.п.
В разделе, характеризующем объект
бизнеса, необходимо отметить направленность бизнес-плана (продукция,
работы, услуги, создание нового предприятия, развитие действующего, финансовое
оздоровление).
Также здесь необходимо отметить
важность товара для потребителей, его уникальность. Также желательно охарактеризовать
функциональные возможности и особенности продукции.
Завершает раздел, описание ключевых
факторов, которые должны определить успех предлагаемого бизнеса.
Исследования и анализ рынка направлены на выявление
сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. В этом
разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель
при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание
и т.п.
Необходимо произвести сегментацию
рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия.
Следует проанализировать, как быстро
продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего
расширения, а также основные факторы влияющие на это.
Также весьма важным является
отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выявить и проанализировать их
сильные и слабые стороны.
Необходимо определить возможный объем
продаж в натуральном и денежном выражении.
Организационный план разрабатывается только при
создании нового предприятия.
Здесь необходимо привести
организационную структуру предприятия, в которой четко определены должностные
инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также
определяется, как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.
Кроме этого желательно указать такие
факторы как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты
труда и т.п.
Подразделом организационного плана
является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором
приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о
регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные
ограничения, патентная защита и т.п.).
В разделе Персонал и управление следует
привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие
возможности.
Желательным здесь является разработка
штатного расписания.
План производства отражает производственный
процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть
указано.
Целесообразно представить
производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости.
Необходимо отразить потребность в
производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь
предприятия. Необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и
материальных ресурсах.
По возможности здесь описывается
система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечение безопасности
жизнедеятельности.
Раздел заканчивается расчетом
издержек производства и себестоимости производимой продукции.
Особым разделом может быть выделен инвестиционный
план, где отражается потребность в инвестициях, а также указывается за счет
каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и/или
заемные средства) и т.п.
План маркетинга – это план мероприятий по
достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем
удовлетворения рыночных потребностей.
Необходимо отразить маркетинговую
стратегию развития предприятия. Разрабатывая эту стратегию, целесообразно
учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и
мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся
рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную,
ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.
Особое место уделяется стратегии
ценообразования, которая базируется на следующих методах:
q
полных
затрат;
q
усредненных
затрат;
q
предельных
затрат;
q
стандартных
издержек производства;
q
прямых
затрат (целевой нормы прибыли).
Раздел, описывающий потенциальные
риски особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на
финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
Следует учитывать, как минимум,
следующие виды рисков:
·
производственные,
связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе
поставок сырья, материалов и комплектующих;
·
коммерческие,
связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;
·
финансовые
риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями
валютных курсов и т.п.;
·
риски,
связанные с форс-мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны
непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных
бедствий);
Методы снижения влияния рисков
различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования,
создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом
финансовой прочности.
Важной частью практически любого
бизнес-плана является финансовый план. Цель финансового плана определить
эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо отразить:
·
общую потребность
в инвестициях;
·
источники
финансирования;
·
план
доходов и расходов;
·
баланс
денежных расходов и поступлений;
·
потребность
в оборотном капитале;
·
срок
окупаемости проекта;
·
отчет по
прибыли
а также необходимые финансовые
показатели.
Особое место в финансовом плане
следует уделить расчету безубыточности и запаса финансовой прочности.
Точка безубыточности
рассчитывается по формуле
Тб/у – точка безубыточности;
Рпост.– условно-постоянные расходы;
Кпер. – удельный вес условно-постоянных
расходов в объеме продаж.
Запас
финансовой прочности представляет собой разницу объема продаж анализируемого
года и объема точки безубыточности.
Если разрабатывается план
финансового оздоровления, то в этом разделе необходимо рассчитать
показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия.[3]
Планирование,
бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке.
Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много
общего, однако отдельные различия все-таки существуют. возможен, в частности,
вариант, характеризуемый схемой (рис. 1):
КОРРЕКТИВЫ
Сильные
и
слабые
стороны
проекта
Личные Анализ Главная
Стратегии Планы,
Цели ситуации
цель и тактика задачи и
бизнеса
подзадачи
Имеющиеся производственно- Необходимые
производственно-
финансовые ресурсы
финансовые ресурсы:
·
трудовые ресурсы;
·
финансы;
·
сырье и материалы.
Рис.1. Схема
разработки бизнес-плана.
На первое место в
данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки
ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем
можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс
конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе
реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные
коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом вырабатывается
оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана
разрабатывается долгосрочный план.
Замысел плана
всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой
целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР,
систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором
этапе планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формирует
комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующих
научно-техническому потенциалу предприятия.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
|