Бесплатный Банк Рефератов - "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

Знание — сила. Библиотека научных работ.
~ Портал библиофилов и любителей литературы ~

Меню

Поиск

"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
Оценка рынка для одежды класса люкс. В Казахстане спрос на дорогую импортную одежду стабильно растет. В течение последних двух лет рынок одежды и предметов класса люкс (ценовая категория 500-1000 долларов) увеличивался в среднем на 10-15% в год, составив в 2004 году 40 миллионов долларов. А оборот компаний лидеров рынка — на 30-40%. В прошлом году от 20-до 30 миллионов долларов из общего оборота пришлись на Алмату. Еще один фактор это устойчивый рост благосостояния населения Казахстана, и если в целом по стране доходы населения будут также увеличиваться, следует ожидать дальнейшего развития и роста рынка дорогой одежды именно за счет богатых регионов(Актау,Атырау,и.т.д.). Соответственно, объем и доля рынка дешевой одежды начнут постепенно сокращаться. Динамика роста. 1. Динамика роста продаж компании за последний год доказывает , что в отрасли присутствует положительная динамика.см. Таблицу 3.1 2. Пробелы в ассортименте всегда присутствуют и это вызвано спецификой отрасли, сменяемостью коллекций. 3. Пробеллы в конкуренции На сегодня ни один дом моды представленных в Кахастане не работает в стиле этношик.Это безусловно дает компании возможность дифференцировать свою продукцию и первой спозиционировать себя в свободном сегменте. 4. Барьеры вхождения в отрасль не являются существенными, так как не требуют патента на технологии производства и дизайна, требуемые капиталовложения умеренные, инфрормация в достатке имеется в открытых источниках. 5. Пробеллы в сбыте на сегодня модные марки представлены либо в отделах мультибрендовых магазинов, либо в собственнх бутиках.отсутствуют дилерские сети.слабо развита система франчайзинга,что усложняет дистрибуцию Стадия жизненного цикла и потенциал роста отрасли.
Характеристика	__	+
Динамика роста		+
Пробелы в ассортименте		+
Пробелы в конкуренции		+
Барьеры входа/выхода	нет
Пробелы сбыта		+

Исходя из проведенного анализа пробелов можно сделать вывод, что отрасль находится в стадии роста и имеет хорошие перспективы развития .Что делает ее привлекательной для вхождения

Таблица 3.1. Динамика продаж с сентября 2004 по май 2005 года.

Месяц

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь

февраль

Март

Апрель

Май

Рост в %

Ссентябрь 2004 –

май 2005

Продажи, $

1760

$2300

$2800

$3 280

$2960

$3 552

$6 662

$6 261

$7 636

433

Продажи, шт.

550

Потенциал рынка Казахстана, Алматы

Общий объем рынка Казахстана составляет 1.8 млрд,долларов.

Ú Населения Казахстана на 1 января 2005 года составила 15074,2 тыс. человек

Ú Население г. Алматы - 1129,4 тыс. человек

Ú Уровень безработицы = 8.6 %

Ú Занятое население 778 000 челове

Ú 10% богатейшего населения

Ú 78 000 женщин – наш рыночный потенциал

Ú 240$ в среднем тратят на одежду в месяц

№

Наименование сегмента

Кол-во чел.

Объем рынка млн. долл.

Доля luxe в гардеробе, в %

Доля luxe в гардеробе, в тыс. $

Цель - доля рынка, в %

Цель -доля рынка, в тыс.$

к-во покупок при ср. цене 400$

Иностранки

4954

24,98

10%

2498,1

87,4

219

Жены бизнесменов (крупный бизнес)

1860

22,32

10%

2232,0

55,8

140

Бизнес-леди (крупный бизнес)

465

5,58

10%

558,0

5,6

Итого

2325

27,9

2790

148,8

372

Анализ конкурентных сил, действующих на Дом моды DILBAR

Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли (схема Портера).

5.Угрозы заменяющих продуктов

3.Возможности «торговаться» покупателей

4.Возможности «торговаться» поставщиков

1.Соперничество среди существующих фирм (продавцов)

1.Конкуренция состороны действующих фирм.

На сегодня прямых конкурентов у продукции компании нет.Ни одна дизайнерская марка не позиционирует себя в категории «этношик».Однако конкуренция за целевую потребительскую аудиторию, наблюдается со стороны известных дизайнерских марок. Прежде всего речь идет марках одежды представленной в Алматы. Это такие бренды как Roberto Cavalli, Gucci, Etro,Valentino, Escada, JFF.

