|
|
Для ОАО «АЭМЗ» планируем использовать следующие каналы распространения рекламы: - рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются собственными силами); - реклама в средствах массовой информации; - реклама на транспортных средствах; - реклама на упаковке продукции. Стратегия рекламной компании ОАО «АЭМЗ» следующая. В течение 1 месяца планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начнется работа по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов с целью привлечения внимания прохожих. Затем, в течение всего года, необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться в газетах постоянно, но немного реже. Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается размещать рекламу в еженедельнике "Пятница", где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона. Общий размер затрат на рекламу в средствах массовой информации составит 250000руб. 2.2.4. УЯСНЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИСтратегия – это долгосрочный план достижения конкретно поставленной цели. Такой подход означает, что все изменения предсказуемы, определены и поддаются контролю и управлению. Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества. Продукт обладает конкурентным преимуществом, если он интересен покупателю на столько, что он готов отдать за него деньги. Существует три подхода к созданию конкурентного преимущества низкие издержки, дифференциация, фокусирование. В соответствии с этими подходами Портер выделил 5 основных стратегий создания конкурентных преимуществ: 1. Стратегия низких издержек – позволяют установить самые низкие цены. 2. Стратегия дифференциации – направлена на придание товару специфических отличительных черт, которые нравятся покупателю и за которые он согласен платить. 3. Стратегия оптимальных издержек – конкурентное преимущество состоит в близости конкурентов по качеству. Но в превосходстве по издержкам, т. е. это товар среднего качества по низкой цене, либо хорошего качества по средней цене. 4. Сфокусированная стратегия низких издержек – связана с сегментом, где фирма опережает конкурентов по издержкам и на котором требования к цене существенны. 5. Сфокусированная стратегия к дифференциации – ориентированна на сегмент, требующий уникальных характеристик и качества товара. Стратегия по Портеру: Стратегия дифференциации: Основная продукция АЭМЗ, позволяет покупателю за счет качества снизить затраты по использованию продукции. Предоставляет длительный гарантийный срок. Базисные стратегии Котлера: Стратегия концентрированного роста – большинство компаний начинает с концентрации на первом виде бизнеса, т.е. как узкоспециализированные компании. Стратегия вертикальной интеграции – эта стратегия заключается в том, что предприятия предпочитают создавать необходимые для производственного процесса товары, самостоятельно внутри предприятия, вместо того чтобы покупать их на рынке у других предприятий. Стратегия диверсифицированного роста – эта стратегия реализуется в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом, в рамках данной отрасли. Стратегия сокращения – используется при кардинальных изменениях в экономике, либо при перегруппировке сил после роста. Стратегия по Котлеру: Стратегия вертикальной интеграции: АЭМЗ предпочитает создавать для производственного процесса товары самостоятельно, внутри предприятия, и это предприятие не покупает данные товары на рынке у других предприятий. Использует стратегию полной вертикальной интеграции. Стратегии фирмы в зависимости от их положения в конкурентной борьбе: Стратегия лидеров – лидеры обычно ориентируются на хорошо проверенные стратегии, т. е. лидерство по издержкам или по деффиренции. Стратегия фирмы находящихся на вторых ролях – фирмы, занимающие более слабую позицию, чем лидеры могут проявлять себя как напористые претенденты, т. е. бросающие вызов, либо как послушные последователи, либо как знающие своё место на рынке. Стратегия слабых или пострадавших от кризиса: Стратегия «кругового наступления» используется при наличии финансовых средств. Стратегия «обороны и укрепления» - удержание доли рынка, сохранение объёма продаж, укрепление своей конкурентной позиции. Стратегия «немедленного отступления» - это либо продажа фирмы, либо покидание этой отрасли. Стратегия «сбора урожая» - минимизируются инвестиции и подготовка к уходу из отрасли. Стратегия фирмы в зависимости от их положения в конкурентной борьбе: Стратегия фирмы находящейся на вторых ролях. Претенденты знающие своё место на рынке: стратегия специалиста. АЭМЗ создаёт конкурентное преимущество за счет: уникальности продукта, так как на данном предприятии создаётся продукция на основе точных технологий; компетентность, хорошее знание товаров специального назначения, а также предоставляются клиентам специальные услуги, которые не могут предоставить обычные электромастерские. 2.3. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВТаблица 43 Основные технико-экономические показатели | ||||||||||||||||||||||||
