1.2 Методика
складання бізнес-плану
Оформлення
бізнес-плану починається з підготовки титульного листа. Він повинен відразу
забезпечити інформацію про те, де, коли і ким складений даний документ,
вказується назва проекту, що має коротко і чітко формулювати ідею, яка лягла в
бізнес-плані [14].
Друга сторінка
плану містить зміст, який має відображати його структуру. Це номенклатура розділів
та параграфів. При будь-якому варіанті вміст має бути чітко цифровано,
обов'язково арабськими цифрами. Потім йде вступ, в якому вказана задача
складання бізнес-плану та коло осіб, яким він адресований. Доцільно також
відзначити, чому виникла необхідність у створенні даного проекту чи
інвестиційного задуму.
Обсяг розділу
"Можливості фірми" (резюме) не повинен перевищувати декількох
сторінок. У цьому розділі вказується все головне, що повинно бути зрозуміло і
оцінено потенційним інвестором, тобто, інформація, що дає уявлення про фірму і
що забезпечує всі необхідні дані, що характеризують її комерційну діяльність. У
пріоритетному порядку вказуються напрямки діяльності компанії, по кожному з
напрямків визначаються цільові ринки та відповідальні особи. Укладачі плану
повинні коротко і чітко сформулювати основні цілі проекту, а також його
конкретні завдання. Таким чином, у розділі повинні бути висвітлені основні цілі
фірми. Її стратегія, розроблені для її досягнення конкретні заходи [15].
У розділі
"Види товарів і послуг" описуються всі товари і послуги фірми, які
пропонуються на ринку покупцям. Підготовці розділу передує значна попередня
робота з вибору товару або послуги, який повинен стати основою бізнесу фірми. У
рамках даного розділу необхідно докладно описати пропоновані товари та послуги,
вказати їх основні переваги в очах споживача, а також наявні недоліки і заходи
щодо їх подолання. Особливо слід підкреслити різницю між тим, що представлено
на ринку в даний час, і тим, що збирається в майбутньому запропонувати фірма,
так як вихід на ринок та зростання обсягів продажу безпосередньо залежить від
унікальних властивостей представленого в бізнес-плані продукту.
Мета розділу
"Ринкові дослідження та аналіз збуту" - надати інвестору достатні
фактичні матеріали, щоб переконати його в конкурентоспроможності розглянутого
проекту, а також, допомогти підприємцю визначити, хто буде купувати його товар
і де його ніша на ринку. Цей розділ є одним з найбільш складних і важливих, так
як він побудований на ринкових оцінках, які мають безпосередній вплив на
фінансових та виробничий плани компанії. У цьому розділі освячуються наступні
питання:
1) типи ринків, на
яких діє фірма;
2) основні
сегменти ринків по кожному виду товарів або послуг;
3) фактори, що
впливають на попит на кожному з сегментів ринку;
4) перспективи
зміни потреб покупців і можлива реакція компанії на ці зміни;
5) реальний стан і
прогнози розвитку ємності використовуваних сегментів ринку на найближчий час і
на більш віддалену перспективу;
6) реакція ринку на
нові товари.
У деяких
бізнес-планах в окремий розділ виділяється оцінка конкуренції на ринках збуту.
Цей розділ присвячено аналізу ринкової кон'юнктури, характеристиці конкурентів,
їх стратегії і тактиці. Оцінюючи діяльність конкурентів, необхідно дати відповідь
на наступні питання:
1) наскільки
область діяльності фірми піддається змінам;
2) чи велике число
фірм, які пропонують подібні товари та послуги;
3) яку частину
ринку контролюють фірми-конкуренти;
4) як ідуть справи
у фірм-конкурентів з доходами, впровадженням нових технологій, рекламою і після
продажне обслуговування;
5) що є предметом
найбільш жорсткої конкуренції в цій сфері діяльності (ціна, якість, після
продажне обслуговування і тощо)?
У розділі
бізнес-плану, присвяченому маркетингу, висвітлюються способи досягнення
намічених обсягів продажів і доведення продукції, що випускається, до
споживача. Необхідно, щоб у плані була вказана загальна стратегія маркетингу,
прийнята на фірмі, схема ціноутворення та реалізації товару, а також методи стимулювання
росту обсягів продажі. Велике значення мають також організація після продажного
обслуговування клієнтів, реклама випуску товарів і формування громадської думки
про товар та фірму, що їх випускає.
У розділі
"Оцінка ризику та страхування" висвітлюються проблеми, які можуть
виникнути у фірми в процесі реалізації проекту та основні методи захисту від
потенційних труднощів. Даний розділ містить наступні складові частини:
- перелік можливих
ризиків із зазначенням ймовірності їх виникнення та очікуваного збитку від
цього;
- організаційні
заходи з профілактики та нейтралізації ризиків;
- програма
страхування від ризиків.
Розділ
бізнес-плану, що стосується фінансового плану, вміщує в собі оцінку потенціалу
фірми та планування її фінансової діяльності з метою досягнення життєздатності
компанії та ефективного використання наявних коштів. У цьому розділі містяться
наступні планово-звітні документи:
- оперативний
план;
- план доходів і
витрат;
- план руху
грошових коштів;
- балансовий звіт.
