Культурная среда.

Для зооиндустрии культурная среда  означает модность (престиж),проведение различных выставок, шоу   и показов новинок в зообизнесе. Так же это предусматривает введение новых видов животных в зообизнес (карельская белка, сибирский мини барс и т.п.).

Окружающая среда.

Компания  ЗАО «Валта Петс Продактс» стремится перевести производство зоокормов в промышленную зону города. Она начала строительство нового зоо - производства. Это позволит решить не только экологическую проблему, но и увеличить производственные мощности до 80 тыс.шт. в год. На данном этапе производства завод предприятия выбрасывает чуть меньше нормы загрязняющих атмосферу веществ. Для устранения этого недостатка новый завод будет строиться с тем условием, чтоб снизить выброс загрязняющих веществ до максимального минимума.

Глава 3.

Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Во время работы на  предприятие постоянно действуют различные факторы, оказывая на него сильное влияние. Эти факторы делятся на внешние (связанные  с внешним окружением фирмы: конкуренцией, потребителями, поставщиками, влиянием государственных органов, политической и экономической обстановкой) и внутренними (связанные с самой фирмой, ее целями, задачами, технологией работы, особенностями структуры и кадров, взаимоотношениями в коллективе).

1. Текущее состояние.

Внутренняя среда компании.

Таблица 1.1.

Сильные и слабые стороны предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Внешняя среда компании.

Таблица 1.2.

Возможности и угрозы на рынке зоотоваров.

Вывод: Слабые стороны делают предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» уязвимым в конкуренции и зависимости от поставщиков. На основе анализа можно сказать, что предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» надо:

1. Привлекать инвесторов, для расширения рекламы товара и построек новых заводов и складов.

2. Выходить на новые рынки сбыта.

3. Повысить платежеспособность предприятия за счет привлечение иностранных инвесторов.

4. Начать исследования, по улучшению качества производства.

5. Увеличить объемы производства, за счет этого снизиться себестоимость и возрастет конкурентоспособность.

6. Внедрение новой системы товародвижения, за счет нее улучшить систему продаж.

Глава 4.

Совершенствование комплекса маркетинга.

Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Главное в маркетинге – это целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый «технологический процесс» всех отдельных составляющих маркетинговой деятельности. Цель маркетинга предприятия – обеспечение устойчивой рентабельности в заданном отрезке времени ( 5 – 7 лет).

Маркетинг отвечает за четыре функции:

- продукт

- цена

- продвижение

- распределение

Продукт.

1. Увеличить бюджет или инвестирование на НИОКР, для разработки новых технологий  по усовершенствованию производства зоокормов, для проектирования нового завода.

 2. Темпы производства продукции возрастают с каждым годом, для дальнейшего развития компании следует начать проектирование и постройку нового завода с усовершенствованной техникой производства и большей производственной мощностью.

Цена.

3.  Рассматривая финансовый анализ предприятия можно отметить следующее, что на предприятии очень большие затраты составили продвижение на рынок новых зоокормов, а из этого следует, что на предприятии сформировалась финансовая напряженность.

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

1. Оптимизировать структуру финансовых источников, за счет пополнения СОС и привлечение долгосрочных запасов.

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции.

Продвижение.

4. Доля рынка предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» возрастает с каждым годом в среднем на 30 % и в 2006 году составила 7 % от всего рынка зоопродукции. Для увеличения доли рынка предприятию требуется:

- расширение ассортимента продукции (корма, аксессуары и т.п.)

- введение на рынок новинок в зоопродукции (новые виды производства: электрокормушки) и т.п.

- освоение новых рынков

5. Для повышения спроса на ассортимент продукции предприятия нужно:

- увеличить рекламу на менее спрашиваемый товар

- проводить акции и скидки на товары марки Trixi и Hanter.

6. Самой конкурентоспособной продукцией на данном предприятии является марка сухих кормов для животных  Hill’s, для повышения спроса на эту марку следует:

- расширить ассортимент данной марки продукции (корма не только для собак и кошек, но и для лошадей)

- разработать новинки в производстве данной марки (новые улучшенные вкусы и виды кормов).

