Öåíîîáðàçîâàíèå â ðàìêàõ òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû

Ïîäõîä ê öåíîîáðàçîâàíèþ ìåíÿåòñÿ, åñëè òîâàð ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû.  ýòîì ñëó÷àå ôèðìà ñòðåìèòñÿ ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó öåí, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàëà áû ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè ïî íîìåíêëàòóðå â öåëîì. Ðàñ÷åò öåí îñëîæíÿåòñÿ òåì, ÷òî ðàçíûå òîâàðû âçàèìîñâÿçàíû äðóã ñ äðóãîì ñ òî÷êè çðåíèÿ ñïðîñà è èçäåðæåê è ñòàëêèâàþòñÿ ñ ðàçíîé ñòåïåíüþ êîíêóðåíòíîãî ïðîòèâîäåéñòâèÿ. Ðàññìîòðèì ÷åòûðå ñèòóàöèè.

Óñòàíîâëåíèå öåíû â ðàìêàõ òîâàðíîãî àññîðòèìåíòà.

Ôèðìà îáû÷íî ñîçäàåò íå îòäåëüíûé òîâàð, à öåëûé òîâàðíûé àññîðòèìåíò. Òîãäà íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü ñòóïåí÷àòîå ðàçäåëåíèå öåí íà ðàçíûå òîâàðû. Ïðè óñòàíîâëåíèè öåíîâîé ñòóïåíüêè êàæäîãî óðîâíÿ íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ðàçëè÷èÿ â ñåáåñòîèìîñòè ðàçëè÷íûõ òîâàðîâ, ðàçíèöó â îöåíêàõ èõ ñâîéñòâ ïîêóïàòåëÿìè, à òàêæå öåíû êîíêóðåíòîâ. Çàäà÷à ïðîäàâöà - âûÿâèòü îùóùàåìûå ïîòðåáèòåëåì êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ òîâàðîâ, îïðàâäûâàþùèå ðàçíèöó â öåíàõ.

Óñòàíîâëåíèå öåí íà äîïîëíÿþùèå òîâàðû. Ìíîãèå ôèðìû íàðÿäó ñ îñíîâíûì òîâàðîì ïðåäëàãàþò è ðÿä äîïîëíÿþùèõ èëè âñïîìîãàòåëüíûõ èçäåëèé. Ñëîæíîñòü çàêëþ÷àåòñÿ â îïðåäåëåíèè òîãî, ÷òî ñëåäóåò âêëþ÷èòü â èñõîäíóþ öåíó â êà÷åñòâå ñòàíäàðòíîãî êîìïëåêòà, à ÷òî ïðåäëîæèòü êàê äîïîëíÿþùèå èçäåëèÿ. Åñëè óêîìïëåêòîâàòü òîâàð áîëüøèì êîëè÷åñòâîì äîïîëíÿþùèõ èçäåëèé, öåíà ìîæåò âûðàñòè äî ïðåäåëà, êîãäà ïîêóïàòåëè îòêàæóòñÿ îò ïðèîáðåòåíèÿ.  ñëó÷àå æå ïðîäàæè "ãîëûõ" òîâàðîâ (ò. å. áåç äîïîëíÿþùèõ èçäåëèé) ïîêóïàòåëè ìîãóò îòêàçàòüñÿ îò èõ ïðèîáðåòåíèÿ èç-çà íåîáõîäèìîñòè äîïëàòû çà èíòåðåñóþùèå èõ äîïîëíÿþùèå èçäåëèÿ.

Óñòàíîâëåíèå öåí íà îáÿçàòåëüíûå ïðèíàäëåæíîñòè.  ðÿäå îòðàñëåé ïðîìûøëåííîñòè ïðîèçâîäÿò òàê íàçûâàåìûå îáÿçàòåëüíûå ïðèíàäëåæíîñòè, êîòîðûå ïîäëåæàò èñïîëüçîâàíèþ âìåñòå ñ îñíîâíûì òîâàðîì. Ïðîèçâîäèòåëè îñíîâíûõ òîâàðîâ ÷àñòî íàçíà÷àþò íà îñíîâíûå òîâàðû íèçêèå öåíû, à íà îáÿçàòåëüíûå ïðèëîæåíèÿ óñòàíàâëèâàþò âûñèêèå íàöåíêè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî èì óäàåòñÿ îáåñïå÷èòü âûñîêóþ ïðèáûëü çà ñ÷åò ïðîäàæè îáÿçàòåëüíûõ ïðèëîæåíèé. Äðóãèì ïðîèçâîäèòåëÿì, íå ïðåäëàãàþùèì ñîáñòâåííûõ îáÿçàòåëüíûõ ïðèëîæåíèé, ïðèõîäèòñÿ äëÿ ïîëó÷åíèÿ òàêîãî æå âàëîâîãî äîõîäà óñòàíàâëèâàòü íà ñâîé òîâàð áîëåå âûñîêóþ öåíó.

Óñòàíîâëåíèå öåí íà ïîáî÷íûå ïðîäóêòû ïðîèçâîäñòâà. Íåêîòîðûå ïðîèçâîäñòâà ÷àñòî ñâÿçàíû ñ ïðîçâîäñòâîì ïîáî÷íûõ ïðîäóêòîâ (â òîì ÷èñëå, íàïðèìåð, è ìåòàëëóðãè÷åñêîå). Åñëè ýòè ïîáî÷íûå ïðîäóêòû íå èìåþò öåííîñòíîé çíà÷èìîñòè, à èçáàâëåíèå îò íèõ îáõîäèòñÿ íåäåøåâî, âñå ýòî ñêàæåòñÿ íà óðîâíå öåíû îñíîâíîãî òîâàðà. Ïðîèçâîäèòåëü ñòðåìèòñÿ íàéòè ðûíîê äëÿ ýòèõ ïîáî÷íûõ ïðîäóêòîâ è çà÷àñòóþ ãîòîâ ïðèíÿòü ëþáóþ öåíó, åñëè îíà ïîêðûâàåò èçäåðæêè ïî èõ õðàíåíèþ è äîñòàâêå. Ýòî ïîçâîëèò åìó ñíèçèòü öåíó îñíîâíîãî òîâàðà, ñäåëàâ åãî áîëåå êîíêóðåíòíîñïîñîáíûì.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18