4.Товары субституты

На сегодня не существует адекватных товаров заменителей одежды поэтому значение этого фактора можно не рассматривать

5.      Давление со стороны поставщиков

Компания «DILBAR» в производстве линиииде люкс использует только натуральные, часто рукотворные ткани. Такие ткани возможно только импортировать из таких стран Индия, Китай, Турция, Узбекистан. Для осуществления  дизайнерских решений требуются необыкновенные ткани, которые производятся  в ограниченном количестве, что создает  трудности в их закупки. Это требует присутствие дизайнера, каждый раз требуется выезжать за тканями, что безусловно удорожает себестоимость изделия. Любые колебания  цен на рынке болезнено отражаются на производстве  эксклюзивной одежды.Кроме того качественная фурнитура тоже отсутствует на рынке Кыргызстана,поэтому ее тоже приходится импортировать.

Выводы :

Самое сильное давлени осуществляется со стороны действующих конкурентов в силу того, что в основном это известные бренды со сложившейся репутацией и отработанными технологиями ведения бизнеса. Кроме того отрасль настолко привлекательна для потенциальных конкурентов, что в ближайшее время  ожидается  новый приток игроков в отрасль что безусловно обострит конкуренцию.

Потребители тоже диктуют свои условия, в силу своей концентрированности и в тоже время  широты вкусовых предпочтений. На рынке сегментов  достаточно,но не все из них привлекательны и способны обеспечит развитие компании в будущем, и это требует диференцированного маркетинга, по отношению к  каждому из них.

Не менее серьезная сила это поставщики сырья, в силу того что качественное и дешевое сырье находится достаточно далеко от имест производства  это требует четкой логистики и  диверсификаци рисков непоставки или роста  цен  за счет поисков широкого круга поставщиков.

Таким образом список  Ключевых Факторов Успеха будет выглядеть следующим образом

1. Наличие собственного  бренда – известное имя  дизайнера.

2. Самобытность и непохожесть на других, за счет использования этнических мотивово в дизайне.

3. Каналы сбыта.  Как самое  эффективное средство   взаимодействия с целевой аудиторией и создания имиджа компании.

4.Интеграция по ассортименту  модной продукции. Выпуск линии  аксессуаров, предметов интерьера, парфюмерии ,  как главного источника увеличения  дохода .

Класс одежды

1.     масс- марки (модная одежда без имени дизайнера)  2.- Бридж (модная одежда,2-3 линии дизайнеров,)

3. Прет-а-порте де люкс (готовая дизайнерская одежда) 4. Кутюр –дизайнерская одежда, эксклюзив.

Список конкурентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговая деятельность любого предприятия - это комплексное рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие предприятия, выработка стратегии развитии с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий. Некоторые типы маркетинговых стратегий совпадают со стратегиями менеджмента, т.к. основываются на маркетинговых исследованиях и определяют общие направления развития фирмы. Стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка (потребителей, конкурентов и др.), сегментирование рынка, дифференциацию спроса и позиционирование товара. Логическим продолжением стратегического маркетинга является комплексное маркетинговое давление (классическое "4р" - товар, сбыт, цена, продвижение), реализация и контроль.

Исследование, проведенное автором дипломной работы, показало, что региональный рынок модной одежды Казахстана является перспективным и растущим с точки зрения развития производства и реализации, еще далек от насыщения , темп роста положителен.

Однако следует иметь в виду, что на данном рынке наблюдается достаточно  высокая степень конкуренции, особенно в сегменте одежды для среднего класса .Главные игроки на рынке известные западные дизайнерские марки , но имеются и местные представители.

Проведенное исследование позволяет разработать стратегию вхождения на новый рынок в сегмент  одежды класса люкс.

Маркетинговая деятельность на предприятии охватывает большое поле деятельности: разнообразные исследования (конкурентов, потребителей, внутренние среды и т.д. и т.п.), разработка стратегий для самого предприятия и его марок, а также рассмотрение тактических мероприятий по реализации данных стратегий и определение оперативных действий. Но в виду ограничения объема дипломной работы были рассмотрены наиболее важные вопросы и стратегические мероприятия для достижения успехов на региональном потребительском рынке: это стратегия сегментации, дифференциация, позиционирование и стратегии брэндинга.

