Знание — сила. Библиотека научных работ. ~ Портал библиофилов и любителей литературы ~

Меню Главная Биология и химия Иностранные языки и языкознание История и исторические личности Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника Краеведение и этнография Кулинария и продукты питания Маркетинг реклама и торговля Мировая экономика МЭО Не Российское законодательство Немецкий Неопределено Нотариат Общениеэтика семья брак Основы права Охрана окружающей среды экология Философия Финансовое право Финансовый менеджмент финансовая математика Финансы деньги кредит Французский Хозяйственное право Цифровые устройства Этика эстетика Блог Карта сайта Поиск По всему сайту Статьи Комментарии Файлы Форум Гостевая Ссылки Новости	Финансовые и экономические вопросы в маркетинге 6. Прогнозирование на основе “доли рынка” сбыта фирмы, при котором оборот прогнозируется в виде определённого процента от доли фирмы на рынке в данной отрасли, т.е. вначале прогнозируется сбыт для всей отрасли, а затем делается расчет доли предприятия в общем объёме продаж всей отрасли. При использовании данного метода важно, во-первых, быть уверенным в точности прогноза для всей отрасли, во-вторых, не принимать в расчёт неценовую конкуренцию в ней. В настоящее время стратегической целью ООО “МТК” является увеличение доли оптового рынка ГСМ до 5%, при этом планируется, что при осуществлении новых видов деятельности, таких как автомастерская и продажи автозапчастей предприятие завоюет около 0,5 % всей емкости этих рынков. Достижение намеченных показателей и весомой доли на рынке планируется за счет совершенствования ценовой, сбытовой политики, усиления рекламы, открытия демонстрационных залов и использования торговых агентов, созданию имиджа предприятия.  Прогнозируемые показатели оборота ООО “МТК” в разрезе осуществляемых видов деятельности на 2008 г. представлены в табл. 11. Таблица 11 Прогнозирование оборота оптовой торговли на основе “доли рынка” сбыта (млн руб.) Показатель 2006г. Прогноз на 2008 г. Отклонение, + /- Оптовый товарооборот оптовых предприятий Республики, в т.ч   32273,1   40341,4   +8068,3 - реализации ГСМ 7569,1 9112,3 +1543,2 - реализации автозапчастей 2302,4 2470,6 +168,2 - услуг автомастерских 3415,9 3912,4 +496,5 Обороты оптовой торговли и услуг 89,46 487,53   Оптовый оборот реализации ГСМ ООО “МТК” 89,46 455,615 +366,155 Оптовый оборот реализации автозапчастей ООО “МТК” - 12,353 +12,353 Оборот оказания услуг авмастерских  ООО “МТК” - 19,562 19,562 Доля оборота ООО “Волга-ТЭК” в оптовом обороте предприятий ЧР, осуществляющих реализацию ГСМ, %   1,18   5%   +3,82 Доля оборота ООО “МТК”в оптовом обороте предприятий ЧР, осуществляющих реализацию автозапчасти, %   -   0,50%   +0,50 Доля оборота ООО “МТК”в оптовом обороте предприятий ЧР, осуществляющих реализацию ГСМ, %   -   0,50%   +0,50 Данные табл. 11 свидетельствуют о том, что в результате расчетов  прогнозируемый оборота оптовой торговли на основе “доли рынка” сбыта ООО “МТК”  должен в 2008 г. составить 487,53 млн. руб., большая часть которого должна быть получена в результате оптовой торговли ГСМ. Однако в результате осуществления новых видов деятельности ООО “МТК” значительно увеличит свои объемы деятельности.    7. Анализ конечного использования. Прогноз здесь основывается на предполагаемых объёмах заказов основных заказчиков предприятия. Применение данного метода требует проведения специальных исследований по основным отраслям, потребляющим продукцию данного предприятия, сбора и обработки значительного статистического и фактического материала. Наиболее предпочтителен в отраслях сырьевого и энергетического комплекса, а также на предприятиях, выпускающих комплектующие изделия и узлы. Произведем расчет оборота оптовой торговли ООО “МТК” по суммам заключенных договоров на 2007-2008 гг. (табл. 12). Таблица 12 Расчет оборота оптовой торговли ООО “МТК” по суммам заключенных договоров на 2007-2008 гг. (тыс.руб.) Показатель 2007г. Прогноз на 2008 г. Прогноз на 2007 г. Оптовый оборот реализации ГСМ ООО “МТК” 89 463 110 560 140 400 Заключено договоров на общую сумму 92 010 110 560 140 410 Уровень выполнения ООО “МТК”договорных обязательств, % 97,2 100,0 100,0 Данные табл. 12 свидетельствуют о том, что в 2006 г. ООО “МТК” выполнило договорных обязательств на сумму 89463 тыс.