|
|
Если сравнивать АЭМЗ с предприятиями конкурентами, то можно сделать следующие выводы: у АЭМЗ хорошее качество товара, неплохая репутация фирмы, хорошие производственные мощности и очень хорошие технологические навыки, что способствует неплохому качеству выпускаемой продукции. Сбытовая сеть, реклама и любые средства продвижения товара – плохие, это приводит к тому, что готовая продукция залёживается на складах и не реализуется, а это в свою очередь приводит к потере прибыли, неустойчивому финансовому положению и к высоким издержкам. В связи с этим необходимо в следующем планируемом году для начала сделать значительное вложение в рекламную компанию, а так же повысить технологические навыки и только это может повысить финансовое положение компании. 2.2.2 SWOT-АНАЛИЗПрименяемый для анализа среды метод СВОТ (англ. SWOT) – сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод СВОТ, удается установить линии связи; между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Методология СВОТ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. Томпсон и Стрикланд предложили следующий примерный набор характеристик, заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде. Сильные стороны: • выдающаяся компетентность; • адекватные финансовые ресурсы; • высокая квалификация; • хорошая репутация у покупателей; • известный лидер рынка; • изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации; • возможность получения экономии от роста объема производства; • защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления; • подходящая технология; • преимущества в области издержек; • преимущества в области конкуренции; • наличие инновационных способностей и возможности их реализации • проверенный временем менеджмент. Слабые стороны: • нет ясных стратегических направлений; • ухудшающаяся конкурентная позиция; • устаревшее оборудование; • более низкая прибыльность потому, что...; • недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами; • отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности; • плохое отслеживание процесса выполнения стратегии; • мучение с внутренними производственными проблемами; • уязвимость по отношению к конкурентному давлению; • отставание в области исследований и разработок; • очень узкая производственная линия; • слабое представление о рынке; • конкурентные недостатки; • ниже среднего маркетинговые способности; • неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии. Возможности: • выход на новые рынки или сегменты рынка; • расширение производственной линии; • увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах; • добавление сопутствующих продуктов; • вертикальная интеграция; • возможность перейти в группу с лучшей стратегией; • самодовольство среди конкурирующих фирм; • ускорение роста рынка. Угрозы: • возможность появления новых конкурентов; • рост продаж замещающего продукта; • замедление роста рынка; • неблагоприятная политика правительства; • возрастающее конкурентное давление; • рецессия и затухание делового цикла; • возрастание силы торга у покупателей и поставщиков; • изменение потребностей и вкуса покупателей; • неблагоприятные демографические изменения. Мы рассмотрим конкурентоспособность продукции АЭМЗ, После чего можно будет сделать выводы, чтобы вывести предприятие на конкурентоспособный уровень. Таблица 41 Конкурентоспособность ОАО АЭМЗ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Показатели по конкурентному товару |
Значение показателей конкурента |
Ангарский Электромеханический Завод |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Новосибирский Электромеханический Завод |
Хабаровский Завод Электроприборов |
Московский Приборостроительный Завод |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1. Число патентов полученных по конструкции товаров |
4 |
5 |
4 |
6 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2. Полезный эффект (интегральное качество) товара, единиц полезного эффекта |
1400 |
1150 |
950 |
1300 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3. Интегральный показатель качества товара |
0,95 |
0,94 |
0,98 |
0,93 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4. Удельный вес прогрессивной технологии |
0,45 |
0,3 |
0,6 |
0,2 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5. Средний возраст ОПФ, лет |
7 |
8 |
5 |
6 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6. Уд. вес высококвалифицированных кадров |
0,8 |
0,6 |
0,4 |
0,7 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
7. Количество конкурентов на входе системы менеджмента |
4 |
5 |
6 |
3 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
8. Географическое положение |
удобное |
среднее |
низкое |
удобное |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
9. Товарная матка фирмы |
неизвестное |
неизвестное |
неизвестное |
Известная |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10. Угрозы налоговых изменений |
Не имеется |
Не имеется |
Не имеется |
Имеется |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
11. Угрозы повышения цен на сырьё и материалы |
Не имеется |
Не имеется |
Не имеется |
Имеется |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
12. Наличный капитал фирмы, ден. ед |
178546 |
260910 |
160372 |
154772 |
На основе этих данных проведем SWOT-анализ.
