Бесплатный Банк Рефератов - "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

Знание — сила. Библиотека научных работ.
~ Портал библиофилов и любителей литературы ~

Меню

Поиск

"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

· Особое сочетание цветов, выраженное в живописности красок, использовании сложных цветовых композиций, создаваемое за счет многослойности изделий и техники лоскутного шитья «курак»;

· Рукотворность: ручная отделка, вышивка, бисерные узоры, аппликация, батик;

· Использование уникальных тканей, вытканных вручную из натуральных волокон и их сочетаний мастерами стран Средней Азии, Индии;

· Эксклюзивность, неповторимость каждого изделия (для коллекции прет-а-порте de lux);

· Цены ниже многих брэндов прет-а порте в среднем в 2-3 раза.

· Индивидуальные потребности потребителя удовлетворяются через индивидуальный заказ, индивидуальный подбор цвета, ткани, корректировки дизайна.

конкурентное преимущество:

1. Качество продукции

2. Дизайн

3. Ручной труд в большой доле (ок.80%)

4. Использование только натуральных тканей (даже подклад изделий делается из натурального шелка).

5. Возможность индивидуального заказа (обеспечивает подгонку под особенности фигуры, подбор индивидуальной цветовой палитры).

Политика ценообразования и система скидок.

Принцип ценообразования

Себестоимость + Стандартная наценка = Цена

Планируется внедрить систему ценообразования исходя из ценности продукции для потребителя с учетом конкурентных цен.

Сезонность скидок:

Политика сезонных скидок Дома моды Dilbar формируется исходя из 4-х календарных сезонов для линии Bridge (весна, лето, осень, зима) и 2-х календарных сезонов для линии Luxe (весна-лето, осень-зима).

Для Линии Bridge к концу каждого сезона, а именно, в первые две недели февраля, мая, августа, ноября каждого года проводятся распродажи коллекций уходящих сезонов. На следующий день после окончания распродаж в магазин вывешивается коллекция наступающего сезона.

Для Линии de Luxe распродажи имеют условный характер. Т.е., линия de Luxe участвует в распродажах только 2 раза в год – первые две недели августа и февраля. Распродаже подлежат только экспозиционные изделия линии (изделия с вешалки).

Нераспроданные в период распродаж вещи вывешиваются на отдельный кронштейн, который отмечается табличкой SALE, для дальнейшей реализации.

Размер и структура скидок:

Размер сезонных скидок для уходящего сезона составляет 20% (скидка первой итерации).

Для последующих сезонов (через сезон) скидка на нераспроданные вещи увеличивается до 30% (скидка второй итерации). (!)Для линии de Luxe, скидка второй итерации не предусматривается.

Нераспроданная часть коллекции прошедшего календарного сезона, например осень к началу следующего осеннего сезона уцениваются на 50% от стартовой цены (скидка третьей итерации).

Матрица структуры скидок для линии de Luxe

Сезоны

Коллекции

Весна-Лето

Осень-Зима

Весна-Лето

50%

(с 1 февраля по 31 июля)

20%

(с 1 августа по 31 января)

Осень-Зима

20%

(с 1 февраля по 31 июля)

50%

(с 1 августа по 31 января)

Условия оплаты:

Все цены в магазине установлены в условных единицах равных доллару США. При расчете в валютах отличных от долларов США пересчет цен производится по курсу НБКР на день покупки

3.2. SWOT Анализ для компании Дом Моды «DILBAR»

(анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз)

Одним из проявлений маркетингового планирования на предприятиии. Является проведенный SWOT Анализ предприятия (см.ниже).

ВнутреннИЕ

Сильные стороны

Слабые стороны

Качество дизайна

Качество пошива (в сравнении с местными компаниями- конкурентами)

Информация не полная, обрывочная, нерегулярная

Изделия Dilbar имеют 4 отличительных признака:

- тонкие цветовые сочетания, сложные цветовые комбинации

- узор (старинные традиционные вышивки)

-многослойность изделий

- техника «курак»

Дизайн изделий и их конечная цена не подтвержден исследованиями потребителей,

исследованиями объема платежеспособногопокупательского спроса

Разработаны фирменные знаки, фирменный стиль, который используется на упаковке.

По имеющемуся опыту, упаковка Dilbar заставляет обращать на себя внимание.

Бренд Dilbar сегодня известен только узкому кругу покупателей

Не разработана рекламная стратегия, программа

Пока не разработан весь упаковочный ассортимент.

Существует сложность с созданием/заказом качественных упаковочных материалов на территории КР

Наличие Интернет-сайта

Визуальная сторона печатных материалов Dilbar является современной, отличается качеством исполнения и дизайна

Нет разработанной стратегии продвижения;

Сайт не отвечает на данный момент необходимым требованиям

Компания ориентирована на участие в профессиональных Неделях моды

Текстовое/смысловое наполнение несовершенно, поскольку компания еще не позиционировалась окончательно

Текущая цена на линию de luxe слишком высока для среднего потребителя местного рынка

Финансовая слабость мешает регулярно участвовать на профессиональных выставках, Неделях моды

Система продаж не налажена.

Персонал не профессиональный в плане работы с покупателями

Не налажена система каналов распределения, продажи носят хаотичный характер в основном через индивидуальный заказ изделий.