руб. или 97,2% от общего объема заключенных договоров. Нарушение сроков поставки и низкое качество ГСМ послужило причиной того, что договорные обязательства не выполнены в полном объеме. Однако руководством ООО “МТК”  в 2007-2008 гг. планируется 100% выполнение договоров. 8. Анализ ассортимента товаров, при котором прогнозы сбыта по отдельным видам изделий сводятся воедино и образуют планируемый оборот предприятия. Этот метод наиболее подходит для сильно диверсифицированных фирм, но точность общего прогноза целиком зависит от детального обследования рынка каждого вида изделий, что требует в свою очередь немалых затрат. 9. Пробный маркетинг. Быть может, это самый точный подход к составлению прогноза сбыта, при котором новый продукт или какие-либо изменения, произведённые в системе продвижения изделий на рынке, осуществляются на очень небольшом по размеру рынке. В сущности, на небольшом местном рынке предпринимается попытка смоделировать все то, что потом будет сделано в масштабе страны или более крупного региона. Составные элементы будущей программы продвижения нового изделия на рынке как бы проверяются на ограниченной группе потребителей. После обработки полученной информации об объёме и темпах роста продаж нового изделия соответствующие намётки относительно прогноза сбыта распространяются на всю страну. Эффективность применения того или иного метода зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только в системе общих мероприятий по маркетингу. Обычно считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и фактическим сбытом не превышает 5%. Многие фирмы начинают разработку нового, повторного прогноза, если на любом этапе реализации плана фирмы разница между фактическим и предполагаемым сбытом превышает 5%. Уже простое описание основных методов прогнозирования сбыта показывает, что механическое их применение в современных условиях становится всё менее эффективным. Любая, самая совершенная методика планирования, прогнозирования и бюджетирования при всё более возрастающих требованиях к повышению гибкости и оперативности производства оказывается лишенной элементарного здравого смысла без маркетинга, без анализа и прогнозирования динамики структуры потребительского спроса, индивидуализированных предпочтений разных групп потребителей, без оперативно действующего механизма обратной связи между нововведением и реакцией на него потребителя. Формирование такой системы и является одной из наиболее важных задач современного маркетинга. Для планирования оборота оптовой торговли ООО “МТК” будем использовать метод прогнозирования  на основе данных за прошлый год  и по данным за первое полугодие (табл. 13). Кроме того, в этой же таблице будет представлен ассортиментный состав оборота оптовой торговли. Темп роста в 2006г. составил: 116,7%; за 9 месяцев 2007 г.  – 135,9%. Средние темпы роста за эти два периода составляют: 116,7 + 135,9 / 2 = 126,3%.  Таблица 13 Прогноз оборота оптовой торговли ООО “МТК”  на 2006-2007 гг. (тыс.руб.) Показатели 2006 г. факт 2007 г. прогноз 2008 г. прогноз 1 2 3 4 Оборот оптовой торговли всего, в т.ч. 89463 112991,8 142708,6 -бензин -дизельное топливо -битум -газ 28665 43390 17408 - 34561 49781 21415 7234,8 39412 57126 27815 18355,6 Данные табл. 13 свидетельствуют о том, что прогнозируемый оборот оптовой торговли на 2007 – 2008 гг. увеличится в среднем за год на 26,3%. Также отметим, что в 2007-2008 гг. значительно увеличится величина и доля оборота газового топлива, в связи с тем, что планируется увеличение транспортных средств, заправляемых газовым топливом. Кроме того, увеличение оборота оптовой торговли повлечет за собой увеличение и остальных технико-экономических показателей ООО “МТК”, таких как: товарные запасы, численность сотрудников, основные средства и пр. показатели (табл. 14). Таблица 14 Планируемые основные технико-экономические показатели ООО “МТК” за 2007-2008 гг. (тыс.руб.)
Показатели	2006 г. факт	2007 г. прогноз	2008 г. прогноз
Оборот оптовой торговли всего, в т.ч.	89463	112991,8	142708,6
Затраты предприятия	84876	104578,8	128142,6
Прибыль от продаж	4587	8413	14566
Численность персонала	28	34	37
Стоимость основных производственных фондов	2668,5	2935,35	3210,5
Стоимость оборотных средств	8329	9161,9	11235,6
Стоимость товарных запасов	1332	1682,3	2102,3

