Знание — сила. Библиотека научных работ. ~ Портал библиофилов и любителей литературы ~

Меню Главная Биология и химия Иностранные языки и языкознание История и исторические личности Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника Краеведение и этнография Кулинария и продукты питания Маркетинг реклама и торговля Мировая экономика МЭО Не Российское законодательство Немецкий Неопределено Нотариат Общениеэтика семья брак Основы права Охрана окружающей среды экология Философия Финансовое право Финансовый менеджмент финансовая математика Финансы деньги кредит Французский Хозяйственное право Цифровые устройства Этика эстетика Блог Карта сайта Поиск По всему сайту Статьи Комментарии Файлы Форум Гостевая Ссылки Новости	Управление качеством сельскохозяйственной продукции Возможны незначительные колебания спроса. 4.Конкуренция Сильная конкуренция. Определенную конкуренцию составляют  Гомельские КСУП. Очень высокая конкуренция. На рынке функционируют как отечественные, так и зарубежные производители. Конкуренция существует. 5.Жизненный цикл товара Стадия близка к зрелости. Стадия роста. Характеризуется увеличением объема продаж, увеличением прибыльности, снижением расходов на маркетинг. Стадия роста. Проведем анализ привлекательности каждой выделенной стратегической зоны хозяйствования.  Оценку привлекательности стратегических зон хозяйствования проведем экспертным путем, выставляя оценки по 10- бальной шкале, каждому из факторов динамизма значений критериев оценки.  Более высокая оценка соответствует более привлекательной тенденции в изменении фактора для нашего предприятия. Все факторы разделены по приоритетам исходя из особенностей деятельности КСУП «Тепличное».  Результаты оценки сведем в таблицу 4.1.2. Таблица 4.1.2 Результаты  оценки  стратегических  зон  хозяйствования по КСУП «Тепличное»
Критерий оценки	Стратегическая зона хозяйствования
	«Огурцы»			«Томаты»			«Розы»
	R	P	R*P	R	P	R*P	R	P	R*P
1. Перспективы роста.
1.1. Фаза развития спроса	4	1	4	5	1	5	3	1	3
1.2. Размеры рынка	7	2	14	8	2	16	5	2	10
1.3.Покупательная способность	9	3	27	9	3	27	5	3	15
2. Перспективы рентабельности.
2.1. Привычки покупателей	8	1	8	4	1	4	8	1	8
2.2. Состав конкурентов	3	5	15	6	5	30	6	5	30
2.3.Интенсивность конкуренции	8	4	24	7	4	28	6	4	24
2.4. Каналы сбыта	7	3	21	7	3	21	8	3	24
2.5.Государственное регулирование	5	2	10	5	2	10	6	2	12
3. Уровень нестабильности
3.1. Экономическая	6	3	18	6	3	18	4	3	12
3.2. Технологическая	7	2	14	6	2	12	3	2	6
3.3.Социально-политическая	6	1	6	5	1	5	6	1	6
4.Факторы успеха в конкуренции	8	5	40	8	5	40	6	5	30
ИТОГО:	-	-	209	-	-	216	-	-	180

Таким образом, наиболее привлекательной для КСУП «Тепличное» стратегической зоной хозяйствования является  «Томаты», чуть менее привлекательной – «Огурцы», а еще менее привлекательной –  «Розы».

Конкурентные факторы внешней среды являются важнейшими факторами внешней среды, оказывающие сильное влияние  на деятельность предприятия и ее результат. В настоящее время все факторы микросреды предприятия рассматриваются как конкурентные.

Построение модели 5-ти сил конкуренции М.Портера для стратегических зон хозяйстввания. Для  успешного функционирования в условиях конкуренции необходима разработка так называемой деловой стратегии, то есть стратегии поведения предприятия в конкурентной борьбе. Разработка такой стратегии должна опираться на предварительное знание конкурентных условий, для которых она предназначена. Такое знание достигается путем построения модели “5-ти сил конкуренции” для каждой из целевых зон хозяйствования предприятия, построение карт стратегических групп [4, с.209].

Построим модель 5ти сил конкуренции для стратегической зоны хозяйствования «Томаты».

Угрозы со стороны поставщиков

1.Угроза поставки

некачественного сырья

Угрозы со стороны одноотраслевых конкурирующих фирм

1.Покупка более

 дешевой продукции конкурентов (КСУП «Брилево» и КСУП «Восток»)

2.Снижение   покупательской способности  потенциальных

покупателей

Угрозы со стороны покупателей

1. Предложение предприятиями – конкурентами  (КСУП «Брилево» и КСУП «Восток») более разнообразного ассортимента сортов.

