Ïîëèòèêà öåí ôèðìû

Ïðåäïîëàãàåìóþ öåíó ñëåäóåò ïðîâåðèòü íà ñîîòâåòñòâèå óñòàíîâêàì ïðàêòèêóåìîé ïîëèòèêè öåí. Ìíîãèå ôèðìû âûðàáîòàëè óñòàíîâêè îòíîñèòåëüíî ñâîåãî æåëàòåëüíîãî öåíîâîãî îáðàçà, ïðåäîñòàâëåíèÿ ñêèäîê ñ öåíû è ïðèíÿòèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ìåð â îòâåò íà öåíîâóþ äåÿòåëüíîñòü êîíêóðåíòîâ.

Âëèÿíèå öåíû íà äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíî÷íîé äåÿòåëüíîñòè

Ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, ðóêîâîäñòâî äîëæíî ó÷èòûâàòü ðåàêöèþ íà ïðåäïîëàãàåìóþ öåíó ñî ñòîðîíû äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíî÷íîé äåÿòåëüíîñòè. Êàê îòíåñóòñÿ ê ýòîé öåíå äèñòðèáüþòîðû è äèëåðû? Îõîòíî ëè áóäåò òîðãîâûé ïåðñîíàë ôèðìû ïðîäàâàòü òîâàð ïî äàííîé öåíå èëè ïðîäàâöû áóäóò æàëîâàòüñÿ, ÷òî îíà ÷åðåñ÷óð âûñîêà? Êàê îòðåàãèðóþò íà íåå êîíêóðåíòû? Óçíàâ îá óñòàíîâëåííîé ôèðìîé öåíå, íå ïîäíèìóò ëè ñâîè öåíû ïîñòàâùèêè? Íå âìåøàþòñÿ ëè ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíû, ÷òîáû âîñïðåïÿòñòâîâàòü òîðãîâëå ïî ýòîé öåíå?  ïîñëåäíåì ñëó÷àå íåîáõîäèìî çíàòü çàêîíû, êàñàþùèåñÿ óñòàíîâëåíèÿ öåí, è áûòü óâåðåííûì â "îáîðîíîñïîñîáíîñòè" ñâîåé ïîëèòèêè öåíîîáðàçîâàíèÿ.

9. Ïîäõîäû ê ïðîáëåìå öåíîîáðàçîâàíèß

Ôèðìà íå ïðîñòî íàçíà÷àåò òó èëè èíóþ öåíó, îíà ñîçäàåò öåëóþ ñèñòåìó öåíîîáðàçîâàíèÿ, îõâàòûâàþùóþ ðàçíûå òîâàðû è èçäåëèÿ â ðàìêàõ òîâàðíîãî àññîðòèìåíòà è ó÷èòûâàþùóþ ðàçëè÷èÿ â èçäåðæêàõ ïî îðãàíèçàöèè ñáûòà â ðàçíûõ ãåîãðàôè÷åñêèõ ðåãèîíàõ, ðàçëè÷èÿ â óðîâíÿõ ñïðîñà, ðàñïðåäåëåíèè ïîêóïîê ïî âðåìåíè è ïðî÷èå ôàêòîðû. Êðîìå òîãî, ôèðìà äåéñòâóåò â óñëîâèÿõ ïîñòîÿííî ìåíÿþùåãîñÿ êîíêóðåíòíîãî îêðóæåíèÿ è èíîãäà ñàìà âûñòóïàåò èíèöèàòîðîì èçìåíåíèÿ öåí, à èíîãäà îòâå÷àåò íà öåíîâûå èíèöèàòèâû êîíêóðåíòîâ.

Ôèðìà óñòàíàâëèâàåò èñõîäíóþ öåíó, à çàòåì êîððåêòèðóåò åå ñ ó÷åòîì ðàçëè÷íûõ ôàêòîðîâ, äåéñòâóþùèõ â îêðóæàþùåé ñðåäå.