7. Рассматривая конкурентоспособность предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» можно отметить:

- высокое качество продукции

- квалифицированный персонал

- уровень технологий

Для усовершенствования конкурентоспособности товаров предприятия и самого предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» следует:

- найти новые источники финансирования

- снижать издержки производства

- сотрудничество с более сильными компаниями в данной отрасли

8. Торговая марка продукции предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» зарекомендовала на рынке себя как, высококачественный продукт. Для поддержания этого имиджа необходимо, продолжать все нормы производства товара и усовершенствовать технологии производства.

9. Персонал на предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» высококвалифицированный и с каждым годом повышает свою квалификацию. Для дальнейшего роста компании следует, увеличить отчисления на:

- обучение сотрудников

- стимулирования работы сотрудников (премия и т.п.)

Распределение.

10. Исследуя динамику товарооборота можно сказать, что товарооборот с каждым годом возрастает при увеличении цены, а для того чтобы снизить цену, предприятию следует повысить производственные мощности, а соответственно за счет этого увеличиться товарооборот продукции. В данном случае рынок еще не перенасыщен товаром этой категории, а это свидетельствует, что если производство продукции увеличиться, то на рынке перенасыщения данным продуктом не будет.

11. Предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» следует расширить свои каналы сбыта продукции, для улучшения продаж распространители продукции в основном должна быть розница  (крупные супер маркеты, специализированные магазины).

Выводы

Производство на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

За исследуемый период (2004, 2005, 2006 года) на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы производства  выросли в целом по предприятию. Темпы прироста к предыдущим годам составили в целом около 30%.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам работ. Наибольший удельный вес приходится  на производство (Trixi) 30 %, удельный вес производства (Hill's) составил 25 %, а на производство (Hanter) составил лишь 16 %.

Темпы роста выполнения производственной программы оказались различны, но при этом видно, что за исследуемый период времени спрос на продукцию возрастает и предприятие развивается.

Мощность действующего на сегодня производства ЗАО «Валта Петс Продактс» составляет 80 тыс.шт. корма в год, а так же 60 тыс. шт. аксессуаров и лакомств. В данный момент предприятие не используется полностью мощность производства, но если спрос на данную продукцию будет возрастать такими же темпами, то к концу 2008 года – началу 2009 года нужно будет строить новый завод с большими производственными мощностями, а так же привлекать новых инвесторов.

Финансовый анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Капитал предприятия ЗАО «Валта Пет Продактс» за исследуемый период времени (2005 – 2006 год) вырос, в 2005 году на 96097 тысяч рублей, что составляет 18,9 % к предыдущему году, а в 2006 году на 239904 тысяч  рублей, что составляет 32 % к предыдущему году. Это свидетельствует о том, что произошло значительное расширение хозяйственной деятельности.

Уравнение перспективной ликвидности выполняется, так как у предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства или они минимальные.

Коэффициенты ликвидности:

Группа коэффициентов ликвидности показывает, что в целом по предприятию низкая платежеспособность. С каждым годом ликвидность активов снижается, а на период 2006 года не соответствует нормативам, это еще раз подтверждает, о низкой текущей платежеспособности предприятия.

Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности):

Значение коэффициента собственности свидетельствует о том, что собственный капитал преобладает в финансовых источниках 2004 – 2005 годов это свидетельствует о принципиальной платежеспособности. На период 2006 ситуация на предприятии изменяется, доля собственного капитала ниже норматива, а это свидетельствует о низкой автономности предприятия.

В основном по всем годам у предприятия практически отсутствует собственные оборотные средства, собственный капитал мобильностью не обладает, либо мобильность очень низкая.

На период 2004, 2005 и 2006 годов финансовая напряженность выше норматива, а это говорит о повышенной финансовой напряженности.

Кредиторская задолжность с каждым годом понижается, а это свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия.

Коэффициенты деловой активности:

Деловая активность предприятия замедляется. Весь капитал, совершая оборот, возвращается предприятию несколько раз в год.

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Мобильность активов на предприятии за исследуемый период возрастает, а это свидетельствует об увеличении интенсивности оборачиваемости всего капитала.

Дебиторская задолжность (обязательства перед компанией) погашается быстрее, чем кредиторская задолжность (обязательства перед кредиторами).

Коэффициенты рентабельности:

За исследуемый период у предприятия по показателю рентабельности всего имущества низкая рентабельность, это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

Маркетинг на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Доля рынка компании ЗАО «Валта Петс Продактс» с каждым годом повышается, а это означает, что продукция компании пользуется все большим спросом.

