6. По методам торговли:

Ø      торги,

Ø      международные биржи,

Ø      лизинг,

Ø      брокерские операции и др.

Вопрос 82

Субъекты внешнеэкономической деятельности

Субъектами ВЭД на макроуровне является государство, а на микроуровне  - фирмы.

Субъекты внешнеэкономической деятельности:

1.      компании – участники бизнес-рынка;

2.      государственные органы;

3.      муниципальные организации;

4.      общественные институты;

5.      розничная торговля;

6.      отели и рестораны;

7.      торговцы по почте;

8.      физические лица;

9.      экспортные консорциумы – это временные союзы хозяйственно обособленных предприятий, которые создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции;

10.  экспортные схемы;

11.  ассоциации экспортеров;

12.  клубы делового сотрудничества;

13.  кооперативные экспортно-импортные фирмы;

14.  сбытовые картели – это объединения, участники которого заключают соглашения об условиях сбыта;

15.  транспортно-экспедиторские компании;

16.  компании по управлению экспортом;

17.  международные торговые дома;

18.  закупающие дома;

19.  брокеры;

20.  дистрибьюторы (распространители);

21.  консигнаторы (посредники) – чистый вид торгового посредника;

22.  торговые представительства;

23.  маклеры – (брокеры) – лица или фирмы специализирующиеся на посреднических операциях;

24.  поверенные (представитель юридическое или физическое лицо занимающийся посреднической деятельностью);

25.  комиссионеры – заключают сделку с третьим лицом от имени второго лица, и представляет его интересы за вознаграждение;

26.  торговые товарищества.

Вопрос 83

Комплекс международного маркетинга

Комплекс маркетинга (marketing mix) – это совокупность контролируемых службой маркетинга переменных факторов маркетинга, сочетание которых подбирается компанией таким образом, чтобы достриглось их оптимальное воздействие  на рынок в рамках выбранной маркетинговой стратегии.

Комплекс международного маркетинга – набор маркетинговых инструментов при помощи, которых компания воздействует на потребителя, чтобы получить от них желаемую ответную редакцию.

Традиционно это элемента marketing mix или «4 Р» :

·        1. product – товар

·        2. place – место маркетинговые каналы распространения;

·        3. price – цена;

·        4. promotion – продвижение.

Существует стандартизированный и индивидуализированный комплекс маркетинга. Индивидуализированный комплекс маркетинга – это модификация своей маркетинговой концепции или создание совершенно новой для зарубежных рынков. Данный подход позволяет компании специально приспосабливать элементы комплекса международного маркетинга к специфике каждого отдельного целевого рынка.

1.товар – для продвижения его на рынок необходимо его классифицировать как .

экспортный товар: он должен удовлетворять потребности целевого сегмента потребителей конкретной страны и обладать всей совокупностью полезных свойств – ценностью, которая зависит от различных его свойств (атрибутов).

Исследованию подлежат следующие атрибуты товара:

• ядро товара (характеристики его основного предназначения)
• окружение или оформление (количество торговая марка дизайн упаковка)
• расширенные характеристики товара (цена возможности приобретения в кредит)
• специальные характеристики товара (престижность дополнительная ценность).

Важным фактором рыночного успеха экспортного товара является торговая марка, которая отвечает функциональным ожиданиям потребителей, представляет для них некую дополнительную ценность, удовлетворяя определенную психологическую потребности; устанавливает оригинальность экспортного товара, его узнаваемость, тем самым существенно облегчая продвижение товара на внешний рынок.

Роль торговой марки для зарубежных потребителей заключается в возможности идентифицировать импортные товары и их производителей, облегчая выбор, гарантируемый уровень качества и ожидания покупателей. Международная торговая марка – носитель 4-х основных значений: сообщает о свойствах экспортного товара; о преимуществах данного товара; несет информацию о системе ценностей производителя; отражает индивидуальность потребителя конкретной страны.  В международном маркетинге важным элементом является упаковка – самая яркая черта торговой марки, облегчает узнаваемость товара, формирование и подкрепление его отличительных качеств, становится неотъемлемым элементом бренда. В последнее время к ней устанавливается обязательные экологические нормы (вредные вещества, утилизация).

Упаковка и маркировка экспортируемого продовольствия должны соответствовать культурным, историческим, социальным традициям импортируемых стран.

3. цена и ценовая стратегия фирмы – важные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом.    От правильности построения ценовой политики зависят коммерческие результаты и конкретные позиции компании на зарубежном рынке, а также принятие решения по поводу того, целесообразно ли в   дальнейшем направлять ресурсы на расширение ВЭД предприятия.

Эффективная ценовая политика компании должна отражать: 1. функциональную ценовую стратегию международной компании,  2. сегментацию и эластичность рынка, 3. уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки, 4. потенциал конкурирующих местных и иностранных производителей.

Цена – уникальный инструмент способный обеспечить эффективную коммуникацию с иностранным потребителем. Для зарубежных рынков характерна множественность цен. В условиях глобального рынка существует стандартный набор ценовых стратегий – эффективен для новичков рынка: стратегия цена проникновения, стандартное ценообразование, установление цены на уровне цен конкурентов и стратегий для сторожил рынка: ценовая дифференциация открытая ценовая конкуренция, ступенчатое снижение цен, система двойного ценообразования.

4 и 2. Одним из важнейших решений при разработке комплекса маркетинга международной компании является решение о выборе каналов распределения.

