b)      конкуренция отсутствует;

c)      потребители не чувствительны к изменению цены;

-24 -

-25 -

d)             возможно применение и стратегии высоких цен, и сред-них, и низких;

e)      все ответы верны.

7. Метод ценообразования на основании себестоимости плюс
желаемая норма рентабельности:

a)      актуален как самостоятельный метод на конкурентных рынках;

b)             не применяется на конкурентных рынках;

c)      применяется в комплексе с другими методами ценооб­разования;

d)             нет верного ответа.

8. К тактике ценообразования относятся:

a)      скидки;

b)             установление сезонных цен;

c)      надбавки;

d)             ценовые подарки;

e)      все ответы верны.

9. Когда продавцы платят акцизный налог за каждую прода­
ваемую единицу товара, то:

a)      продавцам всегда удается полностью переложить налог на потребителя;

b)             продавцы уплачивают основную часть налога, если пред­ложение эластично, а спрос неэластичен;

c)      покупатели несут на себе основную тяжесть налогооб­ложения, если кривая предложения эластична, а спрос не­эластичен;

d)             тяжесть налогообложения, как правило, делится пополам между продавцами и покупателями;

e)      нет верного ответа.

10. К целям ценовой политики предприятия относятся:

a)     обеспечение выживаемости фирмы;

b)            установление предприятием на ряд лет стабильного до­хода, соответствующего размеру средней прибыли;

c)     увеличение объема реализации для снижения относитель­ных издержек производства и сбыта;

d)            максимизация прибыли;

e)     цель, основанная на удержании рынка;

f)      стремление к быстрому получению первоначальной при­были, так как предприятие не уверено в развитии бизнеса;

g)            нет верного ответа.

ТЕМА 6. Стратегия ценовой политики План

1.    Понятие и этапы разработки стратегии цен.

2.    Виды стратегий цен.

3.    Стратегия цен на различных фазах жизненного цикла товара.

4.    Изменение текущих цен в краткосрочном периоде.

5.    Долгосрочные стратегии цен.

Вопросы для обсуждения на семинаре

1.    В чем сущность стратегии ценовой политики предприятия?

2.    Перечислите и охарактеризуйте этапы разработки цено­вой стратегии.

3.    Возможные ситуации для реализации той или иной цено­вой стратегии.

4.    Проследите изменения цен на каждом этапе жизненного цикла продукта.

5.    Назовите виды стратегий цен.

6.    Объясните, почему изменение цен должно быть увязано с эластичностью спроса на товар.

7.    Как реагируют различные типы потребителей на измене­ние цен?

8.    Как предприятия реагируют на изменение цен конкурентами?

9.         Как долгосрочные стратегии цен зависят от текущих цен?
Ю.ТСак влияет текущий объем сбыта на формирование дол­
госрочных стратегий цен?

-26

-27 -

11.     Как влияет текущая цена на будущий спрос?

12.     Как влияет текущая цена на будущие затраты?

13.     Как влияет текущая цена на конкуренцию?

Задачи

1. Себестоимость равна 124 руб.; НДС составляет 18 %; ак­циз - 25 %; свободная отпускная цена с НДС - 412 руб.; посред­ническая надбавка - 14 %, торговая надбавка - 30 %. Определи­те уровень и полную структуру розничной цены, если налог с про­даж равен 4 %, а оптовый и торговый посредники рассчитывают­ся при покупке товаров по безналичной форме.

2.    Цена изготовителя равна 5 500 руб. за одно изделие; НДС составляет 18 %. Налог с продаж равен 4 %. На каждой стадии реализации используется наличная форма расчетов. Каков мини­мально возможный уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:

а)   без услуг торговой организации;

б)   с услугами торговой организации при торговой надбавке 20 %?

3.    Себестоимость равна 101 тыс. руб.; акциз составляет 15 %; свободная отпускная цена с НДС - 410 тыс. руб.; НДС -18 %; посредническая надбавка- 35 %. Представьте структуру свободной отпускной цены и цены закупки.

4.    Себестоимость равна 205 руб.; акциз составляет 25 %; НДС - 18 %; отпускная цена без НДС - 304 руб.; торговая над­бавка - 22 %. Каков уровень розничной цены?

5.    Посредник рассматривает предложение о покупке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн руб., приемлемая для посредника рентабельность - 30 % к издержкам обращения. Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по став­ке 18 %. Какой может быть минимальная приемлемая цена реа­лизации?

6. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью,
если Ваша цена закупки равна 102 тыс. руб.; издержки обращения
составляют 51 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность -
20 %, максимально возможная цена реализации - 180 тыс. руб.?

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35