Отдел маркетинга неукомплектован

Теплая семейная атмосфера компании подкупает наших клиентов

Сайт требует доработки

Имеется официальный

веб-сайт компании

Нет отлаженной системы сбора feed-back

Компания старается чутко реагировать на настроения/пожелания своих клиентов

ВнешнИЕ

Возможности

Угрозы

Стиль, идея линии Dilbar находится в струе модных тенденций - этношик

Не верная ориентация в рыночной среде

Дом моды занимает позицию инициатора новостных поводов

Конкуренты, работающие в стиле этношик

Продвижение методом «цыганской почты»

Высокий уровень конкуренции на западном рынке брендовой одежды

Среди наших клиентов имеются лица влияния, которые по собственной инициативе способствуют продвижению бренда Dilbar

Возможно значительное увеличение расходов при условии заказа упаковочных материалов за пределами КР, что повлияет на цену изделий.

Исходя из вышеперечисленных факторов был составлен план действий, который в большей своей части уже был осуществлен.

План действий

Действия

Когда?

Выявление потенциала рынка, структуры спроса (общий спрос)

Декабрь-январь

Проведение исследования производителей (предложения на рынке)

Декабрь-январь

Выделение целевой группы потребителей, ее описание и детальное исследование

Март

2005

Корректировка ассортиментной структуры в соответствии с результатами исследований

Май

2005

В маркетинговый план заложить бюджет на рекламу и PR

Декабрь

2004

Разработать рекламную стратегию фирмы (по результатам исследований целевой потребительской группы)

Май

2005

Разрабатывать/совершенствовать систему мотивации действующих и потенциальных клиентов, например организация электронной рассылки с сайта о новостях компании, создание клуба Dilbar и пр.

регулярно

Привлечение PR специалистов, продюсерских агентств для доработки качества текстовых материалов.

По мере необходимости

Поиск спонсорской помощи

По мере необходимости

Разработка линии бридж, предполагающей более низкую ценовую категорию

Запущены опытные образцы

Открыть брендовый бутик

Декабрь 2004

Укомплектовать штат маркетинговой группы, нанять менеджера по продажам

Декабрь 2004

Вести работу по налаживанию контактов и деловых отношений с торговыми сетями и модными бутиками (оптовыми покупателями)

регулярно

Размещение коллекции в шоу-румах

регулярно

Доработать Web-cайт, обеспечить своевременное обновление информации

Декабрь 2004

Развивать базу данных клиентов

Декабрь 2004

Маркетинговая стратегия

по выходу на Казахский рынок (Алматы)

Создание баз данных

Для линии Luxe:

- поименный список потенциальных покупателей. Составляется из числа богатых, известных и социально-активных жителей Алматы.

Для лини Bridge:

- список наиболее успешных и доходных компаний Алматы.

Информационное давление I этап.

СМИ:

прямая реклама (имиджевые статьи, фото в глянцах, видеоролики-анонсы).

косвенная реклама (предоставление одежды ведущим, участие в светских мероприятиях/тусовках и пр.)

Сайт:

активная работа сайта (с выложенными коллекциями, ценами, текстовкой, обмен баннерами с другими интернет сайтами).

Поиск торговых партнеров

Размещение на начальном этапе под реализацию (части) коллекции DILBAR в торговых сетях Алматы.

В случае растущего спроса со стороны других торговых точек/сетей, переход на условия полного или частичного выкупа коллекции.

Информационное давление II этап.

СМИ:

прямая реклама (билборды, имиджевые статьи, фото в глянцевых журналах, размещение статей в журналах авиакомпаний).

косвенная реклама (предоставление одежды ведущим, рекомендации агентов влияния и пр.)

Агенты влияния:

турагентства, гостиницы, парикмахерские, салоны красоты, дорогие медицинские центры и пр.;

тусовочные места (клубы, казино, популярные рестораны, бары);

наши клиенты (светские львицы).

Прямая работа с компаниями/клиентами:

рассылка писем-приглашений;

распространение каталогов и других информационных материалов.

Сообщение об открытии новых точек реализации марки DILBAR (в Алматы).

ACTION

Промо-показы, сезонные презентации

Совместные мероприятия, тусовки

Точечная работа с имеющимися клиентами (с использованием имеющейся базы данных).

Рассылка новостей компании.

Поздравления с праздниками, днем рождения с вручением мелких подарков, рассылкой открыток и т.п.

На сегодня SWOT –анализ не является той методикой, которая способна решить комплексную задачу анализа разработки стратегии маркетинга на предприятии. Поэтому все чаще при разработке стратегии используется такой инструмент как «бенчмаркинг», который включает в себя отраслевой анализ, анализ сил конкуренции и построение позиционных карт(см Гл. 2.). Который в совокупности со SWOT –анализом позволяет провести полномасштабную и достаточно объективную оценку конкурентной позиции компании в отрасли и определить вектор развития на будущее.

3.3.АНАЛИЗ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ОТРАСЛИ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ компании Дом моды «DILBAR» на рынке Казахстана

1. Анализ возможностей роста отрасли производства и продажи модной одежды на рынке Казахстана.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12

Новости

Мои настройки

Наверх