Óñòàíîâëåíèå öåíû íà íîâûé òîâàð-èìèòàòîð.

 ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ óñòàíîâëåíèå öåí íà èçäåëèÿ è óñëóãè, êîòîðûå óæå èìåþòñÿ íà ðûíêå, íå ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ â îòðûâå îò ïîñòîÿííîãî ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ òåõíè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ ïðîäóêöèè è ïîâûøåíèÿ åå êà÷åñòâà. Âñå ýòè èçìåíåíèÿ äîëæíû ïðîèçâîäèòüñÿ ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé ìàðêåòèíãà, â ñîîòâåòñòâèè ñ çàïðîñàìè è ïðåäïî÷òåíèÿìè êîíêðåòíûõ ãðóïï ïîòðåáèòåëåé. Î÷åâèäíî, ÷òî êà÷åñòâåííîå ñîâåðøåíñòâîâàíèå óæå èìåþùèõñÿ íà ðûíêå èçäåëèé â îòðûâå îò íóæä è æåëàíèé êîíêðåòíûõ ïîòðåáèòåëåé âåùü áåññìûñëåííàÿ.  ëþáîì ñëó÷àå ïîâûøåíèå êà÷åñòâà ñîïðîâîæäàåòñÿ óâåëè÷åíèåì èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà, à çíà÷èò, è ðîñòîì öåí ïðîäóêöèþ. Äëÿ óñïåõà â êîíêóðåíòíîé áîðüáå ðóêîâîäñòâó ïðåäïðèÿòèÿ ïðåäñòîèò âûðàáîòàòü ñòðàòåãèþ, íàïðàâëåííóþ íà ïîñòîÿííîå ñíèæåíèå öåí íà òðàäèöèîííûå äëÿ äàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà èçäåëèÿ è óñëóãè. Ïîýòîìó â óñëîâèÿõ ñîâðåìåííîãî ðûíêà ïðåäïðèÿòèå äîëæíî îäíîâðåìåííî ðåøàòü äâå íà ïåðâûé âçãëÿä âçàèìîèñêëþ÷àþùèå çàäà÷è: âî-ïåðâûõ, îáåñïå÷èâàòü ïîñòîÿííûé ðîñò êà÷åñòâà è ïîâûøåíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ óæå èìåþùèõñÿ íà ðûíêå èçäåëèé è, âî-âòîðûõ, ïîñòîÿííî ñíèæàòü öåíû íà íèõ. Òîëüêî â ðàìêàõ ìàðêåòèíãà äîñòèæåíèå ýòèõ öåëåé íåâîçìîæíî. Äëÿ ýòîãî òðåáóåòñÿ ðàäèêàëüíûé ïåðåñìîòð ñèñòåì óïðàâëåíèÿ è îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà. Íî è áåç ìàðêåòèíãà ðåøèòü îáå ýòè çàäà÷è íåëüçÿ. Ïðè ýòîì îñîáîå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò ïðàâèëüíîå îïðåäíëåíèå îáùåãî ïîäõîäà ê öåíîîáðàçîâàíèþ íà êîíêðåòíûå âèäû ïðîäóêöèè äëÿ äàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Îò òîãî, êàêîé èç ïîäõîäîâ âûáðàëî ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ, çàâèñèò íå òîëüêî åãî êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü íà ðûíêå, íî è âîçìîæíîñòü îáåñïå÷åíèÿ ðåíòàáåëüíîñòè ïðîèçâîäñòâà ïðè ñíèæåíèè óðîâíÿ öåí, à çíà÷èò, è äîëãîâðåìåííàÿ óñòîé÷èâîñòü ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ.

Ôèðìà, ïëàíèðóþùàÿ ðàçðàáîòàòü íîâûé òîâàð-èìèòàòîð, ñòàëêèâàåòñÿ ñ ïðîáëåìîé åãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ. Îíà äîëæíà ïðèíÿòü ðåøåíèå î ïîçèöèîíèðîâàíèè íîâèíêè ïî ïîêàçàòåëÿì êà÷åñòâà è öåíû. Íà ðèñóíêå 5[9] ïðåäñòàâëåíî äåâÿòü âàðèàíòîâ ñòðàòåãèè âîçìîæíîãî êà÷åñòâåííî-öåíîâîãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ.

Åñëè ñóùåñòâóþùèé ëèäåð ðûíêà çàíèìàåò ïîëîæåíèå ¹1, ò. å. âûïóñêàåò òîâàð ñ ïðåìèàëüíîé íàöåíêîé è ïðîäàåò åãî ïî ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîé âûñîêîé öåíå, ôèðìà-íîâè÷îê, âîçìîæíî, ïðåäïî÷òåò îäíó èç îñòàëüíûõ ñòðàòåãèé. Îíà ìîæåò ñîçäàòü âûñîêîêà÷åñòâåííûé òîâàð è íàçíà÷èòü íà íåãî ñðåäíþþ öåíó (ïîçèöèÿ ¹2), ìîæåò ñîçäàòü òîâàð ñðåäíåãî óðîâíÿ êà÷åñòâà è âçèìàòü çà íåãî ñðåäíþþ öåíó (ïîçèöèÿ ¹5) è ò. ä. Ôèðìà-íîâè÷îê äîëæíà èçó÷èòü ðàçìåðû è òåìïû ðîñòà ðûíêà äëÿ êàæäîé èç äåâÿòè ïîçèöèé äèàãðàììû è êîíêðåòíûõ êîíêóðåíòîâ â ðàìêàõ êàæäîé èç íèõ.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18