Óñòàíîâëåíèå öåí ïðèìåíèòåëüíî ê áàçèñíîìó ïóíêòó ïîçâîëÿåò ïðîäàâöó âûáðàòü òîò èëè èíîé ãîðîä â êà÷åñòâå áàçèñíîãî è âçèìàòü ñî âñåõ çàêàç÷èêîâ òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû â ñóììå, ðàâíîé ñòîèìîñòè äîñòàâêè èç ýòîãî ïóíêòà íåçàâèñèìî îò òîãî, îòêóäà â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðîèñõîäèò îòãðóçêà. Òîãäà îäíîâðåìåííî ñ ïîâûøåíèåì ðàçìåðîâ ñóììàðíîé öåíû äëÿ çàêàç÷èêîâ, íàõîäÿùèõñÿ íàõîäÿùèõñÿ íåïîäàëåêó îò ïðåäïðèÿòèÿ, äëÿ îòäàëåííûõ çàêàç÷èêîâ ýòà öåíà ñíèæàåòñÿ. Åñëè âñå ïðîäàâöû âûáåðóò â êà÷åñòâå áàçèñíîãî ïóíêòà îäèí è òîò æå ãîðîä, öåíà ñ âêëþ÷åíèåì ðàñõîäîâ ïî äîñòàâêå îêàæåòñÿ îäèíàêîâîé äëÿ âñåõ êëèåíòîâ è öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ áóäåò óñòðàíåíà. Äëÿ äîñòèæåíèÿ áîëüøåé ãèáêîñòè ðÿä ôèðì âûáèðàþò ñåãîäíÿ â êà÷åñòâå áàçèñíûõ íåñêîëüêî ãîðîäîâ.  ýòîì ñëó÷àå òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû èñ÷èñëÿþòñÿ îò áëèæàéøåãî ê çàêàç÷èêó áàçèñíîãî ïóíêòà.

Óñòàíîâëåíèå öåí ñ ïðèíÿòèåì íà ñåáÿ ðàñõîäîâ ïî äîñòàâêå ïðèìåíÿåòñÿ, êîãäà ïðîäàâåö çàèíòåðåñîâàí â ïîääåðæàíèè äåëîâûõ îòíîøåíèé ñ êîíêðåòíûì ïîêóïàòåëåì èëè ñ îïðåäåëåííûì ãåîãðàôè÷åñêèì ðàéîíîì.  ýòîì ñëó÷àå, ÷òîáû îáåñïå÷èòü ïîñòóïëåíèå çàêàçîâ, ïðîäàâåö ÷àñòè÷íî èëè ïîëíîñòüþ ïðèíèìàåò íà ñåáÿ ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû ïî äîñòàâêå òîâàðà. Âîçìîæíî, îí ñ÷èòàåò, ÷òî åìó óäàñòñÿ ðàñøèðèòü îáúåìû äåÿòåëüíîñòè è ñðåäíèå èçäåðæêè ñíèçÿòñÿ, ñ ëèõâîé ïîêðûâ äîïîëíèòåëüíûå òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû. Ýòèì ìåòîäîì óñòàíîâëåíèÿ öåí ïîëüçóþòñÿ äëÿ ïðîíèêíîâåíèÿ íà íîâûå ðûíêè, à òàêæå äëÿ óäåðæàíèå ñâîåãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêàõ ñ îáîñòðÿþùåéñÿ êîíêóðåíöèåé.

Óñòàíîâëåíèå öåí ñî ñêèäêàìè è çà÷åòàìè

 êà÷åñòâå âîçíàãðàæäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé çà îïðåäåëåííûå äåéñòàèÿ ìíîãèå ôèðìû ãîòîâû èçìåíÿòü ñâîè èñõîäíûå öåíû.

Ñêèäêè çà ïëàòåæ íàëè÷íûìè - óìåíüøåíèå öåíû äëÿ ïîêóïàòåëåé, êîòîðûå ïëàòÿò íàëè÷íûìè. Òàêèå ñêèäêè ïîìîãàþò óëó÷øèòü ñîñòîÿíèå ëèêâèäíîñòè ïðîäàâöà è ñîêðàòèòü ðàñõîäû â ñâÿçè ñî âçûñêàíèåì êðåäèòîâ è áåçíàäåæíûõ äîëãîâ.  íàøåé æå ñòðàíå ïðè÷èíîé äîëãîå âðåìÿ ÿâëÿëñÿ äåôèöèò íàëè÷íîñòè.

Ñêèäêà çà êîëè÷åñòâî çàêóïàåìîãî òîâàðà - óìåíèøåíèå öåíû äëÿ ïîêóïàòåëåé, ïðèîáðåòàþùèõ áîëüøèå êîëè÷åñòâà òîâàðà. Ýòè ñêèäêè äîëæíû ïðåäëàãàòüñÿ âñåì çàêàç÷èêàì è íå ïðåâûøàòü ñóììû ýêîíîìèè èçäåðæåê ïðîäàâöà â ñâÿçè ñî ñáûòîì áîëüøèõ ïàðòèé òîâàðà. Ýêîíîìèÿ ñêëàäûâàåòñÿ çà ñ÷åò ýêîíîìèè èçäåðæåê ïî ïðîäàæå, ïîääåðæàíèþ çàïàñîâ è òðàíñïîðòèðîâêå òîâàðà. Ñêèäêè ñëóæàò äëÿ ïîòðåáèòåëÿ ñòèìóëîì äåëàòü çàêóïêè ó îäíîãî ïðîäàâöà, à íå ó íåñêîëüêèõ ïîñòàâùèêîâ.

Ôóíêöèîíàëüíûå ñêèäêè ïðîèçâîäèòåëè ïðåäëàãàþò ñëóæáàì òîâàðîäâèæåíèÿ, âûïîëíÿþùèì îïðåäåëåííûå ôóíêöèè ïî ïðîäàæå òîâàðà, åãî õðàíåíèþ, âåäåíèþ ó÷åòà. Ïðîèçâîäèòåëü ìîæåò ïðåäëàãàòü ðàçíûå òîðãîâûå ñêèäêè ðàçíûì òîðãîâûì êàíàëàì, ïîñêîëüêó îíè îêàçûâàþò åìó ðàçíûå ïî õàðàêòåðó óñëóãè, íî îí îáÿçàí ïðåäëàãàòü åäèíóþ ñêèäêó âñåì ñëóæáàì, âõîäÿùèì â ñîñòàâ îòäåëüíîãî êàíàëà.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18