Зазначені документи
носять планово-звітний характер. Планування здійснюється на основі прогнозу
майбутньої діяльності фірми в рамках певного періоду часу. Звіт складається за
минулий період часу. Наведені в цих документах дані використовуються далі для
аналізу фінансового стану фірми.
У розділі
"Стратегія фінансування" викладається план створення нової фірми або
розширення вже функціонуючої. При складанні цієї частини бізнес-плану
підприємець зобов'язаний розглянути наступні питання:
- кошти, необхідні
для реалізації запропонованого проекту;
- джерело
інвестицій;
- терміни
окупності та розміри очікуваного доходу від реалізації проекту.
Крім зазначених
розділів бізнес-плану, доцільно також включити в нього організаційний план,
який містить коротку характеристику організаційної структури компанії,
відомості про персонал, інформацію про правовому забезпеченні діяльності фірми
[16].
В кінці
бізнес-плану наводиться фактографічна інформація, а саме: повне найменування
підприємства або фірми, юридичну адресу, номери контактних телефонів, телекс,
факс, а також назви організацій і телефони, за якими читач плану зможе отримати
в разі необхідності додаткову інформацію.
Отже, бізнес-план
є складним за структурою документом. Його параграфи і розділи повинні
охоплювати всі аспекти діяльності підприємства. Склад розділів може
видозмінюються в залежності від типу розв'язуваної задачі.
1.3 Резюме
У резюме
наводяться найбільш виграшні параметри та характеристики організації,
запозичені з інших розділів бізнес-плану, тому резюме розробляють при
завершенні складання бізнес-плану.
Резюме може
коригуватися в залежності від того, якими є очікування або який прогноз
можливих мотивів того чи іншого інвестора, для якого коригується бізнес-план.
Робота над даним
розділом важлива в силу того, що якщо його вміст не зробить сприятливого
враження на інвесторів, то в подальшому знайомство з бізнес-планом або буде
формальним, або зовсім припиниться. Тому при складанні розглянутого розділу
варто показати потенційним інвесторам, що організація в змозі вирішувати
складні завдання на високому рівні, а сам огляд ділового пропозиції повинен
захопити інвесторів і стимулювати їх до подальшого читання бізнес-плану.
У резюме необхідно
описати специфічні умови роботи організації, в якості яких можна назвати:
- стадію життєвого
циклу, на якій знаходиться організація;
- останні зміни
кон'юнктури ринку;
- якість ресурсів,
що надходять на вході в організацію (людських, інформаційних, фінансових,
матеріальних, енергетичних);
- взаємодія
організації з владними структурами;
- відносини з
неприбуткових та громадськими організаціями;
- позиція на
ринку.
Після опису
стратегічних перспектив розвитку організації потрібно охарактеризувати її
поточну комерційну діяльність, а також повідомити прізвища, імена, по батькові
і телефони генерального директора, його заступників та головних спеціалістів.
По суті викладання
ділової пропозиції слід дати детальну інформацію про всі аспекти цієї
пропозиції з точки зору, як параметрів внутрішнього середовища організації, так
і характеристик її оточення.
Резюме включає в
себе три основних блоки:
- загальна
характеристика організації;
- філософія
бізнесу;
- економічні
параметри проекту.
1.4 Види товарів та
послуг
У цьому розділі
бізнес-плану дається опис всіх існуючих і нових товарів та послуг, що
пропонуються організацією в рамках бізнес-проекту. Цьому передує аналітична
робота з вибору товарів і послуг, які повинні стати основою бізнесу
організації.
Кращих результатів
домагаються підприємства, які при виборі товарів і послуг не тільки орієнтуються
на задоволення потреб покупців, але й можуть випереджати запити споживачів або,
що ще краще, формувати запити. Між величиною попиту і ціною товару існує
зв'язок, що має назву закону попиту. Необхідно враховувати наступні категорії
попиту:
- первинний попит
- мінімальний попит, який визначається потребами населення (основні продукти
харчування, товари масового попиту та інші);
- вторинний попит
- потреби більш високого порядку, які проявляються з тимчасовим лагом по
відношенню до первинного попиту;
- реалізований
попит, який супроводжується фактичної покупкою товару;
- ажіотажний
попит, що викликається, прагненням все нових верств споживачів здійснити
покупку товару, що купується іншими покупцями;
- незадоволений
попит, викликаний відсутністю потрібного товару в продажу;
- що формується
попит, який орієнтований на нові товари, що готуються до випуску.
Однак знання
попиту ще не гарантує успіх на ринку. Необхідно вибудувати процес трансформації
ресурсів у готову продукцію, щоб цінність ресурсів була максимальною її необхідно
зберегти і примножити за рахунок ефекту синергії. Тому потрібно проаналізувати
потенціал організації з точки зору можливості забезпечити ефективні процеси
всередині самої організації.