Данные табл. 14 свидетельствуют о том, что все показатели имеют тенденцию к увеличению. Отметим, также, что при их росте увеличится ресурсоотдача, производительность труда и оборачиваемость товарных ресурсов, что, безусловно, положительно повлияет на конечные результата деятельности ООО “МТК”.

Итак, мы рассчитали перспективные ориентиры увеличения оборота оптовой торговли  ООО “МТК” в зависимости от различных факторов: инфляционных процессов, диверсификации деятельности, увеличения емкости рынка ГСМ за счет увеличения количества автотранспортных средств. Расчеты показали, что в зависимости от различных факторов обороты оптовой торговли исследуемого предприятия существенно не отличаются, однако необходимо отметить тот факт, что при расчете прогнозируемых показателей по доле ООО “МТК” на рынке, обороты существенно отличаются, но таких показателей предприятие добьется только по истечении определенного промежутка времени, т.е. в течение 3-5 лет.

Кроме того, с целью повышения эффективности деятельности предприятия, повышения доли на рынке рекомендуется увеличить объемы деятельности за счет диверсификации деятельности ООО “МТК”, т.е. увеличение объемов деятельности на основе открытия автозаправочной станции, на территории которого также будет находится магазин и станция технического обслуживания автотранспортных средств.

Заключение

Настоящая тема работы посвящена исследованию деятельности решение экономических и финансовых вопросов в маркетинговой деятельности. Эти вопросы очень важны, ведь они оказывают влияние на величину прибыли, а также другие показатели деятельности предприятия. 

Объектом исследования курсовой работы выступило Общество с ограниченной ответственностью “МТК” – предприятие, являющееся представителем малого бизнеса, функционирующего на оптовом рынке.  

Деятельность ООО “МТК” в настоящее время характеризуется следующими данными: 

В 2006г. наблюдается рост объем деятельности, за 2006 г. общий объем деятельности  в действующих ценах вырос на 16,7 % и достиг 89463 тыс. руб., в сопоставимых ценах прирост составил 22,2 %. Весь удельный вес в совокупном обороте занимает оптовая торговля. Оборот оптовой торговли предприятия в большей степени достиг за счет роста цен на ГСМ.

В состав оптового оборота предприятия включаются горюче-смазочные материалы: бензин, дизельное топливо, битум дорожный. В 2006 г. оборот оптовой торговли ООО “МТК” по сравнению с 2005 г. увеличился на 16,7 %, или 12841 тыс.руб.

Оценивая показатели эффективности использования товарных запасов было выявлено, что оборачиваемость  средств,  вложенных  в товарные запасы  в целом   по  предприятию за исследуемый период  замедлилась на 2,4 дня и составила 5,4 дня. Вследствие увеличения периода реализации товаров предприятие было вынуждено  привлечь дополнительно оборотные средства в размере 596,4 тыс.р. Данный показатель  свидетельствует о том, что руководство предприятия допустило некоторые ошибки  в формировании ценовой и товарной политики, а так же не учло изменение спроса покупателей. Замедление произошло по всем видам горюче- смазочных материалов, особенно по дизельному топливу на 4 дня и битуму – 4 дня. 

Оценивая показатели финансовых результатов предприятия, отметим, что в 2006 г. выручка от реализации продукции возросла на 16,7 %, при этом себестоимость увеличилась на 11,1 %. Это вызвало  увеличение  прибыли в 3,5 раза. Положительным является то, что в  2006 г. в отличие от 2005 г.  ООО “МТК”  получена прибыль  от продаж  4587 тыс. руб., что в 3,2 раза выше показателя 2005 г.  Предприятие получило прибыль до налогообложения в размере 4796 тыс. руб. за счет продажи товаров и активной опнрационной деятельности. После выплаты налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей  результатом от обычной деятельности  предприятия стала чистая прибыль в сумме 3763 тыс. руб., что выше прошлогоднего показателя в 4,3 раза. 

Таким образом, можно сказать, что в настоящее время ООО “МТК” - это динамично развивающиеся предприятие, что подтверждается данными о темпах роста объемов деятельности предприятия. Однако на его долю приходится только около 0,27% в общем объеме оборота оптовых предприятий Чувашской Республики, наблюдается снижение показателей прибыли и рентабельности, ухудшение финансового состояния предприятия.

В связи, с чем перед руководством предприятия встает вопрос укрепления своих рыночных позиций, завоевание рынка ГСМ, а также разработке мероприятий направленных на повышение эффективности использования имеющихся ресурсов, повышении показателей прибыли и улучшении финансового состояния предприятия.

С целью дальнейшего развития оптового предприятия ООО “МТК” рекомендуется уделить внимание совершенствованию маркетинговой политики предприятия.  Маркетинг как механизм организационного действия направ­лен на организацию торговой деятельности в рыночных условиях хозяйствования. В качестве основных целей маркетинга в оптовой тор­говле выступают: повышение объема спроса и предложения, доли предприятия на рынке, совершенствование процесса закупки и ре­ализации товаров, их обновление, развитие предпринимательства и коммерции.