Сильные стороны
Слабые стороны
Больше чем у конкурентов число патентов на изобретение
Неплохое качество полезного эффекта товара
Возраст ОПФ, по сравнению с конкурентами, средний.
Удельный вес высококвалифицированных кадров высок
Количество конкурентов на входе системы низок 6
Географическое положение хорошее
Марка фирмы известная
Качество сервиса низкое
Угрозы налоговых изменений
Угрозы повышения цен на сырьё и материалы
Наличный капитал фирмы низок
Угрозы
Возможности
Наличный капитал ОАО АЭМЗ низок, это говорит о том, что предприятие в случае невыполнения долгосрочных или краткосрочных обязательств может стать банкротом, что повлечет за собой распродажу его имущества.
Существует угроза повышения цен на сырье и материалы связанное с:
- долговременной инфляцией в стране;
- нестабильностью налоговых ставок;
- повышение тарифных ставок на ж/д и автомобильные перевозки.
Так как качество сервиса низкое может возникнуть угроза потери клиентов, что повлечет за собой сужение рынков сбыта и увеличение количества конкурентов. Чтобы избежать этого необходимо повысить качество сервиса при продаже своих товаров, а именно предоставить льготные условия на их покупку для постоянных клиентов, а также ввести послепродажное обслуживание товаров.
Так как возраст ОПФ, по сравнению с конкурентами низок, это дает возможность предприятию повысить количество вырабатываемой продукции и предложить потребителям большее количество товара.
Предприятие имеет много высококвалифицированных кадров, работающих в конструкторском бюро и на рабочих местах, вносящих рационализаторские предложения, а также получающих патенты на изобретение, которые предприятие использует для своего развития. Это позволяет модернизировать товар, повысить его качество, и занять достойное место на рынках сбыта.
В связи с тем, что в ближайших регионах нет достойных конкурентов АЭМЗ, марка его известна, что позволяет предприятию поставлять свою продукцию на многие рынки сбыта страны, а также и экспортировать продукцию в зарубежные страны.
Реклама выполняет двойную функцию:
- оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также об основных свойствах товара и его характеристики;
- пропаганда товара с целью привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.
В зависимости от ситуации на рынке и вида товара приоритет той и другой функции изменяется: в одних случаях большее значение придается оповещению, в других – пропаганде.
В условиях перенасыщения рынка однотипной товарной массой и наличия широкого выбора для покупателя, первостепенное значение придается пропаганде.
Наряду с этим реализация некоторых товаров и услуг нуждается, главным образом, в оповещении.
К средствам рекламы относятся специальные плакаты, объявления в печати, по радио, телевидению, выставки изделий, ярмарки, производственные марки и товарные знаки, этикетки, витрины в магазинах, световые табло, фирменные проспекты и др.
Массовая постоянная реклама предназначается для продвижения товара на рынок, расширения объема продаж, удержания товара на рынке.
При выходе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объемы их продаж, целесообразно прибегать к помощи рекламы, которая одновременно носит и оповещательный (информационный), и пропагандистский характер. При необходимости просто "удержаться" на рынке и не быть вытесненным конкурентом, больше внимания надо уделять пропаганде, подкрепляя ее авторитетом фирмы.
Следует иметь в виду, что хорошая и дурная слава о предприятии распространяется очень быстро, поэтому каждая фирма должна поддерживать свой авторитет.
Реклама отвечает взаимным интересам поставщика, потребителя и общества в целом, что зафиксировано в Международном кодексе рекламы. Из множества характеристик товара для рекламы отбираются те, которые оказывают наибольшее влияние на поведение покупателя.
Получение личной выгоды или удовлетворение какой-то потребности скорее привлечет внимание покупателя, чем провозглашение превосходства рекламируемого товара.
Задача рекламы – формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика, что особенно важно при появлении нового товара и нового поставщика. Новый поставщик, выходя на рынок с новым товаром, должен одновременно:
- внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую он извлечет, приобретая товар;
- обеспечить получение этой выгоды.
Новизна товара и его поставщика почти всегда вызывают у потребителя недоверие, которое, во избежание превращения его в стереотип, необходимо оперативно устранять, в том числе при помощи рекламы.
В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учитываются ее стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие, география и аудитория, для которой они предназначены.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.