Знание — сила. Библиотека научных работ.~ Портал библиофилов и любителей литературы ~ |
|
|
Используя данные из таблицы 6, было представлено графическое представление данных (рисунок 9). Рисунок 2.9 – Сравнительный анализ стоимости товаров Из рисунка 9, видно, что основным конкурентом на рынке является компания «Красный клуб». Приведем сравнения стоимости товаров нашего магазина и магазина «Красный клуб» (таблица 7). Таблица 2.7 – Сравнение цен между «Мульти» его главными конкурентом В рублях | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Наименование товара |
"Мульти" |
"Красный Куб" |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Часы настенные "Seavoyager" (Нидерланды) |
1330 |
1480 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Сувенирная фигурка животного (Китай) |
67 |
86 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Декоративный светильник "Thun" (Чехия) |
420 |
540 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Пепельница фирмы "Slavia" (Чехия) |
180 |
200 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Фарфоровая ваза "Morita" (Япония) |
840 |
1160 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Копилка "Herenveen" (Нидерланды) |
280 |
350 |
На диаграмме, представленной ниже, превосходно видны различия в ценовой политике магазина «Мульти» и компании «Красный Куб»: каждый из приведённых товаров в «Красном Кубе» дороже, чем в магазине «Мульти» (рисунок 10).
В среднем, как уже отмечалось выше, различия составляют 10–20% и это является довольно ощутимой разницей для клиентов: чем переплачивать за аналогичную вещь 150–300 рублей, лучше приехать в «Мульти».
Рисунок 2.10 – Сравнительный анализ цен товаров «Мульти» и «Красном Кубе»
Как видно из нижеприведённой динамики продаж, в целом она не меняется и держится на стабильно уровне ниже среднего. Особняком стоит январь, когда зафиксирована самая низкая выручка, но это вполне объяснимо: всё что люди хотели купить, они купили до Нового Года, а на январь денег остаётся уже не так много: низкие выручки в январе наблюдаются у всех магазинов розничной и оптовой торговли: это традиционно «мёртвый» месяц.
У магазина есть план продаж, который составляется головным офисом в Москве и он пока выполняется в среднем лишь на 80%.
По Майклу
Портеру, текущее состояние отрасли определяется на основе анализа пяти
следующих сил конкуренции, представленных
ниже (рисунок 11).
|
|
Угроза появления новых конкурентов |
|
||
|
Средняя. Входным барьером является в первую очередь уже наличие двух серьёзных компаний на этом рынке: «Мульти» и «Красный Куб», а также других магазинов (отделов). Сложность в раскручивании новой торговой марки, насыщенность рынка в настоящее время. В то же время рынку пока не хватает больших специализированных магазинов. |
||||
|
|
|
|
||
|
Поставщики |
Интенсивность конкуренции в отрасли |
Покупатели |
||
Практически все компании на рынке получают товар от своих головных офисов в других городах, а те в свою очередь имеют партнёров в Китае, Чехии, Нидерландах и др. странах, откуда и получают товар. Сам товар очень качественный, а условия поставок полностью устраивают магазины, потому здесь ситуация очевидная. |
Средняя. С одной стороны, у покупателя есть возможность выбора и к его услугам предоставлен широкий ассортимент продуктов, а с другой стороны: специализированных магазинов всё же пока на рынке немного. |
Не слишком избалованная специализированными магазинами клиентура. Пока ещё не успели привыкнуть к очень широкому ассортименту на рынке. Готовы платить за качественные и оригинальные товары достаточно высокую цену. |
||
|
Угроза появление товаров-субститутов |
||||
|
|
Практически никакой угрозы нет, она отсутствует в ближайшей перспективе. Никто ещё не придумал чем можно заменить хороший сувенир, красивую чашку или картину. |
|||
Рисунок 2.11 – Анализ текущего состояния отрасли
Динамика продаж магазина «Мульти» в Ростове–на–Дону с декабря по май с 2004 по 2005 год представлена ниже (таблица 8).
Таблица 2.8 – Прибыль от реализации продукции магазина «Мульти» за шесть месяцев
Месяц
Год
Товарооборот, в рублях
Декабрь
2004
1 310 816
Январь
2005
813 977
Февраль
2005
1 216 961
Март
2005
1 449 631
Апрель
2005
1 327 506
Май
2005
1 451 471
Используя данные из таблицы 8, была построено графическое представление динамика продаж товаров ООО «Мульти» (рисунок 11).
Рисунок 2.11 – Динамика продаж товаров магазина «Мульти»
Структуру товарооборота «Мульти» можно разделить по восьми основным позициям:
– товары VIP группы, т.е. очень дорогие сувениры, скульптуры, кальян, часы, сувенирное холодное оружие, галантерея. Товары этой группы составляют «львиную долю» (40%) от всего товарооборота компании и являются «козырной картой» магазина.
– посуда. Это и пивные бокалы, керамика, фарфор, различные столовые приборы, кружки, тарелки, металличесая столовая посуда. Доля в структуре товарооборота – 10%
– сувениры. Это различные фоторамки, фигурки, шкатулки, копилки, свечи, подсвечники и многие другие товары. Доля в структуре товарооборота – 10%
– товары интерьера. Сюда входят различные картины, коллажи, икебаны, светильники, постеры и т.д. Доля в структуре товарооборота – 9%
–упаковка и упаковочные материалы. Это подарочные коробки, пакеты, «бантики» и др. Доля в структуре товарооборота – 7%
– парфюмерия. Это различные приспособления для бани и сауны, для ухода за внешностью. Доля в структуре товарооборота – 5%
– кухонный инвентарь. В продаже имеются сковородки, посуда для приготовления, ножи, вилки, различные емкости для хранения. Доля в структуре товарооборота – 4%
– детские игрушки. Самая слабая позиция магазина. Доля в структуре товарооборота – 3%. Но в то же время руководство компании считает эту позицию важной, т.к. покупатели очень часто приходят в магазин с детьми, которые эти самые игрушки любят и начинают просить своих родителей о покупке. Таким образом, магазин приобретает дополнительных клиентов.
Ниже представлена структура товарооборота в ООО «Мульти» (таблица 10).
Таблица 2.10 – Структура товарооборота в магазине «Мульти»
В рублях
Товар
(группа товаров)
Месяц
итого
декабрь
январь
февраль
март
апрель
май
Парфюмерия
52433
48839
24339
115970
53100
72574
367255
Посуда
249055
203494
267731
318919
278776
333838
1651814
Детские игрушки
39324
16280
36509
14496
53100
43544
203254
Товары VIP класса
524326
260473
535463
492875
623928
609618
3046682
Интерьер
104865
81398
146035
159459
106200
101603
699561
Упаковка
91757
81398
60848
144963
92925
72574
544465
Сувениры
183514
89537
121696
115970
79650
145147
735516
Кухонный инвентарь
65541
32559
24339
86978
39825
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13
| Новости |
| Мои настройки |
|
|
© 2009 Все права защищены.
Разработка стратегии маркетинга для предприятия розничной торговли
Наверх