На данной стадии развития рассматриваемому предприятию было бы целесообразно выбрать стратегию концентрированного маркетинга, т.е. сосредоточить свои усилия не на всем рынке, а на определенных сегментах. Это сегмент дизайнерской одежды класса люкс, потребители в рамках которого будут целевой аудиторией для торговой марки  «DILBAR».

При этом важно знать насколько применение политики брэндинга было успешным. Для этого нужно оценивать эффективность продвижения марки путем сопоставления объемов сбыта, прибыли, цены товаров и отношения потребителей до и после проведения маркетинговой кампании. Для достижения же максимальной эффективности маркетинговых мероприятий необходимо осуществлять контроль за ходом реализации, постоянно сопоставлять достигнутый объем сбыта с затратами на маркетинг, следить за реакцией потребителей, их отношением к продвигаемому товару, "что даст возможность заблаговременно принять необходимые меры.

ЛИТЕРАТУРА:

1.        Аверюшкина Т.Е. Попов Е.В.  Концептуальность инструментария брэндинга// Маркетинг, №2, 2001, с.111.

2.        Алпатова  Н,  Экономическая  разведка  как  инструмент  стратегического маркетинга//Управление компанией, №6, 2001, с.58.

3.        Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 1999.

4.        Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент: учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002.

5.        Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации// Маркетинг в России и за рубежом, №2, 2001, с.103.

6.        Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.

7.        Гурова Т., Медовников Д., Новиков А., Рогачкова Д., Новости национального потребления//Эксперт, №5, 2000, с.16,

8.         Ешь своих, чтобы чужие боялись. Прожорливые брэнды//Секрет фирмы, №46(21.11.01), с.18.

9.        Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение товара на рынке// Маркетинг и маркетинговые исследованияв России, №3, 1997.

10.    Жизнь вместо смерти// Секрет фирмы, №3 (дек. 2001), с.33.

11.    Кондинская  О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2001, с.34.

12.    Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. Бугаев М. и др. 2 изд-е. - СПб: Питер, 1999.

13.    Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «Има-кросс.Ллюс», 1995.

14.    Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: учебное пособие для ВУЗов. - М.: Юнити-Дана, 1999.

15.    Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг.- Спб: Наука, 1996

16.    Муромкина И.И. Использование методов маркетинговых исследований на рынке потребительских товаров: учебное пособие. - Н.Новгород: НКИ, 1999.

17.    Муромкина И.И. Маркетинговые факторы успеха на региональном потребительском рынке //Маркетинг, №1, 2001, с.22.

18.    Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятия на российском потребительском рынке. //Маркетинг в России и за рубежом, №5, 2000, с. 47.

19.    Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.

20.    Новиков С. Потребительский рынок России: Стратегия и тактика маркетинга для завоевания рынка//Рекламный мир, 1997, №11.

21.    Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов-М.:Юнити-Дана, 2002.

22.    Разведка рынка// Секрет фирмы, №27 (17.07.02), с. 22.

23.    Розниченко Б.А. Критический анализ критериев сегментирования// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с.З.

24.    Рыжкова Т. Практика маркетингового анализа// Управление компанией, №6, 2002, с.43.

25.    Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг в России и за рубежом, №3,2002,с.95.

26.    Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.18.

27.    Токарев В. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы// Управление компанией, №10, 2002, с.56.

28.    Укол зонтиком//Секрет фирмы, №2, 2003, с. 40.

29.    Эллвуд А. Основы брэндинга: 100 приемов повышения ценности товарной марки. - Пер.с англ. Т.Новиковой. - М. Фаир-Пресс, 2002.

       Интернет - сайты:

30.    http: // www. fashionconsult. ru /

31.    http: // www.intermoda. ru /

32.    http://www. fashionlook. ru/

33.    http: // www.modmagazin. ru /

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12