Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

             Ìîñêîâñêèé èíñòèòóò ñòàëè è ñïëàâîâ.             

                        êàôåäðà ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè

                              ÊÓÐÑÎÂÀß ÐÀÁÎÒÀ

                                  ïî äèñöèïëèíå

                           "Ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ"

           Ãðóïïà ÌÝ-91-1

           Ñòóäåíò Àíèêóøèí Ñ. Ñ.

           Ïðåïîäàâàòåëü  Ìîñêâèí Ä. Ä.

          Òåìà: Ñèñòåìà öåíîîáðàçîâàíèÿ è ïîëèòèêà öåí

                   â ñèñòåìå ìàðêåòèíãà.

                           Ìîñêâà, 1993 ã.

                                   ÏËÀÍ

1.   Ââåäåíèå

2.   Öåíîîáðàçîâàíèå íà ðàçëè÷íûõ òèïàõ ðûíêîâ

3.   Ïîñòàíîâêà çàäà÷ öåíîîáðàçîâàíèÿ

4.   Îïðåäåëåíèå ñïðîñà

5.   Îöåíêà èçäåðæåê

6  Àíàëèç öåí è òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ

7. Âûáîð ìåòîäà öåíîîáðàçîâàíèÿ

8. Óñòàíîâëåíèå îêîí÷àòåëüíîé öåíû

9. Ïîäõîäû ê ïðîáëåìå öåíîîáðàçîâàíèÿ

10. Èíèöèàòèâíîå èçìåíåíèå öåí

11. Ðåàêöèÿ ôèðìû íà èçìåíåíèå öåí êîíêóðåíòàìè.

1.   Ââåäåíèå

Ïåðåä âñåìè êîììåð÷åñêèìè è ìíîãèìè íåêîììåð÷åñêèìè îðãàíèçàöèÿìè âñòàåò çàäà÷à íàçíà÷åíèÿ öåíû íà ñâîè òîâàðû è óñëóãè.  óñëîâèÿõ ðûíêà öåíîîáðàçîâàíèå ÿâëÿåòñÿ âåñüìà ñëîæíûì ïðîöåññîì, ïîäâåðæåíî âîçäåéñòâèþ ìíîãèõ ôàêòîðîâ è, êîíå÷íî, áàçèðóåòñÿ íå òîëüêî íà ðåêîìåíäàöèÿõ ìàðêåòèíãà. Íî âûáîð îáùåãî íàïðàâëåíèÿ â öåíîîáðàçîâàíèè, ïîäõîäîâ ê îïðåäåëåíèþ öåí íà íîâûå è óæå âûïóñêàåìûå èçäåëèÿ è óñëóãè äëÿ óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ðåàëèçàöèè, òîâàðîîáîðîòà, ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäñòâà è óêðåïëåíèÿ ðûíî÷íûõ ïîçèöèé ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ôóíêöèåé ìàðêåòèíãà. Öåíû è öåíîâàÿ ïîëèòèêà - îäíà èç ãëàâíûõ ñîñòàâëÿþùèõ ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè, ðîëü êîòîðîé âñå áîëåå âîçðàñòàåò[1]. Öåíû íàõîäÿòñÿ â òåñíîé çàâèñèìîñòè ñ äðóãèìè ïåðåìåííûìè ìàðêåòèíãà è äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Îò öåí âî ìíîãîì çàâèñÿò äîñòèãíóòûå êîììåð÷åñêèå ðåçóëüòàòû, à âåðíàÿ èëè îøèáî÷íàÿ öåíîâàÿ ïîëèòèêà îêàçûâàåò äîëãîâðåìåííîå (ïîëîæèòåëüíîå èëè îòðèöàòåëüíîå) âîçäåéñüâèå íà âñþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû. Ñóòü öåëåíàïðàâëåííîé öåíîâîé ïîëèòèêè â ìàðêåòèíãå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû óñòàíàâëèâàòü íà òîâàðû ôèðìû òàêèå öåíû è òàê âàðüèðîâàòü èìè â çàâèñèìîñòè îò ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå, ÷òîáû îâëàäåòü åãî îïðåäåëåííîé äîëåé, îáåñïå÷èòü íàìå÷åííûé îáúåì ïðèáûëè è ðåøàòü äðóãèå ñòðàòåãè÷åñêèå è îïåðàòèâíûå çàäà÷è. Ïðè îïðåäåëåíèè îáùåé öåíîâîé ïîëèòèêè îòäåëüíûå ðåøåíèÿ (âçàèìîñâÿçü öåí íà òîâàðû â ðàìêàõ àññîðòèìåíòà, èñïîëüçîâàíèå ñïåöèàëüíûõ ñêèäîê è èçìåíåíèé öåí, ñîîòíîøåíèå ñâîèõ öåí è öåí êîíêóðåíòîâ, ìåòîä ôîðìèðîâàíèÿ öåí íà íîâûå òîâàðû) óâÿçûâàþòñÿ â èíòåãðèðîâàííóþ ñèñòåìó.

Óñòàíîâëåíèå åäèíîé öåíû äëÿ âñåõ ïîêóïàòåëåé - èäåÿ ñðàâíèòåëüíî íîâàÿ. Èñòîðè÷åñêè ñëîæèëîñü, ÷òî öåíû óñòàíàâëèâàëè ïðîäàâöû è ïîêóïàòåëè â õîäå ïåðåãîâîðîâ äðóã ñ äðóãîì. Ïðîäàâöû îáû÷íî çàïðàøèâàëè öåíó âûøå òîé, ÷òî íàäåÿëèñü ïîëó÷èòü, à ïîêóïàòåëè - íèæå òîé, ÷òî ðàññ÷èòûâàëè çàïëàòèòü. Ïîòîðãîâàâøèñü, îíè â êîíöå êîíöîâ ñõîäèëèñü íà âçàèìî ïðèåìëåìîé öåíå. Åäèíûå öåíû ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå òîëüêî â êîíöå XIX â.      ñ âîçíèêíîâåíèåì  êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, êîòîðûå ðåêëàìèðîâàëè "ñòðîãóþ ïîëèòèêó åäèíûõ öåí", ïîòîìó ÷òî ïðåäëàãàëè áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå òîâàðîâ è äåðæàëè áîëüøîå êîëè÷åñòâî íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ[2].

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18