№ п/п |
Показатели |
2000г. |
2001г. |
2002г. |
|||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||||||||||||||||||||
1 |
Валовая продукция, тыс. руб. |
62873 |
88422 |
121546 |
|||||||||||||||||||||
2 |
Товарная продукция, тыс. руб. |
61399 |
87124 |
116340 |
|||||||||||||||||||||
3 |
Реализованная продукция, тыс. руб. |
60566 |
75795 |
106623 |
|||||||||||||||||||||
4 |
Переработано сырья, т. тонн |
5700 |
6160 |
7169 |
|||||||||||||||||||||
5 |
Выработано продукции, тыс. ед. №1 ВА |
2200 |
1803 |
1500 |
|||||||||||||||||||||
|
№2 НКУ |
1650 |
2404 |
3000 |
|||||||||||||||||||||
|
№3 ТНП |
550 |
1202 |
2000 |
|||||||||||||||||||||
|
№4 ЭКВ |
1100 |
601 |
500 |
|||||||||||||||||||||
|
Прочая |
200 |
150 |
169 |
|||||||||||||||||||||
6 |
Итого товарной продукции, тыс. ед. |
5700 |
6160 |
7169 |
|||||||||||||||||||||
7 |
Услуги промышленного характера, тыс. руб. |
- |
- |
- |
|||||||||||||||||||||
8 |
Суммарная стоимость товарной продукции, тыс. руб. |
61399 |
87124 |
116340 |
|||||||||||||||||||||
9 |
Средняя стоимость одной единицы товарной продукции, тыс.руб. / ед. |
11,16 |
14,49 |
16,62 |
|||||||||||||||||||||
10 |
Выход товарной продукции из сырья |
0,96 |
0,97 |
0,97 |
Рис.36 План развития продукции
Рис. 37 Динамика объема производства продукции
Для более эффективной работы предприятия необходимо увеличивать объем выпуска продукции, что позволит предприятию развиваться, а в дальнейшем и привлекать инвесторов. Так для работы предприятия в 2002г. мы планируем сократить нерентабельную продукцию и увеличить выпуск продукции, на которую спрос растет. А именно, как видно из графика, мы уменьшаем выпуск ВА на 303тыс.ед, ЭКВ на 101тыс.ед, но при этом увеличиваем выпуск НКУ на 596тыс.ед. и ТНП на 798тыс.ед., что в конечном результате позволит получить дополнительно выпуск товарной продукции на сумму 29216тыс.руб. Отрицательная черта этих мероприятий состоит в том, что средняя цена производимой продукции увеличится, по сравнению с этим годом на 2,13тыс.руб./ед., но эти трудности носят временный характер, т.к. наше предприятие является практически монополистом в производстве рентабельной продукции, а с увеличением спроса себестоимость, а соответственно и цена продукции, будет падать, и со временем мы сможем выйти и на новые рынки сбыта.
1.1 ВА – выключатели автоматические предназначены для проведения тока в номинальном режиме и отключения тока при замыканиях, перегрузках и недопустимых снижениях напряжения, а также для нечастых оперативных включений и отключений электрических цепей.
1.2 НКУ – устройства комплексные низковольтные предназначены для электроснабжения, управления электроприводами, автоматизации технологических процессов конкретных объектов, также они могут изготавливаться и по заказу предприятий в различных модификациях.
1.3 ЭКВ – Электрокалориферы представляют собой электронагреватели для применения в различных сферах, таких как сельхозобъектов, стоящихся объектов, объектах социального назначения (турбазы, спортсооружения и т. д.).
Сбыт продукции осуществляется посредствам реализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговую сеть. Собственная торговая сеть представлена магазином на самом предприятии, также дилером, находящимся в г. Иркутске и г. Санкт-Петербурге ЗАО «Минимакс».
Таблица 44
Объёмы реализации продукции
Показатели
2000г.
2001г.
2002г.
1
2
3
4
А. Приход продукции
- остатки товаров на складе на начало года
7787
7787
6895
- остатки товаров отгруженных
21089
21089
15384
- выпуск готовой продукции
61399
87124
116340
Итого приход:
90275
116000
138619
В. расход продукции
- остатки товаров на складе на конец года
17805
24302
18751
- остатки товаров отгруженных на конец года
11904
15903
13245
- реализация товарной продукции
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.