Доля ассортимента продукции с каждым годом возрастает, преимущественно за счет марки кормов для животных Hill's. Но в конечном итоге ассортимент возрастает полностью почти в 1,5 раза в течение трех лет.

Анализируя конкурентоспособную продукцию марки Hill’s, можно сказать, что спрос на товар с каждым годом возрастает, а это значит, что компания  ЗАО «Валта Петс Продактс»  сможет конкурировать с большим количеством компаний. Так же компания осваивает новые и усовершенствованные технологии по разработке товаров.

На всем промежутке исследуемого периода объем продаж, и товарооборот имел устойчивую тенденцию к росту  с  примерно равными темпами прироста. Цены увеличивались незначительно, это было обусловлено влиянием инфляции. Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтому обстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для компании – увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.

Наибольшую выручку компания ЗАО «Валта Петс Продактс» получает от продаж компании ООО « 38 Попугаев» и ЗАО « Амадина» (крупный опт).

Основную конкуренцию составляют  АО «Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО «Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи с  компанией ЗАО «Валта Петс Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности компанией ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Марка предприятия  ЗАО «Валта Петс Продактс» уже пользуются не поддельной популярностью и в дальнейшем, на такие марки как Hill’s и Hanter будет увеличен рекламный бюджет.

Персонал предприятия  ЗАО «Валта Петс Продактс» насчитывает 420 человек. Компания обеспечивает своим работникам высокий уровень заработной платы и конкурентоспособный социальный пакет.

Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

За исследуемый период на компании ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы реализации выросли 2005 год на 36163 тысяч рублей, а в 2006год выросли на 34328 тысяч рублей темпы прироста к предыдущему году составили 38,3 %.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам производимой продукции. Наибольший удельный вес приходится  на производство (Hill's) 70 %, удельный вес производства (Trixi составил 20 %, а на производство (Hanter) составил лишь 10 %. Спрос на продукцию распределяется и растет равномерно в течение года, а это свидетельствует об устойчивом положение на рынке данной продукции.

Рассматривая ценовую политику предприятия  ЗАО «Валта Петс Продактс», можно сказать что, если компания будет развиваться такими же темпами вскоре она сможет выйти со своей продукцией на мировой рынок.

Предложение предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»

(анализ отрасли или конкуренции).

Предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» обладает конкурентной силой и способно опередить конкурентов обладающих большей долей рынка.

На данном этапе развития зооиндустрии можно отметить, что темпы роста спроса  на продукцию с каждым днем возрастает, а это свидетельствует потенциальном росте отрасли.

Ключевые  факторы успеха благоприятно влияют на дальнейшее развитие данной отрасли.

Выход и приход из данной отрасли сложен, но не исключен приход новых крупных компаний.

Стабильность отрасли очень высока, т.к. товар пользуется высоким спросом.

Все основные конкуренты уже занимают определенное место в данной отрасли, поэтому конкуренция идет на спад.

Риск вложений в отрасль очень низок, а из этого следует, что инвестиции в отрасль будут выгодны.

Анализируя слабые и сильные стороны конкурентов, можно отметить:

1. Конкуренция на зоорынке усиливается за счет эффективной рекламы.

2. Конкуренты получают постоянных клиентов за счет максимальных скидок и интересных предложений на товар, что в данный момент не может позволить себе   компания  ЗАО «Валта Пет Продактс».

3. Конкуренты заполучили самых лучших иностранных инвесторов, которые заинтересованы в продвижении зообизнеса в России. 

4. Так же некоторые конкуренты имеют очень высокий имидж и популярность среди своих покупателей.

Заключение.

В качестве заключения по усовершенствованию комплекса маркетинга можно сказать что следует:

- начать проектирования нового завода

- расширение ассортимента продукции (корма, аксессуары и т.п.)

- введение на рынок новинок в зоопродукции (новые виды производства: электрокормушки) и т.п.

- начать осваивать новые рынки

- увеличить рекламу на менее спрашиваемый товар

- проводить акции и скидки на товары марки Trixi и Hanter.

- найти новые источники финансирования

- снижать издержки производства

- сотрудничать с более сильными компаниями в данной отрасли

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1.  Метельский П.З. Курс лекций по дисциплине «Менеджмент», М., 2003-2004 гг.

