7.      Себестоимость равна 210 руб.; приемлемая рентабель­ность составляет 12 %; НДС - 18 %. Представьте структуру от­пускной цены с НДС и без НДС. Как изменится уровень цены реализации в рублях при введении налога с продаж в размере 5 %?

8.      Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабель­ность составляет 20 %; НДС - 18 %; акциз - 10 %. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?

9.      Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фир­мы, каждая выпускает 2 тыс. единиц продукции, но у первой фир­мы больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит выбрать первой фирме?

10.     Фирмы могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 30 руб., высокого - 50 руб. за 1 единицу. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает произ­водство товара только одного качества и может продавать его по любой цене - 30 или 50 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые фирмы продают товар высокого качества по 50 руб., а низкокачественный - по 30 руб. за единицу. Покупатели с легко­стью найдут самую низкую цену (затраты времени незначитель­ны), позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обыч­но предпочитают более высокое качество, но для изучения спра­вочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час. Какую стратегию покупок предпочтут покупа­тели и какова будет стратегия ценообразования фирм?

11.     Существуют два смежных рынка, на каждом по 20 поку­пателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за еди-

-28 -

-29 -

ницу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится ис­тратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фир. мой, действующей на рынке 1, встает следующая проблема: кон­курентный выход на рынок свободен - условия производства та­ковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке 2 затраты на производство выше. Ка­кую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

Тестовые задания

1. Какая информация необходима для принятия решения по
ценам?

a)      емкость рынка товара;

b)             сегмент рынка;

c)      потребители товара;

d)             конкуренты;

e)      структура затрат;

f)       все ответы верны.

2. Стратегия премиального ценообразования - это:

a)      стратегия средних цен;

b)             стратегия целевой прибыли;

c)      стратегия «снятия сливок»;

d)             нет верного ответа.

3. При каких условиях возможна стратегия высоких цен?

a)      спрос на товар выше предложения;

b)             предложения товара выше спроса на него;

c)      конкуренция ограничена;

d)             высокое качество товара;

e)      высокая эластичность спроса по цене;

f)       нет верного ответа.

4. Какую цель преследует использование стратегии низких цен?

a)      максимизация прибыли;

b)             избежание банкротства;

c)     дозагрузка производственных мощностей;

d)            быстрое проникновение на рынок;

e)     все ответы верны.

5. При реализации какой ценовой стратегии объем продаж и
цены могут меняться, но постоянно должен обеспечиваться зап­
ланированный размер прибыли?

a)     стратегия конкурентных цен;

b)            стратегия неизменных цен;

c)     стратегия целевых цен;

d)            стратегия «снятия сливок»;

e)     стратегия «неокругленных цен»;

f)      нет верного ответа.

6. Стратегия цены на новый товар в рамках его жизненного
цикла может предусматривать:

a)      постепенное снижение высокой цены введения на рынок нового продукта;

b)      постепенное повышение низкой цены введения на рынок нового продукта;

c)      постоянное поддержание ценового лидерства;

d)             регулярное снижение и повышение цены;

e)      пульсирующий характер изменения цены;

f)       все ответы верны.

7. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

a)      ценовое лидерство;

b)      стратегия скидок;

c)      ценовая война;

d)             льготное ценообразование;

e)      следование за ценой;

f)       все ответы верны.

8. Ценообразование на побочные продукты является:

a)      стратегией цен на товары, связанные с точки зрения спроса;

b)             стратегией цен на товары в рамках одной ассортимент­ной группы;

c) ^стратегией цен на товары, связанные с точки зрения затрат;

d)   нет верного ответа.

- 30 -

- 31

9. Стратегия гибких цен используется чаще всего продавцами:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35