1.5 Ринкові
дослідження та аналіз збуту
Одне із завдань
полягає у визначенні ємності кожного конкретного ринку за кожним видом товарів
і послуг. Ці показники будуть характеризувати можливі обсяги збуту товарів і
послуг. Вони визначаються кількістю потенційно реалізованих товарів і послуг та
очікуваними реальними обсягами продажу цих товарів і послуг протягом заданого
періоду часу. Кількість продажів залежить від факторів демографічних,
соціальних, національно-культурних, а головне - економічних, в тому числі від
рівня доходів потенційних покупців, структури їх витрат, темпів інфляції,
наявності раніше придбаних товарів аналогічного або схожого призначення [14].
Для визначення
місця на ринку, необхідно знати наступне:
- цільове
призначення потенційного ринку;
- позиції основних
гравців на ринку;
- правила, які
діють на ринку;
- можливості та
загрози ринку.
При дослідженні
ринку потрібно в першу чергу визначити тип ринку по кожному товару й послуги.
Для цієї мети можна класифікувати ринок за обсягом реалізації, по перспективам
збуту, по співвідношенню продавців і покупців, по різновиду споживачів. Далі
необхідно визначити характеристику ринку і вказати стадію розвитку його,
історичні та економічні причини існування, територіальне розміщення та
обмеження ринку.
Для існуючих
товарів і послуг, а також ринків оцінки визначаються за фактичними даними, для
нових ринків та нових товарів (послуг) оцінки носять прогнозований характер.
Аналіз ринку
передбачає отримання вичерпної інформації про всі елементи ринку: споживачів,
постачальників, конкурентів, посередників. У центрі уваги знаходяться
споживачі.
Предметом аналізу
є ринкові сегменти, структура і тенденції їх розвитку. Розглядаються як
кількісні, так і якісні характеристики сегментів ринку.
При аналізі товару
звертається увага на всю сукупність властивостей, пов'язаних з ним і супутніх
йому: функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність
використання, зовнішній вигляд, упаковку, обслуговування, гарантію, супровідні
документи та інструкції. Споживча цінність товару тим вище, чим більше
відповідність показників його якості вимогам, виявленим в результаті вивчення
уподобань покупців, і іншим характеристикам, що визначає попит.
1.6 Конкуренція на
ринках збуту
Конкуренція -
найбільш ефективний метод економічного контролю, так як варто суспільству
мінімальних витрат. Конкурентоспроможність організації - можливість здійснення
ефективної прибуткової господарської діяльності в умовах конкурентного ринку
[18].
Для аналізу
поведінки конкурентів необхідно визначити всіх реальних і потенційних
конкурентів і з'ясувати, які їх можливі стратегії, поточне положення, фінансові
можливості, підприємницька філософія та культура, а також мети.
Аналіз
здійснюється в три етапи:
- виявлення діючих
та потенційних конкурентів;
- вивчення
показників, цілей і стратегії конкурентів;
- виявлення
сильних і слабких сторін конкурентів.
Конкурентів
виявляють за допомогою таких підходів:
- оцінки потреб,
що задовольняють на ринку конкуруючими основними організаціями, які групуються
у відповідності з типом потреб, яке задовольняє їх продукцією;
- на основі
класифікації конкурентів у відповідності з типами ринкової стратегії,
застосовуваної ними.
Конкурентна
перевага формується в результаті реалізації конкурентних стратегій: лідерства
за для виробників, стратегії диференціації, оптимальних витрат і фокусування.
Ключові фактори
успіху - дії та конкурентні можливості, яким потрібно приділяти особливу увагу:
завантаження виробничих потужностей, торгова мережа, реклама, рівень виробничих
витрат, розташування споживачів. У різних галузях ключові фактори успіху
неоднакові. Якщо робиться висновок про те, що ця галузь приваблива, то на
озброєння беруть зазвичай агресивну стратегію для створення міцної конкурентної
позиції, збільшення продажів і здійснення інвестицій в розвиток виробничої бази
та оновлення обладнання. Якщо галузь відносно мало приваблива, то організації,
що не мають відношення до даної галузі і розглядають питання про приєднання до
неї, можуть вирішити його негативно і розпочати пошук інших можливостей. Слабкі
- можуть злитися з конкурентами або бути поглинуті ними. Сильні організації
можуть обмежити подальше інвестиції і орієнтуватися на стратегії зниження
витрат або випуск нової продукції для підвищення довгострокової конкурентоспроможності
та забезпечення прибутковості.
1.7 План
маркетингу
Маркетингова
стратегія - частина загальної стратегії організації, одна з її функціональних
стратегій, тому в основі плану маркетингу лежать стратегічні цілі у відношенні
використання результатів маркетингових досліджень і можливостей, що надаються
зовнішнім середовищем з урахуванням потенціалу організації.
При розробці плану
маркетингу ґрунтуються на принципах розуміння споживача, боротьби за споживача,
максимального пристосування виробництва до вимог ринку. Бізнес не можливий,
якщо організація орієнтована тільки на прибуток, а не на розуміння потреб
існуючих і потенційних ринків.
У комплексі
заходів з маркетингу входять:
- аналіз ринкових
можливостей організації;
- вивчення потреб
існуючих і потенційних покупців товарів (послуг) організації та їх поведінку на
ринку;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
|