Óñòàíîâëåíèå öåí íà íîâûé òîâàð

Ñòðàòåãè÷åñêèé ïîäõîä ôèðìû ê ïðîáëåìå öåíîîáðàçîâàíèÿ ÷àñòè÷íî çàâèñèò îò ýòàïîâ æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà. Îñîáåííî áîëüøèå òðåáîâàíèÿ ïðåäúÿâëÿåò ýòàï âûäâèæåíèÿ íà ðûíîê. Ìîæíî ïðîâåñòè ðàçëè÷èå ìåæäó óñòàíîâëåíèåì öåíû íà ïîäëèííóþ íîâèíêó, çàùèùåííóþ ïàòåíòîì, è óñòàíîâëåíèåì öåíû íà òîâàð, èìèòèðóþùèé óæå ñóùåñòâóþùèå.

Óñòàíîâëåíèå öåíû íà ïîäëèííóþ íîâèíêó.

Ôèðìà, âûïóñêàþùàÿ íà ðûíîê çàùèùåííóþ ïàòåíòîì íîâèíêó, ïðè óñòàíîâëåíèè öåíû íà íåå ìîæåò âûáðàòü ëèáî ñòðàòåãèþ "ñíÿòèÿ ñëèâîê", ëèáî ñòðàòåãèþ ïðî÷íîãî âíåäðåíèÿ íà ðûíîê.

Ñòðàòåãèÿ ñíÿòèÿ ñëèâîê. Ìíîãèå ôèðìû, ñîçäàâøèå çàùèùåííûå ïàòåíòîì íîâèíêè, áàçèðóþùèåñÿ íà êðóïíûõ èçîáðåòåíèÿõ èëè ðåçóëüòàòàõ êðóïíîìàñøòàáíûõ è ïîòîìó äîðîãîñòîÿùèõ ÍÈÎÊÐ, êîãäà  èçäåðæêè îñâîåíèÿ íîâîãî ðûíêà (ðåêëàìû è äðóãèõ ñðåäñòâ ïðîäâèæåíèÿ èçäåëèé ê ïîòðåáèòåëÿì) îêàçûâàþòñÿ äëÿ êîíêóðåíòîâ ñëèøêîì âûñîêèìè, êîãäà íåîáõîäèìûå äëÿ ïðîèçâîäñòâà íîâîãî ïðîäóêòà ñûðüå, ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå èçäåëèÿ èìåþòñÿ â îãðàíè÷åííîì êîëè÷åñòâå èëè êîãäà ñëèøêîì òðóäíûì îêàçûâàåòñÿ ñáûò íîâûõ ïðîäóêòîâ (â ñëó÷àå åñëè ñêëàäû òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ ïåðåïîëíåíû, õîçÿéñòâåííàÿ êîíúþíêòóðà âÿëàÿ, è ïðåäïðèÿòèÿ îïòîâîé è ðîçíè÷íîé òîðãîâëè íåîõîòíî çàêëþ÷àþò íîâûå ñäåëêè íà ïðèîáðåòåíèå òîâàðîâ), ïîíà÷àëó óñòàíàâëèâàþò íà íèõ ñàìûå âûñîêèå öåíû, êîòîðûå òîëüêî âîçìîæíî çàïðîñèòü, ÷òîáû "ñíÿòü ñëèâêè" ñ ðûíêà. Ïðè ýòîì íîâûé òîâàð âîñïðèíèìàþò ëèøü íåêîòîðûå ñåãìåíòû ðûíêà. Ïîñëå òîãî êàê íà÷àëüíàÿ âîëíà ñáûòà çàìåäëÿåòñÿ, ôèðìà ñíèæàåò öåíó, ÷òîáû ïðèâëå÷ü ñëåäóþùèé ýøåëîí êëèåíòîâ, êîòîðûõ óñòðàèâàåò íîâàÿ öåíà. Äåéñòâóÿ ïîäîáíûì îáðàçîì, ôèðìà ñíèìàåò ìàêñèìàëüíî âîçìîæíûå ôèíàíñîâûå "ñëèâêè" ñ ñàìûõ ðàçíûõ ñåãìåíòîâ ðûíêà. Ïðè ýòîì æåëàòåëüíî ìàêñèìèçèðîâàòü êðàòêîñðî÷íóþ ïðèáûëü äî òåõ ïîð, ïîêà íîâûé ðûíîê íå ñòàíåò îáúåêòîì êîíêóðåíòíîé áîðüáû.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18