Товаропродвижение в международном маркетинге – анализ различных факторов влияющих на выбор каналов распределения определения их структуры, работы с торговыми посредниками и создания логических цепей.

Распределение в международном маркетинге – это путь физического перемещения экспортной продукции и её юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.

Каналы распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.

Факторы, влияющие на выбор каналов распределения, могут быть классифицированы как факторы: внешней среды, характеристики экспортного товара (недорогие, часто покупающиеся, недолговечные, рынок достаточно занят); характеристики компании (финансовое положение, способность нанять агентов по продажам); характеристики посредника (торговые посредники, их цель – операции по перемещению товаров с внутреннего рынка на внешний, маркетинговые функции).

В международном маркетинге различают 2 основных способа установления контакта с потенциальным потребителем:

• прямой экспорт – когда фирма самостоятельно осуществляет экспортные операции,
• косвенный экспорт – привлечение независимых маркетинговых посредников (зависимые, независимые, формально независимые посредники).

Вопрос 84

Подвиды маркетинга в системе межд. эк. связей (внутренний экспортный международный и глобальный)

Внутренний маркетинг – это производственно-сбытовая деятельность компании, которая занята разработкой и коммерческим производством продукции, реализуемой на внутреннем рынке.

Характеристика внутреннего маркетинга.

Экспортный (внешнеторговый) маркетинг – это производственно-сбытовая деятельность национальной компании, которая занята разработкой и коммерческим производством продукции, реализуемой на зарубежном рынке. Это категория более узкая и выступает частью международного маркетинга. Определение сильных и слабых сторон маркетинга внутри страны и соотнесение их с характеристиками выбранных внешних рынков выступает важнейший основой принятия стратегических решений в экспортном маркетинге.

В международном маркетинге фирма, имеющая производство не только в стране, но и за рубежом осуществляет также маркетинговые функции по снабжению предприятий необходимыми материалами, финансовыми, трудовыми ресурсами, технологиями, ноу-хау и иными объектами интеллектуальной собственности в международном масштабе. Существует три аспекта мотивации, побуждающие национальные компании осуществлять международный бизнес, вступать в международную маркетинговую деятельность:

1. поиск новых рынков сбыта
2. приобретение ресурсов (дешевле зарубежные производственные ресурсы, рабочая сила для снижения издержек и повышения эффективности производства)
3. диверсификация производства (способ расширения бизнес – портфеля компании, она сопровождается передачей технологий, научных разработок из одного сегмента в другой)

Международная маркетинговая деятельность – это:

• определенный взгляд на иностранного потребителя на особенности его поведения, связанные со спецификой маркетинговой среды зарубежного рынка.
• функция управления, в рамках которой осуществляется организация, планирование, финансирование и контроль международной маркетинговой деятельности.

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании или комплексная система организации её предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы.

Глобальный маркетинг осуществляется через ТНК, т.к. они носят междун. хар-р деятельности, являются мощным хоз. комплексами, в рамках которых объединяются многочисленные предприятия, расположенные в различных странах мира. Их маркетинговые цели и задачи приобретают глобальный характер, а инструменты той или иной страны отодвигаются на второй план.

ТНК организуют свою маркетинговую деятельность таким образом, чтобы обеспечить максимальный эффект от имеющихся в расположении в разных странах материальных и нематериальных активов.

Они проводят глобальную стратегию – продуют свою продукцию по всему миру, ищут материалы и компоненты там же, размещают производство во многих странах, вступают в связи с фирмами других стран, чтобы получить доступ к источникам их силы.

Глобальный маркетинг – это логика предпринимательского мышления, рассматривающая мировой рынок как источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Вопрос 85

Учет национальных особенностей потребителя в международном маркетинге

Особую роль при выходе на внешний рынок играет изучение специфики культурной среды той страны, куда экспортируется продукция компании. Знание потребителя важно для любого рынка – как национального, так и зарубежного. В международном маркетинге для анализа национальных особенностей потребителя необходимо понимания: самобытности, индивидуальных особенностей чужой культуры и идеология, которые облегчают сбыт. Для успешной деятельности компании необходимо: воспринимать чужую культуру, понимать ритм жизни, быть готовым устанавливать личные отношения с иностранными партнерами, владеть языковыми особенностями страны, уважать традиции страны.

Коммерческий успех фирмы на внешнем рынке во многом определяется способностью её сотрудников понять культуру другого, преодолеть этноцентризм, т.е. восприятия собственной культуры, как единственно правильной и наилучшей.

Маркетинговые исследования, проведенные Немецким обществом бытовой электроники, выявило, что при покупке телевизора у жителей западноевропейских стран единственным общим критерием является соотношение цены и качества, в остальном же у потребителей каждой страны свои запросы. Для французов и шведов важна  продолжительность гарантийного срока, голландцы обращают основное внимание на дизайн, англичане ценят надежность, немцы и австрийцы простоту в обращении, но одновременно изящность дизайна.

Немецкие маркетологи пришли к выводу, что  в условиях глобализации невозможно выпускать телевизоры для каждой страны с учетом особенностей потребления. Поэтому в своих рекламных стратегиях они должны учитывать национальные особенности потребительского поведения.

Для использования национального фольклора в рекламе далеко не всегда гарантируем успех за рубежом.

Страна происхождения и производства товаров или услуг может выступать в некоторых странах в качестве символа или низкого качества.

Для российского потребителя товары произведенные в Японии и германии, лучше по качеству, чем товары из США и Великобритании. Японские потребители считают, что их товары лучше, чем в Европе и США.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27