В рыночной экономике бизнес-план является рабочим
инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план
описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее
руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения
прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти,
завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять
перспективные планы своего предприятия.
Бизнес-план является постоянным документом; он
систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с
переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
Структура и содержание внутрифирменного
(производственного) бизнес-плана.
Структура бизнес-плана строго не
фиксирована, но наиболее оптимальными являются следующее его строение и
содержание:
1.
Цели создаваемой фирмы; необходимость производства
данного вида продукции и (или) услуг. Здесь необходимо в краткой форме
обосновать целесообразность создания фирмы и производимых ею продукции и (или)
услуг. Основное внимание уделяется вопросу, за счет чего и чем производимые
фирмой продукция и услуги будут отличаться от продукции и услуг конкурентов и
чем наша продукция привлекательней для покупателя.
2.
Характеристика производимой продукции и (или)
услуг. В этом разделе необходимо ответить на вопросы: какие потребности
призвана удовлетворять продукция, что полезного покупатель извлечет из товара,
чем оригинальна продукция. Также следует охарактеризовать основные качества
товара, его внешний вид, если необходимо – и упаковку, и сервисное обслуживание,
целесообразно предположить цену товара и затраты, которые необходимо будет
осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую
прибыль, а значит, и шансы на успех или неудачу.
3.
Оценка рынка сбыта. Это наиболее важная и сложная
часть бизнес-плана, предполагающая сбор, обработку и анализ большого объема
информации. Необходимо обратить внимание на следующие моменты:
·
Кто именно будет покупать эту продукцию или
обращаться к этим услугам.
·
Как предполагается реализовывать продукцию и (или)
оказывать услуги: путем прямой продажи, через бартерные сделки, опытными или
экспортными поставками, с использованием транспорта.
·
Как долго продержится продукция фирмы на рынке.
4.
Оценка конкурирующих товаров и (или) услуг. Этот
раздел требует непредвзятой, объективной оценки продукции и услуг конкурента, а
также ответа на следующие вопросы:
·
Кто сегодня является непосредственным конкурентом
фирмы, сколько их, и в каком они состоянии.
·
Кто является крупнейшим производителем аналогичной
продукции.
·
Каковы объемы продаж конкурентов.
·
Основные характеристики продукции конкурирующих
фирм: уровень качества, цена, дизайн, сервис конкурирующей продукции, прогноз
внедрения новых моделей конкурирующей продукции.
·
Каковы отличия нашей продукции от конкурирующей, в
чем фирма рассчитывает превзойти конкурентов.
5.
Стратегия маркетинга. В наиболее общем виде
маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение
рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров и (или)
услуг к этому потенциальному потребителю. В этом разделе прорабатываются
вопросы ценообразования, рекламы и затрат на нее, методов стимулирования
продаж, распределения продукции, сервисного обслуживания клиентов.
6.
План производства. Этот раздел содержит описание
всего производственного процесса. Его главная задача – подтвердить расчетами,
что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество
товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством. В разделе определяется
объем выпуска продукции. Для планирования данного показателя необходимо
варьировать стоимостью единицы продукции и ее ценой.
7.
Организационный план. Речь в этом разделе идет о
том, с кем фирма собирается сотрудничать и как организовывать свою деятельность
для достижения успешных результатов. Здесь необходимо задействовать ответы на
вопросы организационной схемы фирмы, должностных и квалификационных
обязанностей рабочих и служащих, систем оплаты и стимулирования труда всех
работников фирмы, количественного состава работников.
8.
Юридический план. В разделе обосновывается форма
собственности фирмы и ее правовой статус.
9.
Финансовый план. Он обобщает в стоимостном
выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам
бизнес-плана. Финансовый план включает: расчет величины и определение источника
получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов
реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат,
сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения
безубыточности.
10.
Стратегия финансирования инвестиций –
характеризуются инвестиционная деятельность предприятия, источники и объекты
инвестиций.
Практическое
занятие.
В настоящее
время применяются бизнес-планы. Примерная структура бизнес-плана такова:
|