2.  Метельский П.З. Курс лекций по дисциплине «Маркетинг», М., 2004 г.

3. Рожкова О.Н. Курс лекций по дисциплине «Финансовый анализ и аудит», М., 2008 г.

4. Рожкова О.Н. Курс лекций по дисциплине «Анализ хозяйственной деятельности»,

М., 2008 г.

5.  Годовой отчет Закрытого акционерного общества «Валта Пет Продактс» за 2003 год (www.valta.ru).

6.   сайты: www.expert.ru www.ruexpert.ru

7. Гражданский кодекс РФ

8. Закон РФ «Об акционерных обществах»

9. Закон РФ «О несостоятельности (банкротстве) предприятий».

10. Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством - М. Ось-89 1995

11. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М. ЮНИТИ 1995

12. Донцова Л.В. Никифорова Н.А. Составление и анализ годовой бухгалтерской отчетности - М. ДИС 1997

13. Ефимова О.А. Финансовый анализ - М. Финансы 1997

14. Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного
предприятия - М. Маркетинг 1996

15. Современный менеджмент: принципы и правила - М. Нижний Новгород 1992

16. Экономист 2000.

17. Экономические стратегии 2000.

ПРИЛОЖЕНИЯ.

Построение структурных схем баланса.

Вертикальным анализом называется исследование структурного строения баланса в активе, пассиве и в целом. Проводиться по графам 6, 7 и 8 сравнительного аналитического баланса на основе построения структурных схем.

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 69,3 – 69,3 = 0 %

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 286372 – 286372 = 0 тыс.руб.

Выводы:

В структуре Актива в период 2004 года  преобладают внеоборотные активы (69,3%), а соответственно оборотные активы составляют  (30,7%). В структуре оборотных активов преобладают материальные оборотные средства (19%), а не материальные оборотные средства составляют (11,7%) из них краткосрочные финансовые вложения и денежные средства составляю (6,1%).

В Пассиве преобладает собственный капитал, он составляет (69,3%), заемный капитал состоит из долгосрочных обязательств (0,6%) и из краткосрочных обязательств (30,1%), из них краткосрочные кредиты и займы (15%),а кредиторская задолженность составляет (15,1%).

Внеоборотные активы предприятия созданы полностью за счет собственного капитала, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств и частично за счет кредиторской задолжности, а  нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 62,3 – 60 = 2,3 %

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 316989 – 305877 = 11112 тыс. руб.

Выводы:

В структуре Актива в период 2005 года  преобладают внеоборотные активы (60%), а соответственно оборотные активы составляют  (40 %). В структуре оборотных активов преобладают материальные оборотные средства (23,7%), а не материальные оборотные средства составляют (16,3%) из них краткосрочные финансовые вложения и денежные средства составляю (8 %).

В Пассиве преобладает собственный капитал, он составляет (62,3%), заемный капитал состоит долгосрочных обязательств (6,3 %) и из краткосрочных обязательств (31,4%), из них краткосрочные кредиты и займы (14%),а кредиторская задолженность составляет (17,4%).

Внеоборотные активы предприятия созданы полностью за счет собственного капитала, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств, кредиторской задолжности и собственных оборотных средств, а  нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 44,3 – 61,7  =  -17,4 (0) %

СОС 2005 год = СК – Внеоборотные активы = 331601 – 462602 = -131001тыс.руб.

Выводы:

В структуре Актива в период 2006 года  преобладают внеоборотные активы (61,7%), а соответственно оборотные активы составляют  (38,3%). В структуре оборотных активов преобладают материальные оборотные средства (24,2%), а не материальные оборотные средства составляют (14%) из них краткосрочные финансовые вложения и денежные средства составляю (3%).

В Пассиве преобладает собственный капитал, он составляет (44,3%), заемный капитал состоит из долгосрочных обязательств (16,7%) и из краткосрочных обязательств (39 %), из них краткосрочные кредиты и займы (19,9%), а кредиторская задолженность составляет (19,1%).

Внеоборотные активы предприятия созданы за счет собственного капитала и долгосрочных обязательств, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств и частично за счет кредиторской задолжности, а  нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

Коэффициент общего покрытия или текущей ликвидности (КТЛ).

Коэффициент собственности, или автономии.

Показатель общей оборачиваемости капитала.

      Рентабельность всего имущества (всего капитала).

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10