В этой связи в маркетинговую политику ООО “МТК” необходимо внести изменения, касающиеся развития новых видов деятельности: сбыт, ценообразование и пр. элементы маркетинговой стратегии предприятия.  Стратегия маркетинга ООО “МТК” должна быть направлена на развитие оптового торгово­го предприятия в соответствии с новыми условиями хозяйствования. Составляющими стратегии являются:

•  достижение устойчивых конкурентных позиций;

•  поиск и выход на новые целевые рынки (сегменты);

•  концентрация и распределение товаров по каналам реализации;

•  исключение из торговой номенклатуры товаров, не пользую­щихся спросом;

Руководству ООО “МТК” рекомендуется применять оборонительную стратегию, суть которой заключается в противостоянии позициям конкурентов. Вариантом такой стратегии может быть оставление одних рынков товаров, прежде всего убыточных, и переклю­чение на другие рынки с предполагаемой эффективностью.

Тактика маркетинга ООО “МТК” должна быть направлена на осуществление стратегичес­ких целей оптового торгового предприятия – увеличение доли рынка. В условиях непрерыв­но изменяющейся рыночной среды она должна способствовать адап­тации оптового предприятия, сохранению или увеличению рыноч­ной ниши. Следовательно, тактика маркетинга является инструмен­том, позволяющим торговому предприятию достичь желаемого ре­зультата. Отметим, что в настоящее время руководством ООО “МТК” планируется диверсифицировать деятельность предприятия за счет открытия автомастерской, а также расширения ассортимента реализуемых товаров, планируется организовать продажи автозапчастей, автомасел и др. схожей продукции. Расширение осуществляемых видов деятельности  позволит существенно изменить структуру продаж, а также увеличить долю оптового предприятия ООО “МТК” на рынке.

Список использованной литературы:

1.     Конституция Российской Федерации: принята всенар. голосованием 12 декабря 1993 г.: официальный текст по состоянию на март 1999 г. – М.: Проспект, 2000. – 63 с. (правовая библиотека)

2.     Гражданский кодекс Российской Федерации: части первая и вторая: официальный текст по состоянию на 1 ноября 2000 г.

3.     Налоговый   кодекс Российской Федерации: части первая и вторая: официальный текст по состоянию на 01 декабря 2007 г. с изм. и доп.

4.      Российская Федерация. Правительство. О комплексной программе развития инфраструктуры товарных  рынков Российской Федерации на 1995 – 2005: Постановление от 15 июня 1998г. № 593

5.     Концепция  развития внутренней торговли товарами народного потребления Министерства  торговли Российской Федерации

6.     Абчук В.А. Коммерция. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2004. – 473с.

7.     Бизнес-планирование: учебник / под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 672 с.

8.      Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. М.: ЭКМОС, 2000. С. 176.

9.     Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации "Экономический анализ: теория и практика", 2007, N 8

10. Бусыгин А.В.. Эффективный менеджмент: Учебник/ .В.Бусыгин. -М.:Финпресс, 2000.-674с.

11. Брагин, Л.А.    Торговое дело - экономика и организация / Л.А.Брагин. -  М.: ИНФРА – М, 2005. – 576с.

12. Горемыкин В.А., Нестерова Н.В. Энциклопедия бизнес-планов: методика разработки. 75 реальных образцов бизнес-планов. М.: Ось-89. - 2003.- 1120 с.

13. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник. – 3-еизд., перераб. и доп./ Л.П Дашков, В.К. Памбухчиянц.  -  М.: Издательско – книготорговый центр «Маркетинг», 2004.- 593с.

14. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. – М.: Международные отношения, 2003. – 356с.

15. Ефимова О.П. Экономика торговли. учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 368с.

16. Иванов С.И. Перспективы развития оптовой торговли // Вопросы экономики. - 2006. - №2. – С.35-41.

17. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 416с.

18. Котельникова Г.Д. Прогнозирование оборота оптовой торговли // Финансы. – 2005. - № 11. С.28-40.

19. Маркетинг / под ред. академика А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи,  2004. – 750с.

20. Манько, А.В. Коммерция. Учебно – метод. Пособие / А.В.Манько.- М.: Финансы и статистика, 2004. – 252с.

21. Николаева, Г.А. Перспективные ориентиры оптовой торговли / Г.А.Николаева // Финансы. – 2005. - № 12. С.5-13. 

22. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.- 623 с.

23. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / под. ред. проф. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 450с.

24. Парасоцкая, Н.Н. Оборот оптовой торговли, его оценка и перспективные направления / Н.Н.Парасоцкая // Финансы. – 2004. – № 14. – С. 6-8.

25. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. М.: Маркетинг; 2002. – 540 с.

26. Сергеев А.А.      Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. по­собие для вузов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 462 с.

"Экономический анализ: теория и практика", 2007, N 8

Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации "Экономический анализ: теория и практика", 2007, N 8

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

     Наверх    

© 2009 Все права защищены.