|
|
Рисунок 3. Матрица «Власть – интерес» 1 – собственники 2 – топ-менеджеры 3 – персонал 4 – инвесторы 5 – государственная и муниципальная власть 6 – потребители 7 – конкуренты 8 - поставщики Таблица 7. SWOT-анализ. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Сильные стороны 1. Стабильное финансовое состояние 2.низкий уровень себестоимости 3. хорошая метериальная структура 4. высокий уровень маркетинга, широкая рекламная деятельность 5. привлекательность торговой марки 3 |
Слабые стороны 1. Нечеткая орг.структура 2. Низкая квалификация работников 3. Слабая мотивация персонала 4. Плохая репутация как работодателя 5. Нразвитая корпоративная структура 6. Низкий уровень менеджмента |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Возможности 1. Рост доходов организации 2. Снижение цен у поставщиков 3. Рост спроса 4. Возможность предложить больше товара 5. Расширение ассортимента |
- открытие новых гипермаркетов в различных городах края; - закупка большего кол-ва товаров у поставщиков; - увеличение объёмов предлагаемой продукции, в частности полуфабрикатов; - специализация на полуфабрикатах; - введение в ассортиментную группу товаров для детей и детского питания. |
- совершенствование орг.структуры с учетом интересов поставщиков и клиентов; - обучение, тренинги для основного персонала (продавцы); - совершенствование системы мотивирования; - конкурсы, аттестация управленческого персонала; - развитие корпоративной культуры (праздники, мотивация); - приглашение в организацию квалифицированных, опытных и креативных менеджеров. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Угрозы 1. Рост цен на поставки, снижение их уровня 2.непонимание покупателем необходимости нового товара 3. Рост таможенных пошлин для ввоза товара 4. наложение штрафов за просроченную продукцию |
- оказание влияния на поставщиков (выставление своих условий засчет своей выгодности для поставщиков); - активная рекламная деятельность; - незначительное повышение цен; - скидки на продукцию с истекающим сроком годности. |
- обучение основного и управленческого персонала клиентоориентированному поведению; - активная рекламная деятельность; - скидки, акции; - укрепление отношений с поставщиками (длительные договоры, скупка поставщиков). |
Таблица 8. Предварительный отбор стратегий и мероприятий
SWOT-матрицы для реализации
Стратегические мероприятия
Достигаемые результаты при реализации мероприятий
Сложности и риски реализации мероприятия
Отнесение мероприятия в перечень
(знак +)
Мероприятия для реализации
Потенциально
возможные мероприятия
1
2
3
4
5
Стратегии SO
1. Открытие новых гипермаркетов в различных городах края;
2. Закупка большего кол-ва товаров у поставщиков;
3. Увеличение объёмов предлагаемой продукции, в частности полуфабрикатов;
4. Специализация на полуфабрикатах;
5. Введение в ассортиментную группу товаров для детей и детского питания.
Расширение доли рынка.
Рост доходов организации.
Привлечение большего количества покупателей.
Привлечение группы потребителей, ведущих активный и «быстрый» образ жизни.
Рост доходов организации.
Высокая стоимость строительства новых гипермаркетов, необходимость вложения большого количества средств.
Риск появления большого количества просроченной продукции в ситуации неверного исчисления нужного объёма закупок.
- | | -
Риск потери большого количества такой продукции из-за недолгого срока хранения полуфабрикатов.
Риск неправильного подбора товаров для детей, неверного выбора поставщика.
+
+
+
+
+
Стратегии ST
1. Оказание влияния на поставщиков (выставление своих условий засчет своей выгодности для поставщиков);
2. Активная рекламная деятельность;
3. Незначительное повышение цен;
4. Скидки на продукцию с истекающим сроком годности.
Получение контроля над своими поставщиками, выявление самых надёжных поставщиков и долгосрочные контракты с ними.
Формирование положительного имиджа среди потребителей, привлечение большего количества потребителей.
Рост доходов организации без нанесения ощутимого вреда кошелькам покупателей.
Уменьшение объёмов просроченной продукции.
Риск потери выгодных поставщиков, угроза ухудшения имиджа организации в глазах существующих и потенциальных поставщиков.
Высокая стоимость качественной рекламы.
Риск потери такого конкурентного приемущества, как низкие цены.
Потеря некоторого количества предполагаемой прибыли засчет снижения цены на часть имеющегося товара.
+
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.