Планирование оптового оборота является одним из основных этапов в системе планов оптового предприятия, так как от его плановой величины зависят все основные показатели деятельности предприятия - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия [7. С. 46].
Основой планирования оптового оборота является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и выводы служат основой составления прогнозов.
Планирование оптового оборота осуществляется по следующим этапам (рис. 1).
Основной целью планирования оптового оборота предприятия является обоснование объема, состава и структуры объема оптового оборота на планируемый период с целью его оптимизации. При этом основными задачами планирования оптового оборота являются:
· определение потребностей существующих и потенциальных покупателей, оценка их спроса,
· изучение товарного предложения и тенденций его развития,
· изучение экономических предпосылок планирования,
· расчет общего планового объема планового оптового оборота;
· планирование оборота по формам и видам продаж;
· планирование товарных запасов и товарного обеспечения оптового оборота,
· разработка рекомендаций по росту оптового оборота и оптимизации его состава и структуры.
Рис.1 - Этапы планирования оптового оборота [7. С.47]
Выбор объекта и предмета планирования зависит от поставленной цели. Соответственно, предметом планирования является оптовый оборот, а объектом - какое-либо конкретное предприятие торговли.
Качество результатов анализа и оценки также во многом зависит от полноты и достоверности собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей.
Подготовительный этап включает в себя и такое направление, как изучение экономических предпосылок, которое заключается:
· в изучении законодательных, нормативных документов по вопросам учета и регламентации оптового оборота торговых предприятий, решений правительства и местных органов власти по вопросам социального и экономического развития страны;
· в изучении социально-экономических показателей развития отдельных регионов страны;
· степень развития рынка потребительских товаров и оценка его конъюнктуры;
· анализ основных показателей деятельности торгового предприятия за предшествующий ряд лет, оказывающих влияние на оптовый оборот предприятия;
· оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;
· анализ возможностей предприятия торговли (материально-техническая база, состояние трудовых, финансовых материальных и нематериальных ресурсов) и оценка перспектив деятельности предприятий торговли.
На основном этапе планирования оптового оборота, во-первых, необходимо провести планирование общего объема оптового оборота, для чего нужно осуществить планирование оптового оборота по видам и формам продаж.
Планирование оптового оборота по видам продаж включает в себя планирование оптового оборота по реализации, межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оборота.
Планирование оптового оборота по формам продаж включает в себя планирование складского и транзитного оборотов.
Далее проводится распределение оптового оборота во временном и ассортиментом аспектах, а также планируются товарные запасы и рассчитывается товарное обеспечение оптового оборота.
На заключительном этапе планирования оптового оборота осуществляется SWOT - анализ деятельности оптового предприятия, выявляются резервы роста оптового оборота и оптимизации его структуры и состава, разработка плана мероприятий по достижению запланированной величины оптового оборота [7. С. 62].
1.3. Методы планирования оптового оборота
Основной этап планирования оптового оборота предприятия, главным образом, заключается в расчете планируемого объема оптового оборота торгового предприятия на будущий год. Планирование оптового оборота торгового предприятия имеет свою специфику и осуществляется с применением различных методов.
Для планирования оптового оборота по видам продаж используются различные методы, выбор которых зависит как от наличия необходимой информации, требований точности и достоверности плана, так и от наличия квалифицированных специалистов, программного обеспечения и т.д.
Методы планирования оптового оборота по реализации представлены в приложении 1.
Для планирования межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оптового оборота целесообразно применение следующих методов:
· метод прямого счета, основанного на расчете плановой суммы объема оптового оборота на основе заключенных договоров поставки товаров, государственных программ и заказов;
· метод экспертных оценок, основанного на плановом расчете объема и структуры отдельных видов оптового оборота на основе суждений высококвалифицированных специалистов [7 C.54].
Для планирования оптового оборота по формам продаж, включающего в себя планирование складского и транзитного оборотов, используются методы, представленные в приложении 2.
При планировании оптового оборота по формам продажи следует учитывать следующие условия:
· увеличение доли складского оборота, чтобы повысить удельный вес товарных запасов в оптовой торговли;
· рациональнее распределить их между оптовыми и розничными предприятиями;
· создать благоприятные условия для маневрирования товарными ресурсами;
· обеспечение постоянного наличия на складах оптовых предприятий товаров в количестве и ассортименте, достаточном для своевременной подсортировки и снабжения розничной торговли.