3.Снижение цен на томаты за счет использования более дешевых материалов со стороны основных конкурентов.

1.Снижеиие себестоимости томатов за счет использования  современных материалов

2.Использование демпинговых цен для проникновения на рынок со стороны   российских конкурентов

 3.Вытеснение из занятого сегмента при государственном вмешательстве со стороны российских конкурентов

Угрозы со стороны потенциальных конкурентов

Рис.7. Модель 5-ти сил конкуренции для рынка томатов

Как видно на рисунке 7 основную угрозу для КСУП «Тепличное» представляют предприятия, предлагающие более дешевую продукцию, поставщики относительно некачественного сырья, потребители, отдающие предпочтение более дешевой продукции. Т.е. предприятие теряет потенциальных потребителей, которые не хотят платить больше за продукцию.

Для   снижения  этих  опасностей  предприятию  необходимо разработать  гибкую  систему  скидок  на  товары,  а  также отслеживать цены   конкурентов  с целью предотвращения  демпинга  и  обеспечить высокое   качество   товаров  и   повышение  квалификации  работающего персонала.

Построение карт стратегических групп.  Построим карту для  стратегической зоны хозяйствования  «Томаты» по переменным цена продукции \ качество продукции. На рисунке 8 изображено  построение стратегической карты для зоны хозяйствования  «Томаты».

 Цена

                                                                    КСУП «Тепличное»

2300 т.р.

                                        Российские конкуренты

1850 т.р.

                                     Белорусские конкуренты

 1200 т.р.

                                                                                                            Качество

                            Низкое                Среднее                     Высокое

Рис. 8. Карта стратегических групп для рынка томатов

Вывод: данная карта  стратегических  групп  показывает,  что КСУП  «Тепличное» имеет преимущества перед конкурентами по качественным показателям, но уступает им в плане высокой цены, следовательно,   нужно   обратить  внимание  на  возможные  пути  снижения цены.

Реализация   производственной  программы развития требует эффективного функционирования маркетинговой стратегии предприятия. Реализация  основных  ее  направлений  позволит  не  только  реализовать производственную программу, но и изыскать резервы повышения эффективности   функционирования   предприятия   в   целом.

Основным направлением маркетинговой стратегии является совершенствование  системы   сбыта   продукции. Стратегия   сбыта   продукции   нацелена  на  продвижение  на новые рынки. Для успешного продвижения   своей  продукции  необходимо   проводить   рекламную  компанию.  Она   должна   включать   участие  в   выставках,  экспозициях,      праздничных   ярмарках    по    регионам   Республики  Беларусь. Рекламировать свою продукцию  в периодической печати, специализированных изданиях.   Улучшать   качество (сортность) и ассортимент. По мере финансовых   возможностей   спонсировать   различные   мероприятия, особенно   позволяющие  в   дальнейшем  прямо   или косвенно расширить объемы   продаж.  Необходимо  развитие  собственной   фирменной   торговой сети.  Кроме   того,   коммерческая  служба   хозяйства   постоянно  ведет работу по сбыту   продукции с оптовыми и мелкооптовыми покупателями. Оптом   и   мелким   оптом   реализуется   около   87%.   Создание   собственного   брэнда, высокое  качество продукции способно выделить  продукцию предприятия   среди   конкурентов,   создать   повышенный   спрос  на   неё.

Стратегия маркетинга предусматривает в качестве первоочередной цели рост прибыли за счет увеличения объемов производства и реализации продукции, увеличения количества доступных рынков, увеличения доли продажи продукции на более рентабельных рынках (фирменная торговля, продуктовые рынки) [10, с.76].

Для решения этой задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. расширение ассортимента выпускаемой продукции;

2. улучшение качества продукции за счет упаковки, калибрования, сортировки и мытья овощей;

3. экологичность предлагаемой продукции;

4. гибкая ценовая политика (овощи разных ценовых категорий) с целью

    удовлетворения потребностей потребителей с разными уровнями

    доходов;

5.информирование покупателя о месте производства продукции и

   размещение другой дополнительной информации;

6. указание срока хранения;

7. организация и развитие сбытовой сети продукции;

8. обеспечение бесперебойной поставки продукции;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13

     Наверх    

© 2009 Все права защищены.