Etro (Италия) - Модная женская одежда, отличающаяся яркостью/ пестростью красок, «фирменной» полоской и «фирменным» узором «турецкий огурец».

Valentino -итальянская дизайнерская марка, работает в категориях кутюр, прет-а–порте де люкс.Отличается изысканностью стиля, аристократичная роскошь. Ценовой диапазон от 700 долл и выше.

Эти марки позиционируются в верхнем ценовом сегменте, являясь выражением престижа. Их преимущество уже раскрученное имя, репутация законодателей мод, западное происхождение.Все эти преимущества позволяют им назначать высокие цены порядка 1000- 2000 долларов за изделие. Со стороны конкурентов идет давление имиджа марки, качества страны просхождения. Компании DILBAR приходится преодолевать два стереотипа. Первый, доказывать, что продукция Дильбар не уступает по качеству, и второе убеждать выбрать именно ее из всего многообразия представленных марок дизайнерской одежды.

Другие конкуренты компании в сегменте одежды в стиле «city» - это транснациональные компаниии, представляющие мировые бренды.такие как: Mango, Zara, Motivi, Mexx.

Motivi — итальянская марка молодежной женской одежды и аксессуаров, рассчитанная на девушек и женщин от 13 до 35 лет. Сама одежда позиционируется производителями как city-формат, что значит — достаточно функциональная вещь, подходящая как для вуза или офиса, так и для вечеринки.

Mango,Zara,MEXX - марки близкие по ассортименту, позиционированию и ценам.

Компании представляющие эти марки, представляют категорию fast-fashion у них отработанная бизнес модель, от дизайна до системы продаж. В Казахстане они представлены через франчайзинговых партнеров или мультибрендовые нелицензированые магазины. Эти компании вкладывают большие бюджеты в рекламу своей продукции в глянцевых журналах, создавая образ модной марки , тем самым формирую лояльность среди покупателей.Среди действующих казахских конкурентов можно отметить компанию «Дарелик » , которая работает в сегменте прет-а-порте. Создавая каждые 10 дней новую коллекцию ограниченным тиражом порядка 80 изделий. Цены варьируются в среднем 500 долларов за костюм, платье порядка 200 долларов. За недолгий срок компания завоевала популярность у алматинской публики, создавая свой узнаваемый стиль «Дарелик». Другие казахские дизайнеры такие как, Академия моды «Сымбат»(дизайнер: Болнур Асанова), Куандыкова& Карибжанова, Дом моды «Курулай» (гл. дизайнер Курулай Нуркадилова ), «Saida Azikhan» работают совсем в другом стиле и объемы их продаж не позволяют их выделять в специальную группу конкурентов.

2.Конкуренция со стороны потенциальных конкурентов.

Рынок Казахстана становится все более привлекательным для компаний производящих товары роскоши и частности одежду, поэтому в перспективе ожидается приход модных концернов таких как GUCCI Group, LVMH, Moschino. Кроме того ежегодно в Париже и Москве появляются новые дизайнеры представляющие концептуальную одежду. Кроме того в самой Алматы два раза в год проходят недели моды на которых кроме казхских дизайнеров участвуют известные дома моды из Франции, что позволяет обмениваться опытом и повышать уровень месного дизайна. Учитывая протекционисткую политику Казахстана в отношении местных производителей скорее всего в ближайшее время возможно появление казахских производителей высокачественной одежды.Потому как барьеры вхождения в отрасль не такие значительные. Производственный опыт возможно перенять пригласив консультантов из стран Еврропы, информация в достаточном количестве имеется в открытых источниках (журналы,отраслевые обзоры,и.т.д.)

3.Давление потребителй

Потребители данной товарной категории являются концентрированной аудиторией. Со сложившимися представлениями относительно престижности марок одежды. Поэтому выбирая одежду прежде всего руководствуются мотивами престижности и известности, даже при одинаковом качестве и более оригинальном дизайне. Это требует дополнительных усилий и вложения денег в маркетинг и продвижение марки на рынок, использование нестандартных методов и приемов работы. На первый план выходит неценовая конкуренция, использование экслюзивных материалов, конструкции и дизайна.И только под этой славой коллекции де-люкс возможно продвижение линии прет-а-порте.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12

Новости

Мои настройки

Наверх