Для определения планируемого общего объема оптового оборота является расчет валового оборота:
Овалпл=Орпл+Омрпл+Омгпл+Овспл
|
(1)
|
|
где
|
Овалпл
|
- плановый объем общего (валового) оптового оборота, тыс.руб.
|
|
|
Орпл
|
- плановый объем оборота по реализации, тыс.руб.;
|
|
|
Омрпл
|
- плановый объем межрегионального оптового оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Омгпл
|
- плановый объем межгосударственного оптового оборота тыс.руб.;
|
|
|
Овспл
|
- плановый объем внутрисистемного оптового оборота, тыс.руб.
|
|
|
Овалпл=Осклпл+Отрпл
|
(2)
|
|
где
|
Осклпл
|
- плановый объем складского оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Отрпл
|
- плановый объем транзитного оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Планирование оптового оборота по периодам года включает в себя следующие методы:
1. Планирование на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота. Использование данного метода предполагает расчет средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оптового оборота за последние два - три года работы предприятия по формуле средней арифметической:
Уд.-в.1 кв. = Уд.в.1 года 1 кв.+ Уд.в.2 года 1 кв.+ Уд.в3 года 1 кв. и т.д.
3
|
(3)
|
|
где
|
Уд.-в.1 кв.
|
- средний удельный вес оборота первого квартала в общем объеме оптового оборота, %
|
|
|
Тогда квартальный оптовый оборот соответствующего квартала на будущий год рассчитывается следующим образом:
Опл.1 кв.. = Опл. год х Уд.-в. 1 кв.
100
|
(4)
|
|
где
|
Опл.1 кв.
|
- планируемый оптовый оборот первого квартала, тыс.руб.
|
|
|
2. Планирование квартальных оборотов оптовой торговли с помощью индексов сезонности. Данный метод заключается в расчете среднеквартального оптового оборота на будущий год:
О -кв. пл. = О пл. год. / 4
|
(5)
|
|
где
|
О -кв. пл
|
- среднеквартальный планируемый оптовый оборот на будущий
год, тыс.руб.
|
|
|
Далее рассчитывается планируемые квартальные оптовые обороты путем умножения среднеквартальных оборотов предприятия в будущем году на индексы сезонности соответствующего квартала. При этом индексы сезонности рассчитываются как отклонение фактического уровня соответствующего квартала к уровню, рассчитанному по методу скользящей средней.
Опл. 1 кв. = О-кв. пл. х Iсез. 1 кв.
|
(6)
|
|
где
|
Iсез. 1 кв
|
- индекс сезонности первого квартала
|
|
|
Расчеты структуры планируемого оптового оборота предполагают определение оборота по отдельным товарам и товарным группам или по продовольственным или непродовольственным товарам.
Методы планирования оптового оборота по структуре включают:
1. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней.
2. Метод на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оптового оборота, который заключается в расчете средних удельных весов оборотов конкретных товарных групп за последние два-три года, который осуществляется по формуле средней арифметической:
Уд.-в. тов. гр.= Уд.в.1 года i-й тов. гр. + Уд.в.2 года i-й тов. гр + Уд.в.3 года i-й тов. гр
3
|
(7)
|
|
где
|
Уд.-в. тов. гр
|
- средний удельный вес оборота товарной группы в общем
объеме оптового оборота, %
|
|
|
Оптовый оборот какой-либо товарной группы рассчитывается следующим образом:
опл. i-й тов. гр. = опл. год х Уд.-в. тов. гр
100
|
(8)
|
|
где
|
опл. i-й тов. гр
|
- планируемый оптовый оборот по отдельной товарной
группе, тыс.руб.
|
|
|
Планирование оптового оборота предприятия также включает в себя планирование и нормирование товарных запасов.
Планирование товарных запасов - это комплексный процесс, включающий анализ состояния товарных запасов, динамики развития по местонахождению, по назначению, установлению оптимального их состояния по звеньям товародвижения, а также определению необходимых размеров этих запасов [15. С 87].
Планированию подлежат все виды товарных запасов, классифицируемые по назначению (текущего хранения, сезонного хранения, досрочного завоза и целевого назначения).
Важнейшим элементом планирования товарных запасов является их нормирование. При этом нормированию подвергаются товарные запасы только текущего хранения. Нормативы товарных запасов являются критерием оценки деятельности предприятий, торговли. Их закладывают в расчеты товарного обеспечения товарооборота и в другие расчеты показателей.
Основными показателями нормирования товарных запасов являются:
· Норма товарных запасов - относительный показатель, рассчитываемый в днях.
· Норматив товарных запасов - запас, необходимый для обеспечения бесперебойной реализации с целью наиболее полного удовлетворения объема и структуры покупательского спроса [9. С. 88].
Норматив товарных запасов устанавливается в абсолютных размерах (натуральных и денежных единицах) и рассчитывается следующей формуле:
|
Норматив ТЗ = НТЗ х О-дн.
|
(9)
|
|
где
|
НТЗ
|
- норма товарных запасов, дни;
|
|
|
О-дн
|
- среднедневной оптовый оборот, тыс.руб.
|
|
|
Нормирование товарных запасов может, осуществляется несколькими методами (рис. 2).
69
Рис. 2. - Методы нормирования товарных запасов
1. Эвристические методы.
1.1. Опытно-статистический метод основан на анализе динамических рядов, характеризующих товарооборачиваемость и статистической отчетности, где анализируются:
· состояние и динамика товарных запасов;
· состав товарных запасов;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
|